圖片來源/ 123rf.com.cn

萬聖節對電商賣家來說是一年中非同尋常的時刻。

因為據美國零售聯合會（NRF）表示，這個怪異有趣的節日已經成為美國第八大消費節日。僅在去年，NRF就預計萬聖節期間，美國的零售額達到了84億美元，而這個節日還不僅僅局限於美國。

萬聖節在歐洲也很受歡迎，對於那些在世界各地多個市場上銷售的精明賣家來說，如果有相應的萬聖節計劃，就越有機會獲得高銷量。

為了讓你在亞馬遜、沃爾瑪以及其他渠道的競爭上有所進展，我們製作了這個萬聖節銷售指南，幫助賣家在今年夏天展開萬聖節採購，讓你搶先大部分其他賣家一步。

為什麼要在夏天就開始萬聖節採購？怎麼才能做到最好的準備？什麼產品可能會大賣？請你繼續往下讀：

在2016年9月6日-13日，NRF針對近7000名美國消費者進行了一項調查，主題是關於他們將如何慶祝萬聖節以及如何做萬聖節採購。

調查發現，將近70%的調查者都將慶祝萬聖節，萬聖節的花費年同比增加了12%。

此外，在2005至2016年間，每年慶祝萬聖節的美國人數量呈上升趨勢，這表明2017的該數量預計將會更高，萬聖節的消費也會相應提升。

而且據NRF發現，在2016有近22%的消費者計劃在網上進行萬聖節採購，同比增長超過26%。而隨著網購的不斷發展，2017將註定成為電商賣家另一個創銷售紀錄的一年。

根據上圖顯示，折扣商店和萬聖節專賣店將成為2017年採購者的購物首選地。自從去年以來，增長最大的萬聖節採購目的地為家居裝飾店（+32.1%）、網購（+26.1%）、百貨商店（+22%）。

在萬聖節，為什麼孩子和成人受眾對賣家來說是同等重要的？

在過去，萬聖節主要是針對孩子們的，但最近幾年這一情況已經大為改變。如今，電商賣家必須同時瞄準兒童和成人受眾。

有趣的是，在NRF的被調查者中，超過70%的人計劃在萬聖節派發糖果，而30%則計劃帶孩子出去玩「不給糖就搗亂」。（幾十年來糖果一直是銷量最多的萬聖節產品。）

NRF還發現，近一半的美國人在2016年計劃裝飾他們的家和院子、盛裝打扮、雕刻南瓜。以下這些信息能夠為你的萬聖節產品採購提供一些見解：

在萬聖節，奇裝異服和糖果一般是最受人們關注的產品。但是，從上面的圖表中，你可以推斷以下產品也將是在萬聖節前夕流行的熱賣品：

?萬聖節派對用品：

?盤子

?餐巾紙

?杯子

?零食小吃

?桌布

?裝飾品：

?南瓜（真實的或人造的，以及南瓜的圖片）

?電子怪物玩具

?蜘蛛和假蜘蛛網

?門、牆、窗帘上的飾物

?南瓜雕刻工具：

?工具包

?雕刻刀

?「不給糖就搗亂」用品：

?塑料南瓜（以及其他裝糖果的物品）

?可以裝糖果的大袋子

?糖果盤和罐子（用來裝要發給「惡作劇者」的糖果）

因此，雖然萬聖節傳統上是孩子們的節日，但成年人顯然是購買大多數產品的人。

一些人會替他們的孩子進行採購，而其他人則會為自己購買服裝，為他們的家、工作場所或孩子的教室準備飾品及派對用品、以及要發給惡作劇者的糖果。

亞馬遜、沃爾瑪等平台上最受歡迎的萬聖節服裝有哪些？

說到服裝，你要瞄準的不僅僅是孩子和成人，還有寵物。

值得注意的是，2016年萬聖節寵物服裝的消費總額已經達到了4.2億美元，而且這趨勢似乎還在上升，不信你看下面的圖表：

據NRF調查，年齡在18至34的人最有可能積极參与到萬聖節慶祝中。同樣重要的是，2016年萬聖節的成人服裝收入預計要比兒童服裝多3.7億美元，如上圖所示。

NRF還發現，在連續11年蟬聯最受歡迎萬聖節兒童服飾榜首之後，公主服飾在2016年下降到了第二名，佔據榜首的是超級英雄服裝。

雖然榜首沒有提到哪個具體的超級英雄，但第四名的歸屬是蝙蝠俠，DC超級英雄和女巫排在了第六（不包括蝙蝠俠），第八名是漫威的超級英雄（不包括蜘蛛俠），而第十名自然而然就是蜘蛛俠服裝了。

但是，今年《美女與野獸》在票房上取得了巨大成功，所以今年公主服裝很可能會再次登上最受歡迎萬聖節服裝的榜首。

以下是2016年最受歡迎的兒童萬聖節服裝前10名：

從下圖中，你會注意到，18歲到34歲的年輕人最喜歡的萬聖節服裝也是超級英雄。所有出現在兒童榜單中前十的超級英雄萬聖節服裝，也都出現在了年輕成人的前十榜單中，其他的也是一些和兒童榜單相似的服裝類別。

動物、吸血鬼、海盜、殭屍和女巫，也出現在了年輕成人的前十榜單中，另外還有星球大戰的人物、恐怖電影中的反派角色、以及視頻遊戲的人物。

而35歲以上成年人的萬聖節服裝品味也跟兒童和年輕人類似，唯一不同的是帶有政治色彩的服裝。這可能是因為2016是選舉年，但是我們完全有理由可以相信，嘲諷政治人物的服裝將繼續在2017年流行。

電商賣家最應該採購哪些熱門的萬聖節產品？

在美國，除了服裝和糖果外，萬聖節前夕最受歡迎的產品是裝飾品和賀卡，這兩類產品估計在2016年分別帶來了23.9億美元和3.9億美元的收入。

NRF的調查發現，在萬聖節美國人的平均花費為83美元，而服裝和糖果就佔了他們的大部分預算，比例高達67%：

以下是2015年和2016年最流行的萬聖節糖果品牌（以網上的銷售份額來衡量）：

顯然，人們喜歡經典，因為前三名的糖果多年來一直是萬聖節「不給糖就搗亂」的支柱型糖果。然而，一些在萬聖節結束後很長一段時間內都不會出現的流行糖果和小眾產品也很重要。

一些糖果公司，比如Mars，甚至專門為萬聖節推出了限量版的產品線。如果這種產品在萬聖節後很快就退出市場的話，那麼這時候你就可以靠它賣出比較好的價格。

為什麼要在今年夏天就開始萬聖節採購？

因為有那麼多的賣家打算在萬聖節銷售最受歡迎的產品，所以一旦接近節日，供應商到時可能就無法滿足所有的需求。

最聰明的賣家明白這一點，所以他們會在七月就開始聯繫供應商，提前為萬聖節高峰期的訂單做好準備。

除此之外，許多萬聖節的消費者會在夏天結束之前就開始購買萬聖節的服裝和裝飾品。事實上，有超過三分之一的人計劃在十月前開始做萬聖節選購：

如果你在亞馬遜上銷售，在你把產品發送到配送中心之前，請確保你對FBA 2017 Q4的庫存倉儲費變化有充分的了解。

亞馬遜將從10月1號開始，將每月庫存儲存費用從每立方英尺0.54美元提高到每立方英尺2.35美元，其增幅超過300%。

然而，當大量的買家湧入市場時，擁有合適的產品應該能產生足夠多的銷售來覆蓋這些費用。這就是為什麼你需要現在就開始研究和規劃。

總結

有了正確的準備和心態，萬聖節對電商賣家來說將不再「可怕」。

通過深入挖掘電影、電視、社交媒體以及其他領域的流行趨勢，精明的賣家能夠找出什麼產品在這個萬聖節的銷售潛力最大。

同時，賣家也應該清楚了解哪些經典的萬聖節產品是永遠暢銷的。某些糖果、服裝和裝飾品在萬聖節是永遠都不會過時的，因此，準備各類的流行產品和「常青」產品將有助於避免銷售業績不佳的風險。

賣家也可以在亞馬遜上使用戰略產品捆綁銷售，以產生更大的平均訂單價值。

比如，你可以考慮將塑料蜘蛛玩具和幾袋假蜘蛛網以及電子怪物捆綁銷售；或者，把幾種壁飾產品和雙面膠帶或一大包混合糖果捆綁在一起。

在這個萬聖節，電商賣家究竟能否達到創紀錄的銷量，這只能取決於賣家的想像力和決心。

在七月開始為萬聖節做準備似乎有點太早，但是對於這樣的節日來說，越早行動的「殭屍」才能捕獲更多的「獵物」。（編譯/雨果網 康傑煒）

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