模特陳列竟然是這樣做的！幹了那麼多年都做錯了！

GIF/271K

共和君說：

你不可能知道，陳列模特其實是這麼用的

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

你的店鋪的人形模特都是怎麼用的？你以為人形模特只需要穿好店鋪的衣服就OK嗎？你以為人形模特只需要站在那裡就行了嗎？如果是這樣，那我只能說圖樣圖森破~

GIF/566K

今天共和君就來給大家說道一下假人模特的幾個注意要點。哦對了，提醒下你！這可能是史上最全的模特陳列攻略！所以，趕緊坐好小板凳認真聽~

一、使用模特目的

如果說整個店鋪是一本書，櫥窗就是書的封面，那麼模特陳列便是封面的圖案。而在店鋪中使用模特最主要也是最重要的目的，就是可以實現關聯陳列。

我們使用模特，可以把多件衣物穿戴起來，以展示各種輔件、配件，並且是有比例的立體陳列，能給顧客帶來更加直觀的視覺感受，就如同給真人模特照相，然後印刷出來一樣。

因為顧客可以從模特身上看到各種商品是如何搭配使用的，而不是像正/側掛的將商品單件展示，可以便激發起顧客的即興購買慾望。容易讓顧客有代入感，把自己想像成模特，這些商品穿在自己身上的感覺是如何的。

所以消費者就會考慮同時購買幾件商品，而不是和以往一樣，只考慮單買一件上衣或者是一條褲子。

二、.模特分類

模特一般分為半模、全模、局模及其他特殊展示模特。不同模特的側重點不同，展示方法也有差別，展示的服裝種類風格也都是可以區別的。

全模

最為常見的一種模特，應用最為廣泛，基本適用於所有的服裝及風格。能夠更加直觀，完整的展示出貨品。

需要注意的是，全模有不同的質感，顏色和姿勢等，包括坐模，站模等等，在選擇的過程中需要注意模特的材質與彩色是否與貨品相符。

半模

半模一般用作上裝，大衣或者連衣裙的展示，整體質感相對較好。這樣的半模很少會穿褲裝，因為底盤和撐桿的設置，穿褲裝的展示效果不盡理想，也不足以支撐褲型。當然，這也不是絕對的，只是相對而言。

局部模特

有時候在店鋪中半模和全模還不能滿足我們展示貨品的需求。為了更好的展示貨品，體現貨品的特性及功能性，一些局部的展示模特則尤為重要。例如腿模、頭模、手模等等。

腿模多用於單一下裝品類的店鋪，整體的展示沒有搭配的效果，而且用不好容易給人造成「被攔腰截斷」的感覺，所以用的時候一定要慎重。

特殊定製模特

什麼叫特殊定製模特，比如某品牌特定的模特，姿勢比較不一般的模特，或者不再是按照人體比例的模特等等。

一般特殊模特的使用要根據品牌的定位，還有所展示服裝風格和想要表達的品牌理念。

特殊色彩和姿勢的模特，可以看出該品牌主推的色彩，理念以及風格定位。

三、模特擺位

店鋪中一般模特有那麼多姿勢，該怎麼選擇？不同位置的模特擺位有什麼講究？其實你只需學會以下兩個方式就行了。

陣列式

陣列式是用多個姿勢相同的模特，以單一的線狀結構來進行擺位，給顧客帶來更大的視覺衝擊力。

共和君就打個比方，如果三個美女各自穿著不一樣的衣服走在大街上，雖然回頭率不小，但如果她們穿著一樣、髮型相同、身高一致……此時她們的回頭率絕對會比剛才更多。

場景式

一個單純的商業化的陳列設計不會吸引消費者，場景式則是有一定的敘事性和主題性，通過模特和道具來營造一個場景。場景式需要模特的姿勢和look的搭配要協調，還有道具氛圍的營造。

一般情況下，無論是櫥窗或者中島的模特，這兩點都是需要的注意的。櫥窗中模特朝向最好要與顧客有視線的交流。

要讓模特像是活生生的人一樣而不是一堆毫無生氣的道具，所以我們還可以在生活獲取靈感，想像一種生活場景，然後根據場景來擺放賦予每個模特的個性展示。

四. 模特搭配

什麼是成功的模特搭配？就是導購還沒說話，顧客就說：「把模特身上的這套衣服給我試一下。」相反，什麼是失敗的模特搭配？就是你覺得搭配的挺好的，可是顧客看到模特後調頭就走。

搭配和諧化

我們在模特的陳列中，首先要講求搭配和諧化這一原則，並且要有重點。

案例1：如下圖，是目前很多三、四線城市櫥窗中普遍會出現的場景，你看到這種搭配是不是很沒重點，你們也不要幸災樂禍，因為可能你的店也是如此，只是以五十步笑百步而已。

這組模特傳達給顧客的信息比較含糊，且模特的服裝也未體現該服裝的美感，作為一名陳列師，就是要讓一件普通至極的服裝穿出美感，從而提高銷售。

1、單個模特的和諧。

案例 2：這裡雖然是一個模特，但也能給人們和諧的感覺，就是因為模特身上的衣服與道具色彩，和所陳列的商品有整體統一。

2、多個模特之間的風格的和諧。

試想一下，如果把一個穿籃球運動服的模特和一個穿西裝的模特放在一起，會不會讓你產生一種非常奇怪的感覺，就感覺他們在一起就非常的不舒服，這就是模特之間風格的不和諧。

案例 3 ：看到這組櫥窗，是不是感覺非常和諧統一？為什麼會有這樣的感覺呢？因為，這裡運用了呼應的手法，條紋上衣 條紋裙子條紋內搭，藍色帽子藍色包包藍色包包藍色帽子，紅色包包紅色帽子紅色包包這樣呼應的商品擺放，就讓三個模特你中有我，我中有你，也讓整個櫥窗風格整體化。

色彩整體化

1、櫥窗陳列的整體化

服飾色彩的整體化，要記得背景也要是色彩整體化，色彩的選擇上最好是兩種對比色，這樣能給人帶來更強的色彩的對比感。

背景道具的色彩整體化，就能起到更好突出模特身上商品的色彩，可以利用撞色來拉大對比差。

2、店鋪內部陳列的整體化

而對於店鋪內部來說，展架一般都設置在1200MM寬度，一個展架上的貨品SKU適合陳列8-12個SKU，且需要一個系列，可以讓整體的搭配比較和諧，一個展架的色彩控制在1-2個主色。

案例 4：主要式土黃色為主，藍色作為輔助色，也可說是點綴色，其他黑白灰則是作為基礎色，起到穿插陳列的效果

案例 5：該組模特以及整體空間都很和諧，既拉大了空間的視覺感，也讓服裝進行了交叉的展示。左邊第一個模特是藍色短款插肩袖服裝，而展架第一件是紅色短款插肩袖服裝，這樣的交叉陳列展示也是貨品陳列的一種手法，方便顧客在顏色上做出選擇。

造型人性化

我們穿衣服的時候膝蓋處、腹部、肘部等一般會出現折皺現象，在櫥窗模特的陳列中做出這些人性化的造型會顯得服裝搭配的效果更自然，更加的貼合日常生活，也能讓顧客有更強的代入感。

比如有外套在天氣較暖的時候通常是敞開拉鏈的，而天氣較冷的時候則是拉起拉鏈的……總之，做戲要做全套，人穿在身上的時候是什麼樣的，櫥窗的模特穿在身上就應該什麼樣的造型，可別出現，不穿鞋不穿襪子的情況哈。

注意的地方：

在很多導購眼裡，好賣的就是好看的，於是一個勁的把這類款陳列在櫥窗里....這樣不能說不對，但可能會因為款式過於大眾而無法起到很大的提升進店率的作用。

櫥窗的模特，咱要選擇能夠吸引進店率的服裝，比如形象款、有代表性的款式、有差異性的款式、有風格特色化的款式等

而賣場內部的模特，則需要選擇主推款，也就是庫存量大的、希望短期內快速賣出去的款式（比如銷售周期臨近的款）。

五、模特廠商推薦

二三十年前，穿衣服是剛需，跟美不美的還沒那麼大關係。誰也沒想到在今天，模特道具成了服裝行業的剛需，沒有道具，再美的衣服也呈現不出來。

假人模特是陳列師在店鋪做陳列時最重要的道具，沒有之一。其價格更是從幾百到上萬的都有，而不同廠商製作的模特會有很大的不同。選擇一個優秀的廠商，不僅能保證質量還能更好的打造陳列氛圍。哪些廠商的比較好，共和君下面給了一些參考！

BERNSTEIN

Bernstein Display延續近年主打的藝術家和模特主題，展示出假人模特帶有油漆潑濺細節及鉸接形態。並開始用全新的ABS塑料來製作假人模特，這種塑料可循環、輕盈、耐用。

CNL

CNL的兩大主打系列，採用洞孔和V型領形態。穿孔設計非常輕盈，可將配飾掛在洞孔上。V型領人模具有可替換功能，並且這一設計具有可拆卸的底托，從身體上移除後可用於放置在桌面上，展示配飾。CNL同樣推崇ABS環保材料。

IDW

IDW的動感系列。其形態包括跑步、跳躍、單臂後翻和瑜伽式肩倒立等。並推出了丹寧材質與透明/亞光黑相融合的混合型假人模特。

- 總結 -

很多商家並不知道如何利用模特陳列去為自己更好地服務，所以很多時候銷量並不盡人意。這次終於明白了吧，模特陳列可遠遠不止任意選幾套衣服來進行陳列而已，是很有學問的！你只有在反覆的思考和嘗試中，才能找到最適合自家的模特陳列方式。

你們的點贊是對共和君最好的鼓勵喲~

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！