美國人民：「美國製造」很重要，但是不要讓我們多花錢

美國人說自己愛極了美國製造的商品，但他們在錢方面卻沒那麼大方。情況就是這樣。

在美國花園工具生產商AMES的工廠里，每6秒就有一輛手推車從裝配線上下線，雖然成本比在國外生產要高，但零售商並不會為此提價，AMES總裁馬克·特雷勒說，是因為消費者會望而卻步。

幾乎所有的美國製造商都面臨同樣的壓力。

路透/益普索周二公布的調查顯示，70%的美國人認為購買美國製造的商品「非常重要」或「比較重要」。

美國民眾認為美國製造重要的比例（陰影部分為誤差區間）

儘管如此，有37%的受訪者表示，他們拒絕支付美國製造比進口商品多出來的那部分錢。26%的受訪者說，他們只願意多出5%，21%的人最多可接受10%的加價。

願意多出錢的美國民眾比例（陰影部分為誤差區間）

特朗普在競選期間承諾要將製造業就業崗位帶回美國，並促進經濟增長，同時批評在海外建廠生產的美國公司。

周一，特朗普推出「美國製造周」活動，展示美製產品，其中就包括AMES的手推車。

民調顯示，低收入的美國人對購買美國商品的熱情最高，儘管他們是最沒有能力承擔額外費用的那群人。

事實上，零售商也很清楚，價格在購買者眼中高於一切。沃爾瑪的發言人稱，顧客告訴他們「價格是最重要的，其次才是生產地點」。

注重質量

對美國工廠來說，好消息是，美國民眾更喜歡美國貨的質量。

31%的受訪者表示，美國汽車的質量天下第一，23%的人認為德國車質量最佳。38%的人則認為美國製造的衣服質量最好。

美國人眼中汽車質量最好的國家

不過，如果在嚴格控制成本同時，美國製造商不能充分利用美國民眾對其產品質量的認識，他們也可能陷入困境。

為了競爭，AMES必須設法彌補他們的劣勢。

「我們不需要和進口商品一樣便宜。」特雷勒估計，他的手推車價格大概比進口車高10%。

相比海外供應商，AMES在靈活應對零售商要求時更具優勢。例如，若春季來得早，AMES可以迅速將貨物送至商店，而有的進口商交貨期太長，就很難做到這一點。另外，國內運費更便宜，這樣可以幫助美國國內製造商彌補部分成本差價。

特雷勒表示，美國製造商成功的另一個秘訣是投資技術、降低成本。AMES已投入5000萬美元對數個工廠設備進行升級。其哈里斯堡工廠建於1921年，機器都已老化，使用機器人後，就能減少對人力的依賴。

最近，AMES說服了一家主要零售商，停止購買墨西哥製造的手推車，轉用他們的產品。業務更上一層樓後，AMES的5個賓州工廠又多僱傭了100名員工。

AMES工廠生產線

特雷勒說，AMES希望從海外帶回更多工作崗位。但這非常困難，某些部件甚至可能永遠無法回到美國生產。

4月下旬，特朗普上任100天時參觀了AMES工廠。在工人們「美國，美國」的高喊聲中，特朗普問道，手推車的每一部分是否都是在美國生產。

回答是，除了輪胎，其他都是。

幾年前，美國製造商們已經大規模停產這種用於園藝設備的充氣輪胎，雖然仍有一些橡膠製造商堅持生產，但價格是中國輪胎的近2倍，約14美元，而這款手推車的零售價通常還不到100美元。如果現在重頭再來，產品利潤太低，反而得不償失。

「有可能購買美製輪胎嗎？」AMES供應鏈副總裁 Mark D』Agostino說：「我們還不知道。」

花高價幹嗎

可以肯定的是，有的製造商就能讓消費者心甘情願地為美國製造掏錢。

Klein Tools生產的手工工具深受電工和其他工人追捧，年銷售額達5億美元。一把9英寸的Klein鉗子銷量比同類進口產品高出約30%。

Klein Tools生產的鉗子

但把賭注壓在美國製造的吸引力上也可能存在風險。

2012年，位於北卡羅來納州的Stanley Furniture公司將嬰兒床等嬰兒傢具生產從中國遷回美國，Stanley Furniture賭定，受中國製造質量醜聞困擾的美國父母願意支付700美元購買美製嬰兒床，而幾乎相同的中國進口傢具售價僅為400美元。

但消費者並不買賬，工廠兩年後倒閉。

Stanley Furniture首席執行官Glenn Prillaman說，特朗普政府對美國製造的重視是一個充滿希望的跡象，「為謀生而工作的人」會產生共鳴，因為那會對工作產生影響。

「低收入消費者對這件事當然特別關心，這是件好事。」Glenn Prillaman說：「但他們也不會為此多花錢。」

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