觸網突圍年營業額狂增1800萬，36天網店曝光210547次

8年前，因為旅遊參加了一次展會，他就回家變賣資產離鄉創業，外債累累；8年後，曾經年銷僅200萬的加工廠華麗轉身，成為河北啟華絲網製品有限公司，營業額增至2000萬。十倍增長背後是互聯網推廣模式的日漸成熟，網銷佔比約50%，僅B2B平台慧聰網每年能貢獻700萬訂單，佔總銷售額的35%。一場展會究竟如何催生了這家千萬級的企業呢？

背井離鄉創業，登陸600億絲網市場

據新華社11月28日報道，素有「中國絲網之都」的安平整體絲網產業年銷售量達到600億元。由這裡銷往世界各地的絲網產品佔據國際市場80%以上的份額，有1.2萬家企業在從事相關的生產銷售工作，龐大的產業集群吸引了海內外客戶的到訪。

2008年，家住保定的楊月超偶然參加了一次安平國際絲網博覽會，多品類大批量的供應現場，不計其數的全國各地廠商以及國外客戶前來參會採購，訂單迭出。他邊參觀邊諮詢，越了解越激動：「當時就感覺絲網行業前景挺不錯，很想投入。」

回到老家後，楊月超想要離鄉創業的念頭越來越重，甚至一度變賣了正在經營的店鋪，東拼西湊30萬元：「坦白講，家裡人其實對我的舉動有疑慮，建議有充足的資本後再去創業，留條退路。可是男人要有自己的事業，我還年輕，雖然沒錢，但是有眼前的機會，稍縱即逝，必須要搏一下。」

理想很豐滿，現實很骨感。來到人生地不熟的安平後，什麼都不懂的楊月超就遇到了最難的問題：去哪兒找技術找路子？中國古人有鑿壁偷光和映雪囊螢的故事，有志者總能找到學習的辦法：「來到安平後，我第一件事情是去替別人打工，給絲網廠的老闆當司機。」他白天給老闆開車，晚上加班驗貨發貨，批量採購、生產工藝、談單銷售、發貨售後等等每一步都積極接觸，半年的時間將絲網生產以及產業上下游各個環節摸透，自主創業的帷幕也隨之拉開。

從到2000萬，互聯網帶來分水嶺

楊月超的絲網加工廠很快就建起來了：「剛開始資金很匱乏，心裡就一個概念——我賠不起，工廠必須盈利。所以創業之初到現在，一直就以客戶至上，保質保量講誠信也是我做人的原則，不論訂單大小，必須按照合同生產，不能有偷工減料的現象發生，讓客戶滿意。」2008年建廠，2012年創建公司，如今的啟華絲網已經是較大規模的專業化絲網生產廠家，年營業額超過2000萬。主要生產各種護欄網、隔離網、圍欄網、隔離網、防護網等，為國家高速公路、鐵路防護、軍事基地、機場建設、港口、學校、醫院等工程提供優質的絲網類產品，2015年開發海外業務至今，外貿訂單比例已達20%。

實際上，在啟華絲網加入互聯網之前，最好的成績僅兩三百萬：「初期的加工廠面臨很多問題，比如出去跑客戶與管理廠內生產兩方面都十分消耗精力，要尋求平衡。」那時啟華絲網依靠傳統的紙媒宣傳，效果一般，銷售稍顯吃力，「沒有開通網路業務，外界能接觸我們的機會非常少。」

2012年，楊月超注意到周圍很多同行都開始通過網路接單，並且頗有成果，公司成立後，他便篩選不同的網路平台：「合作過慧聰網、百度、谷歌等，單獨就平台來講，百度競價點擊成本太高，Alibaba信息過於泛濫，而2013年入駐的慧聰網相對來說效果最好，每年能夠提供700萬左右的訂單，帶來35%的營業額。」

啟華&慧聰二網合一，36天強力曝光初體驗

啟華絲網作為慧聰網的四星級商家，大膽嘗試買賣通會員、金榜題名、互通寶多重服務：「所有絲網產品信息在慧聰網店鋪的展示非常全面，參數、報價都能一目了然。重要的是，這其中的出差時間和人力大大降低，節省成本，綜合性價比高。」

2016年10月25日，啟華絲網開通慧聰網2.0效果類產品互通寶，依靠精準引流、優質服務、交易撮合和成本可控的優勢將店鋪強力推出，僅一個星期店鋪的展現就有37777次，截止到12月4日，曝光量已達210547次。

在絲網行業產能負荷加重、價格戰愈演愈烈的當下，互聯網與絲網高端產品的默契配合讓楊月超對企業的生存與快速發展充滿底氣：「我始終相信質量是立足根本，加強網路營銷推廣是順勢而為。啟華絲網所有產品都是高端精密的，只要能取得合作機會，我就有信心留下客戶，而這樣的機會未來將有一大半來自網路。在啟華絲網的規劃藍圖裡，會積極增加互聯網營銷投入，調整內外貿比例，五年內實現營業額翻倍增長。」

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