一個染廠技術轉銷售的辛酸歷程

(圖片及創意來源：特大號 文字：染整百科）

我曾經是一名染廠技術人員

整天和染化料與顏色打交道

看到做染料和助劑銷售過得那麼舒服

於是想轉做銷售

接觸到染料和助劑銷售

給我的印象像下面這樣

不用擔心挨廠長和客戶的罵

他們在我眼中是下面這樣

看到那些染料和助劑公司的招聘

印染企業的市場是下面這樣

SO，我開始了銷售之旅

多年來的染廠一線生產是僅有的背景

但對客戶的理解僅限於小學水平

開始半年，我是這樣「等」客戶的

沒有客戶來找我 當然也沒有業績

後來才碰到一位老銷售，他告訴我染廠的生意是這樣的

跑了半年，只有一個小染廠客戶

但已經把自己搞的傷痕纍纍

沒賣多少染料和助劑，老闆生氣了

後來我加入各種印染微信群和QQ群

關注了所有印染相關的公眾號

不斷喝各種營銷的心靈雞湯激勵自己

陪客戶吃飯喝酒唱歌......

客戶喜歡什麼

我就學什麼

跟在銷售老大的後面虛心學習

終於做進一個中大型的染廠

後來

逐漸明白了一些營銷的道理

染廠搞技術的出來做銷售

首先需要放下自己以前的位置

客觀的選擇精準客戶

大的印染企業採購更正規

熟知自己的染料和助劑特色

根據染廠需求去推薦

你在找好的染廠客戶的同時

染廠也在尋找好的染料與助劑

產品有了，技術服務也要跟上

做好染廠的風險管理

租來的染廠被關停太頻繁了

最後，祝願所有從染廠出來轉做銷售的技術人員

做好轉型

早日出業績!

來源：染整百科

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