澳鵬CEO盧威：中國出口電商「唯快不破」

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MS 2017

全球營銷新勢力

Morketing Summit 2016成功舉辦後

Morketing Summit 2017正式啟動！

Morketing同時推出【全球營銷新勢力】，旨在通過專業分享和線下溝通，促進行業發展。

近年，移動勢力發展迅猛，Morketing基於對移動互聯網和營銷生態鏈的觀察，集結了移動、大數據、新技術和智能化最前端的一批行業精英，他們最早啟動移動化戰略；他們有著對趨勢敏感的嗅覺；他們有著最前沿的移動思維、全球化眼光以及對互聯網技術最深刻的理解。

【本期全球營銷新勢力嘉賓】

2005年，在廣州創立國內第一家面向歐美500強企業高端學員的海外培訓機構CathaySchool，專註網路頂級認證–思科網路專家（CCIE）的定製化培訓。經過多年發展，CathayScool已發展成為全球CCIE培訓領域的著名品牌，也是亞太地區最大的CCIE培訓機構之一。

在與眾多海外學員溝通的過程中，Wayne大大的開拓了國際視野，自2008年開始涉足外貿出口領域。經過5年的積澱，於2013年回到母校的所在地西安著手籌備澳鵬電商，2014年5月正式註冊成立西安澳鵬網路科技有限公司，隨後FashionMia、Popreal等多個時尚品牌網站陸續上線，公司已於2016年底完成數千萬元的A輪融資。

MS2017

全球營銷新勢力

觀點

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今年中國出口電商或出口電商營銷呈現哪些特點？存在怎樣的變化？

今年中國出口電商呈現的特點就是「快」。

1）推廣速度越來越快。現在的營銷渠道越來越多，特別是類似Facebook，Pinterest，Instagram...以及近期很火的Snapchat等社交平台廣告的興起，讓大家能夠在短時間內獲取大量海外流量，從新站到大站的時間周期明顯縮短。

2）爆款頻率快，今年大家對爆款的嗅覺遠比往年更加靈敏。光一個指尖陀螺就有好幾個大賣款，光檸檬這個時尚元素就被各大賣家改成了各種各樣的款式。一旦出現爆款元素，就會被快速複製。從爆款等級而言，爆款數量又都堆積在中爆和小爆品上面，較少有大爆款的出現。

3）新興市場布局速度快。當大家還在對東南亞和中東市場蠢蠢欲動的時候，巨頭們已經悄悄在印度、中南美洲等新興市場開始布局了。

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以所在行業的角度，為出口電商營銷提出一些建議

1.合理配置營銷渠道

先手引爆，中期深挖，後期再營銷都要靈活合理的配置各個渠道。像Facebook和Google GDN都是先手的好渠道；Youtube，Instagram，Affiliate，論壇都是垂直深挖的優秀渠道；後期結合自身數據EDM郵件營銷加上各個搜索引擎的remarking完成最後一波收割。

2.數據化衡量投放效果

每一次廣告投放都需要將廣告數據做到可視化。從投放初期開始CPC、CTR、CPS、CPA都要合理管控，科學管理營銷預算分配，最大化ROI。

3.廣告投放系統

藉助廣告系統進行投放管理可以大大的提升廣告的上新效率同時節約管理成本。廣告投放系統可以自動抓取潛在價值最大的SKU完成大量的廣告上新工作，提升廣告效率。因為倒時差，人力成本等諸多外部因素，廣告系統可以規避諸多外界干擾因素，科學管理大規模的廣告預算，使ROI最大化。

4.不斷創新營銷方式

如今的流量成本越來越高，這就需要我們抓住新的營銷渠道和廣告形式。社交媒體中近期上市的Snapchat，搜索引擎近期的黑馬Duckduckgo，都是新的契機。此外，今後會有會來越多的直播視頻類廣告的出現。

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出口電商營銷，如何最大化ROI？

1）產品為王，大爆大賣的產品歸功於產品本身的質量，價格，品牌背書等前期工作。營銷手段的本質其實是增加的了產品的曝光量。

2）精耕細作。現在各個常用渠道已經不是流量紅利期。CPC的價格越來越貴，這就需要把預算用在刀刃上，合理配置各種營銷手段。

3）用戶體驗：儘可能的縮短購物轉化流程，提升用戶購物體驗，提高轉化率。我們絞盡腦汁想各種提高CTR、降低CPC的招數，可能還不如購物流程上一個小小的優化對於ROI的作用提升明顯。

【MS2017 全球營銷新勢力】

即將陸續揭曉

敬請期待

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