從網易嚴選、盒馬鮮生、今日頭條看商業模式致勝法則

當阿里、京東的股價屢創新高，渠道和品類向大平台不斷富集時，垂直電商的日子每況愈下，在電商的紅海里是否還存在藍海？當一線城市門面租金、人工費用、物流成本日益高昂，O2O生鮮領域創業公司都陷入巨虧的泥潭中，這個領域是否還值得創業者前赴後繼？當移動內容領域早已被四大門戶全面瓜分，在移動資訊創業領域還能孕育新機？一旦市場上的領先企業憑藉模式，佔據大部分的市場份額獲取了大量用戶之後，特別是移動資訊、零售、電商巨頭林立，而網易嚴選、盒馬鮮生、今日頭條是如何憑藉獨特的商業模式，在巨頭的身後開闢了另外一片天地？

一：網易嚴選：當品牌的溢價遠遠大於品質提升，當品類過度膨脹拉長了決策時間，嚴選用少而精、小而美的ODM模式在電商領域找到了破局之術。

1.嚴選的價值重構：在消費升級的大趨勢下，花更多的錢過更好的生活，選擇更有品質的產品但不支付高昂的品牌溢價，嚴選模式很好地迎合了這部分中產階級的消費需求。對於中產而言「好的生活，沒有那麼貴」，相比對精神層面的品牌體驗，中產們在乎的更加務實一些，一雙舒適耐穿的球鞋的幸福感，會勝過花費更多金錢買來的大牌LOGO所帶來虛幻的榮耀感。

2.嚴選的模式創新：ODM模式有效避免了互聯網企業在生產製造環節的短板，選擇大牌的代工企業進行生產（例如阿迪達斯、雙立人、新秀麗等大牌的製造商），讓用戶享受同樣品質的產品，以大品牌製造商來背書品質，這是信任成本最低的消費決策，嚴選這一點非常高明。當電商平台在瘋狂擴張SKU，在向大而全的目標全面邁進之時，消費者在選擇商品時卻需要消耗更多的時間，代替消費者決策提供少而精的商品，這一點相比大平台反而更有優勢，在選品上的嚴格把控不僅造就了不錯的口碑，這樣的經營策略爆品爆款反而更容易出現。

二：盒馬鮮生：「零售+外賣+堂食+加工服務」打破了傳統零售模式的局限，所見所聞即所得的新零售模式，解答了生鮮O2O創業難題。

盒馬鮮生的價值重構：客單價不高、盈利太難、體驗感差、物流成本高都在困擾生鮮領域的創業公司。盒馬鮮生的線下體驗店，可以作為消費者生鮮的體驗點，可以消除用戶對生鮮的品質的疑慮。而對於解決飲食體驗這個問題，盒馬其實給予了用戶多個解決方案，食材可買回去自己做，也可以選擇半成品再加工，或者選擇在配套餐飲店解決，相比於賣生鮮來說，盒馬鮮生為用戶提供的是一套解決方案。

盒馬鮮生的模式創新：將超市與餐飲進行融合創新，這是盒馬鮮生在模式上的創新之一，海鮮類的食物對於大部分人的烹飪技術來說，還是一個比較大的挑戰，這是對消費需求更進一步的滿足。線上與線下全面融合，不論線上線下下單都可享受半小時內的配送服務，盒馬鮮生踐行了馬雲提出的新零售理論，線上線下的購物價格和體驗逐步趨同，這也是盒馬鮮生在生鮮O2O領域衝出重圍的關鍵。

三：今日頭條：門戶時代內容推薦的主體是編輯，編輯的價值觀與喜好決定了推薦的內容，而頭條的演算法推薦模式下，將內容選擇權交給用戶，這是編輯喜好與用戶興趣之間的競爭，結果當然顯而易見。

1.頭條價值重構：傳統門戶時代網站的推薦取決於編輯對於新聞的敏感性，幾大門戶的編輯決定了十幾億中國人能看些什麼，決定內容的主體是編輯而非用戶。在頭條里不只是新聞可以成為頭條，舊聞也可以，只要你關心的都可以成為頭條，傳統新聞的時效性已經變得不再重要，而內容選擇的權利交給了用戶。

2.頭條模式創新：演算法架構下的內容推薦模式，將用戶興趣形成不同的標籤，機器可以通過用戶瀏覽的內容來確定感興趣的內容，然後將興趣內容推送給用戶，興趣就像無底洞一樣吸引用戶不停刷新，這不僅解決了流量的問題，也同步解決了門戶廣告收益的問題。巨大的流量給予了廣告變現更大的空間，而以精準標籤定義的用戶，讓廣告投放的更近精準，在門戶收入增長停滯不前時，今日頭條卻憑藉演算法異軍突起，在營收規模上實現快速增長。

模式創新的關鍵在於對於價值的重新塑造，不論網易嚴選、今日頭條、盒馬生鮮都是從用戶需求層面的重新切入，將差異化的需求轉化成企業的核心競爭力，而在模式創新上運用新的經營模式，與競爭對手錯位競爭，在新的賽道上迅速領跑，而模式相對於產品來說更難以模仿和抄襲，在新模式下積累出的核心優勢，能夠讓企業與競爭對手形成區隔，從而孕育出新的行業領跑者。

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