清華碩士離職央企 集1000科研達人挖企業技術需求

「泛米科技」核心團隊（左二為創始人牛斌）

文 | 鉛筆道 記者 朱明馳

導語

「泛米科技」是一個創新技術與產業應用對接平台。團隊挖掘企業方技術需求，並將其對接給能力匹配的技術方（高校、科研院所），再由技術方提供解決方案，平台從中收取服務費。平台基於學科分類建立技術方資料庫，主要覆蓋力學學科下30餘個三級學科，包含1000餘個技術方。

目前，公司已解決43項企業方技術需求，單個項目研發周期為3~5個月。截至今年6月，公司累計合同額700餘萬元，利潤率約為50%。

注:牛斌承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

「哪怕以後孩子長大了，也對他有個交代：你看，老子還做過這麼一件有利於社會的事。」牛斌說。

還有2個月，寶寶即將出生，此時的牛斌卻做出一個重要決定——辭去年薪豐厚的央企工作跑去創業。

妻子對此表示強烈反對。為此，牛斌在家中從「只做飯」變為「做飯+刷碗」，最終獲得妻子認可。

2015年6月，牛斌辦理離職手續，並於次月註冊公司「泛米科技」。此前，他在央企負責「科研成果引入」相關工作。一方面，他注意到我國科研成果轉化率不足10%（發改委數據）；另一方面，以某地級市企業需求為例，「一年提交2000餘個企業需求，真正被科研院所解決的不足1%」。

企業需求與創新科技之間缺乏有效對接方式。牛斌認為，其主要原因在於企業所面臨技術問題沒有得到科學性表達，同時企業沒辦法準確定位到能力匹配的技術方（個人或課題組）。「例如，青島某企業希望能將濾芯由德國進口轉變為自主研發，平台便為其對接國內滲流流體力學學科的技術大牛。」

「泛米科技」基於產業分類建立企業需求資料庫。

牛斌與漆文剛、秦文兩位老同學組成團隊，依靠師兄關係拿到某企業技術研發項目。截至去年4月，團隊依靠自身在力學領域科研能力，自主研發完成3個企業技術需求項目，收入50餘萬元。

牛斌意識到，依靠團隊承接項目方式不能迅速擴大規模，於是他將公司定位轉變為「挖掘企業需求，並將需求拆分後分配給對應技術方」。

公司建立基於產業分類的企業需求資料庫，通過與企業直接溝通，獲取技術需求信息。之後，團隊再根據技術成熟度、產業分類、研發周期、預算等參數將需求拆分，並與技術方對接，從中收取服務費。

同時，團隊通過發表文章信息、歷史科研項目數據對技術方進行分類，以建立技術方資料庫。「目前技術方主要覆蓋力學學科下30餘個三級學科，包含1000餘個技術方。」

去年10月，團隊引入技術合伙人許雷閣，負責利用爬蟲技術手段獲取各地政府、商會等平台上企業的需求數據。「這些企業屬於精準目標群體，使得團隊獲取企業需求數據效率更高。」

據了解，該項目正啟動Pre-A輪融資，計劃融資800萬元，出讓股份10%。資金將主要用於設立兩處地方辦事處、完善資料庫、擴充學科模塊以及優化需求對接流程標準。

/The End/

編輯 羅正臣 校對 吳曉宇

本文由鉛筆道記者獨立採訪。該項目為鉛筆道金芯A計劃項目，由中關村U30推薦。

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