階段性突破目標走上人生巔峰 新手必備

什麼叫階段性目標?階段性目標就是在某一個階段內我們制定什麼樣的目標是符合我們現狀的，或者說在什麼階段我們可以找到什麼樣的目標我們是可以超過的，這點就需要我們去分析競爭對手，然後找到競爭對手，再去選擇突破了。

有的小夥伴們老是把自己的店鋪與那些類目內的老大去對比，這樣是沒有對比性的，別人的資金，別人的團隊與我們來說都相差太遠，我們要做的是借鑒他們的風格，以及營銷的方法就可以了。

我們要去對比的是那些同行內與我們有可比性，但是強於我們的店鋪，那些店鋪才是我們應該去對比的，如果我們直接對比大賣家，你會發現很累，根本沒有可比性。那麼我們怎麼去找到這些可以讓我們突破的賣家呢?有兩種方法，下面我跟大家先說下方法。

首先我們可以從簡單的銷量方面入手，我們搜索我們寶貝的類目詞，那麼就會出現很多的商品。我們找到我們現階段能接受的對手，把他的店鋪或者寶貝名稱複製下來，我們去生意參謀的市場行情裡面找到這個寶貝或者店鋪，別說那些沒有生意參謀的店鋪怎麼辦，如果這點投入不支出想要定目標的話也很難去超過了。

這是第一個方法，第二個方法是我們直接在市場行情裡面找競爭的對手，找到了競爭的寶貝之後，我們就可以來分析對手的寶貝情況了。

那麼怎麼去分析呢?首先打開他的寶貝，那麼我們可以看到對手競店的支付情況，那麼我們可以大致的知道他的一個訂單數量，那麼我們既然定了目標在這個寶貝身上，那麼我們就需要去超過他，當然這只是一個數據，我們可以往下看。

下面我們可以看到對手無線端的訪客來源，我們可以分析對手到底什麼方面的訪客比我們多，既然我們想要突破對方，那麼我們就需要在這些方面去超過他們，如果我們沒辦法在超過他們的同時遞增增長，那麼淘寶憑什麼把這個位置讓給我們呢?我們分析對手自然搜索是多少，哪些方面比我們的訪客多，是手淘搜索還是淘客，又或者是活動帶來訪客，又或者是直通車鑽展帶來的訪客，這些我們都需要去分析，分析完之後我們就去主動突破，銷量不夠的話我們淘客跟活動去拉，如果自然搜索跟不上來，那麼我們就通過直通車來帶動自然搜索，如果是付費推廣跟不上的話，那麼我們想超過他們是不是也可以從這些方面入手呢?

看完這些我們心裡也大致有個數了，下面我們可以看到引流的關鍵詞跟成交的關鍵詞，那麼這些數值是可以分析出對手流量與成交的來源詞，那麼我們如果是剛著手的話是不是也可以從這裡找到一些靈感呢?他為什麼這些詞有這麼多訪客，有這麼多訂單?我們為什麼沒呢?沒的話又怎麼去拉呢?最簡單暴力的一個方法就是把我們的訪客數多的詞拿到直通車裡去推，這樣帶動的自然搜索是很明顯的。

如果我們想要超過他們，那麼不僅僅只是一串數據上超過他們，還有店內的布置，活動以及評價都得跟上，這些都是可以在對手的寶貝裡面看到的，他們近期做的活動，以及評價問大家的問題都可以讓我們找到靈感。

說道這裡肯定有很多賣家朋友會申訴說我已經去大力的拉了，可是為什麼還沒有超過他們店鋪呢?那麼我們就得分析他店鋪什麼地方超不過去過了，然後分析對方店鋪的轉化率，這個是沒辦法看到的，但是我們可以簡單的算一下，把對方的訪客數已經訂單數算起來那麼得到的一個大致的數值也是可以參考的，我們分析下我們與對手的轉化率情況，對比我們與他們的差別，當然這只是一點還有店鋪的分析也是很重要要的，因為一些大的店鋪他們手下的款也有是剛開始的，你可能會覺得他怎麼什麼都沒拉，就起來了，這不科學啊，不，這很科學，因為他們的店鋪權重比較高，所以在上架的時候寶貝的權重也會更高，自然跟我們不一樣拉。

這只是我們一個階段的目標，我們將對手分析完，那就需要去實施計劃，然後帶動店鋪的數據才可以逐漸的超越對手，然後接受下一個目標的挑戰，當然啦，這裡說的競爭對手的分析並不是唯一的，我們也可以分析我們的流失店鋪，這裡面都是可以給我們帶來思路的，只有我們明確了目標我們才可以做的更好，而不是老師，我拉多少才可以成為熱銷款啊，我怎麼拉才可以起來啊，這些在對手的店鋪都已經給你呈現出來了，我們要做的只是數據上的超越，將自己的坑位產出提高，那麼自然會超越對手啦。

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