崔江鵬：縱觀全局，搶佔下一個風口

廣州戴絲玉內衣有限公司山東分公司總經理 崔江鵬先生

【導讀】：崢嶸歲月，瀟洒好男兒壯志青雲，從職業經理人華麗轉型，一步步走到如今，從默默無名的追夢者，到如今讓大家出口稱讚的內衣人。數年來，他始終堅持做生意就是做人的初衷，本著「讓客戶贏，我才能贏」的原則，帶領自己的團隊以專業的角度用心地服務好每一個客戶，贏得了客戶和廠商的一致好評。

強化自身，做生意就是做人

在朋友的引薦下，2006年崔江鵬進入內衣行業做職業經理人，在這期間累積了大量專業知識和人脈，直到2011年下半年開始與朋友股份合作。敢於探索市場未來發展前景的崔江鵬與戴絲玉的理念不謀而合，兩者的結合更是水到渠成。

常言道，「做生意就是做人」。這句話聽上去簡單，但並不易行，崔江鵬一直把它當做人生事業道路上的信條與明燈，身體力行，為之不斷努力。而對於代理商來說，服務好客戶，讓客戶賺到錢才是實現共贏與長遠發展的重要原因。

崔江鵬非常注重團隊的建設。目前市場處於調整期的情況下，很多終端客戶處於迷茫階段，需要代理商去支持，去引導。崔江鵬把提升終端信心與經營能力為己任，通過加深自身團隊建設，提升團隊專業能力，用自身的能量感染他人，是他一直踐行的方式。

審時度勢，平衡在心

廠商、代理商、終端商，三者相輔相成。如一架天平，廠商、終端商位於兩邊，如果一方過輕或過重都會讓市場這架天平失衡。代理商作為中間角色，處理好與廠商、終端商的關係非常重要，為了保持市場的平衡發展，需要在特定的時期做出一些調整。

崔江鵬認為，需要在不同時期對廠商和終端商有不同的傾向，在內衣市場發展前期，代理商需要傾向於廠商多一點，而在如今市場現狀下，則需要更多地偏向於終端商。因此，服務好終端商是崔江鵬帶領的戴絲玉山東分公司的主旨。

俗話說，巧婦難為無米之炊，進店率是目前終端商面臨的最大問題。為了改善這種情況，崔江鵬對終端客戶進行了積極的引導，從店鋪形象、會員管理、增加廣告投入等方面切入，為終端商出謀劃策，更是帶領團隊經常性地下市場，從顧客需要什麼、顧客擔心什麼和顧客期盼什麼這三個角度去思考，了解客戶需求，真正地實現共贏。

面對市場未來趨勢，信心滿滿

內衣市場近幾年更新換代非常迅速，尤其是文胸領域，從調整型到無鋼圈到睡眠文胸，經歷了潮起潮落。崔江鵬認為一個行業的發展，有一個「十二年定律」，他將其概括為「三年生，三年興，三年盛，三年衰」。他認為內衣市場將會迎來一個又一個風口，又逐漸趨於平靜，這樣循環不息。

「抓住風口，就能順利發展。」崔江鵬自信滿滿地說道。戴絲玉入駐山東市場已經有20多年的歷史，在山東內衣行業是一個非常強勢的品牌。也正因如此，對於戴絲玉乃至整個內衣市場未來的發展，崔江鵬充滿信心，他認為未來內衣市場將來會朝著「薄、輕、透」方向發展，而戴絲玉正好與時代並駕齊驅，而且其廠家有著30多年的內衣加工製造經驗，在質量上非常過硬，必將搶佔下一個風口，引領潮流。

另外，崔江鵬向記者透露，2017年秋冬，戴絲玉將會有很多專利技術推廣給家人們，讓我們拭目以待！

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