梁山泊的發展壯大之路

待得宋江終於也歸落到梁山之後，水泊梁山在江湖上的名氣，已經如日中天，草莽界是無人不知，無不羨慕，各路土匪英雄紛紛來歸，如百川入海，威名赫赫，聲勢浩大。再加上打了幾場漂亮仗之後，便朝野都不敢小覷了。

算起來，梁山泊的崛起迅速異常，也就短短几年的時間。在此之前，它與什麼清風山、二龍山之流的小山寨，等級上也相差不到那裡去，都是打家劫舍小家小鬧的土匪窩。幾年之後，梁山泊眾望所歸，各小山寨首領紛紛來投，幾近於一個大公司風捲殘雲般的兼并，終於成為行業中的龍頭老大，它的發展之路，頗有耐人尋味之處。

梁山泊比其他眾小山寨有著先天的優勢，《水滸傳》中第一次提到它說：「方圓八百里，中間是宛子城、蓼兒窪。」這就概括了它的兩大特點，第一大，方圓八百里，能容納足夠多的人眾；第二地理條件好，周圍是水泊環繞，易守難攻。先天條件是根基，是發展的前提，非常重要。倘若梁山泊太小，或者不是在一片水泊之中，而是孤零零的一座山，類似於青風山之類，認真圍剿起來，難度係數就要低很多。便是不與他們打，斷了水路糧道，年長日久，山上的人也吃不消。要做一番大事，必須選好一個好項目，這是根本。

基本條件具備了，就要看如何來動作了。水泊梁山本來的首領叫做白色秀士王倫，後來被林沖火併了，換成了晁蓋，梁山泊才逐漸興旺起來，及至後來有了宋江，更加如虎添翼。如若王倫不下台，恐怕梁山泊也難壯大，原因在於他的經營方式有問題。第一，他胸無大志，沒有一個清晰的發展規劃，只想著佔個山頭，能搶點金銀就罷了，所以山寨管理的各個方面為著這個小目標服務；第二，他心胸狹窄，不能容人，老是怕下屬超過自己，林沖走投無路來投奔與他，他都不想接納，怕日後林沖搶了自己的位置。這種領導方式，明顯制約了梁山泊的發展速度，導致數年來，也不過聚集了七八百人，只有個別熟人知道罷了。

對比一下，宋江與晁蓋的運作，就要高明得多。首先，他們招賢納士，對於有能之輩，從不拒絕。從晁蓋做了梁山泊頭一把交椅之後，對於來投奔的草莽英雄，基本上是來者不拒。宋江相當於一個業務經理，在江湖上四處遊走，拉客戶拉人才。晁蓋就坐陣大本營，來一個消化一個，保證人來之後，能待住，能用上，不鬧事。說起來好像宋江在建寨之初的功勞更大一些，但是若沒有晁蓋的內部管理，像王倫一樣，只怕來多少人也是白搭。

其次，做好長期發展的準備。隊伍拉起來之後，規模也要壯大，建屋開田，打造兵器，訓練隊伍，增設關卡，「修水路，開河道，整理宛子城垣，築彼山前大路」，內部人員安排，各盡其能，井井有條。這就是一種要做大的氣象了，不然一群烏合之眾，縱然人多也能成氣候；

第三，增加內部凝聚力，注意品牌效應。各路英雄在上梁山之前各有各的名頭，一上梁山之後，就都被容納到梁山文化中來。說起來神行太保是梁山的神行太保，黑旋風是梁山的黑旋風。即能讓每個人的專長都盡得彰顯，又都置於梁山的大品牌之下，這是一個成功企業的高明之處。梁山內部人員非常團結，而且集體榮譽感極強，當然，梁山泊也給他們的名望又加上一層光環，這是個人與公司的協同效應。梁山泊不論幹什麼事，都注意打著自己的旗號，不斷在江湖形成影響力，這對於品牌形成非常重要。

當然，有一點非常重要，梁山泊不僅佔了地利，有了人和，也佔了天時。當時朝廷混亂，民不聊生，本來就是匪患四起，便是沒有梁山泊，也會有別的小山寨發展起來，而梁山抓住了發展時機，在風口上，第一個先飛了起來。如是，內部管理，加上外部機遇，總體都把控得當，才成就了梁山的一番事業吧。

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