流量變現第三彈：平台優選策略提升變現效益

在移動互聯網的上半場，大家講的最多的是如何快速積累用戶，如何提升用戶體驗從而提高留存率，資本市場也非常推崇這種流量為王的經營策略。那個時候，出個DEMO就能融到不菲的資金，如果有個千八百萬的用戶，那就是妥妥的人生贏家！

但是到了15-16年，整個行業都在討論商業化和變現，進一步到投資回報率、LTV、買量-變現正向循環等等。這也反映出了資本逐漸趨於冷靜，回歸移動互聯網公司的商業價值。上一篇我分享了程序化廣告的生態和模式，今天，和大家探討下廣告變現的平台選擇策略。

目前，開發者面對海外流量廣告變現時，存在幾個普遍痛點，而廣告平台卻是背後最關鍵的問題源。

很多團隊或個人開發者在做廣告變現對接時，由於沒有可以投入多平台對接的資源與人手，往往會押寶在某個單一廣告平台。接入一段時間後，面對收入下降再做調整、補充，會嚴重影響到正常的開發節奏和發版節奏，以至於拖累整體的變現收益。

由此，為了能實現最高效率的應用變現，開發者們一般會選擇使用多個廣告平台。但每天管理多個平台難免會兼顧不暇，也會導致變現效率大大降低。

所以，對接一個優質的廣告聚合平台，就非常重要了。

廣告聚合平台能獲取多個廣告平台的資源，但缺點也很明顯，因其只充當中間人的作用，會優先與其後台已經整合的廣告主以及DSP需求方平台，並忽略其系統外的廣告，從而導致應用開發者無法將應用變現能力最大化。

那，怎麼甄別和選擇更優質的廣告聚合平台呢？

首先，平台解決方案越透明越好。作為應用開發者，在使用各個廣告平台時，一定要注意eCPM最大化。所有的平台都應該有同樣的廣告投放幾率，而應用開發者則可以根據廣告效應調整，從而發布收入最高的廣告。要實現這個目的，就需要對每一個廣告平台的貢獻度有完全透明的了解。這就需要通過精細的數據來比較特徵與體量都大不相同廣告平台。

目前只有一少部分聚合平台對不同廣告平台上流量績效（在特定國家的績效或特定廣告形式）提供全透明的數據。透明度的缺失就會使得開發者廣告戰略的落地無法得到有效的保障。

另外，智能與自動化同樣重要。好的廣告聚合平台，必然操作簡單，並可以隨時調整。應用開發者不僅希望平台可以提供給他們有用的數據，還會要求平台能迅速調整，從而迎合他們的需求。在如今自動化的時代，好的平台可以自動優化瀑布流，並調整流量分配。

同樣，好的廣告聚合平台需要能根據廣告效果，靈活排列廣告展現。今天收入最高的廣告，並非會在明天或後天繼續保持高變現的水平。有時，現有廣告平台會被具有更高潛力的新平台所取代，而廣告聚合平台必須能迎合快速變化的數據，及時做出調整。

所以，對於應用開發商來說，一個完美的廣告聚合平台必須是全自動化及模塊化的。開發商們必須可以在後台靈活調整所有廣告形式、廣告平台的設置，並可以看到各個應用中廣告展示的實情及數據。開發商們應該還可以在後台中添加平台外的第三方廣告主，並在各個應用中實現交叉推廣，手動調整廣告瀑布流，從而獲取更多的用戶。

面對海外更加複雜的市場，應用開發者該如何調整平台戰略呢？這一點，三良在「出海划船不用漿」的分享中，分析的很中肯，值得參考。

簡單的說，可以分為兩個階段。第一階段，用戶體量和資本支持都相對較小。這個階段，開發者應該依靠Google或者Facebook等公司的產品進行廣告變現。第二階段，產品影響面較廣、用戶體量較大、資本支撐較強。這個階段，開發者應該探索直接銷售的模式，培養海外銷售團隊，與廣告主或者廣告中介建立直接聯繫。

Google和Facebook都在大力投入移動廣告解決方案，正在不斷建立屬於自己的競爭優勢。至少在廣告主來看，當前移動廣告市場上，Google和Facebook的產品和服務可以觸及更多的用戶，帶來更高的價值。

那麼，這兩家公司的競爭優勢到底是什麼？最核心的是，Google和Facebook有效地解決了精準的定位技術和投放效果的可量化分析這兩個難題。

以Facebook廣告投放為例，Facebook提供了People-based Targeting技術，廣告主可以明確地提出目標人群的特點，包括性別、年齡、地域、語言、興趣等等。在此基礎上，廣告主能夠明確的選擇投放目的，包括點擊、註冊、安裝、購買等一系列可量化指標。

只有精準的定位技術和投放效果的可量化分析，廣告主才會看到實際的商業效益，才會持續地投入。

除了Facebook和Google以外，是否還有其他廣告平台可以合作？可以嘗試，但是對整體廣告收入佔比不會太大。因為移動廣告市場，已經是一個典型的寡頭壟斷市場，Google和Facebook兩家公司已經穩穩地霸佔了整個行業超過50%的收入。

（2016年美國移動廣告市場的營收數據）

當然，開發者也在商業模式探索中前行。在2014年到2016年，很多開發者都在模仿和嘗試搭建自有廣告平台，試圖從開發者向廣告平台轉型。Google、Facebook、Twitter、Yahoo這些公司都是有自己的產品，他們是非常成功的開發者，但是，他們的廣告平台業務往往是建立在產品保持細分市場領先地位的基礎上，順勢發展起來。

所以這種盲目的快速的跟隨戰略讓很多公司損失慘重，更重要的是，一些本來很有能力的開發者喪失了抓住產品新品類的時機。

對於移動應用開發者來說，廣告變現之路布滿荊棘，但是把握好以產品為核心、以廣告平台為助燃劑，再探索創新的商業模式，同樣能夠將變現效益最大化！

2017，一同開啟移動互聯網的下半場！

我是孫良，一名互聯網老兵

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