電競、方言、卡通......短視頻創業者如何紅海求生？

3000萬元融資、在QQ空間單平台擁有664萬粉絲，這個頂著一根魚刺、看上去有點喪的「僵小魚」在短視頻競爭激烈的當下，確實擁有一份不錯的成績單。

短視頻行業近年來井噴式增長吸引了資本矚目，越來越多像「僵小魚」這樣的短視頻創業者入局，他們中的大多數都不約而同把目光投向了年輕人。哪裡聚集了年輕人，哪裡有活躍的年輕化社交關係鏈，哪裡就能夠幫助短視頻創作者吸引流量、沉澱粉絲，也就更容易被內容創業者青睞。

人人都在搶奪年輕人的注意力

 「僵小魚」的設計者徐久峰

提到，僵小魚的形象源自於他的生活，一直從事CG導演的他覺得兩點一線的生活讓上班族就像「

行走的殭屍

」，於是誕生了僵小魚這個卡通形象。這種反差萌的形象設定，再加上符合年輕人碎片化閱讀的內容形式，讓僵小魚吸引了大量80後、90後。

（僵小魚這種反差萌的形象設定，迅速圈粉年輕人）

製作

粵語趣味短視頻的「微辣manner」團隊

誕生，也是源於幾個年輕人的一次偶然嘗試。一條他們在

快餐店唱《海闊天空》的9秒短視頻

的火爆，讓他們產生了「不如一起持續去做這種搞笑視頻去娛樂大家」的想法，於是組建團隊並誕生微辣manner品牌，隨著越來越多小夥伴加入，視頻的內容也更加多元化——這讓他們成為了澳門地區最受歡迎的短視頻團隊。

（微辣Manner，曾因《海闊天空》9秒短視頻火爆網路）

搶奪年輕人注意力，已經是眾多短視頻創業者的共識。

KPL老牌勁旅電競俱樂部「AG超玩會」

的戰隊粉絲以年輕人居多，他們在QQ空間等平台留言，希望看到選手的精彩操作，俱樂部為此配置了團隊幫助選手製作短視頻，隨著關注度和互動評論的增多，選手也更加享受通過短視頻與粉絲交流的過程。

（AG超玩會實力教學短視頻， 助粉絲踏上王者之路）

定期開選題會、充分與粉絲溝通，做年輕人喜歡看的視頻，這樣的一些短視頻創業者收穫了巨大的流量和粉絲。「僵小魚」就表示，

「在短視頻內容上尋找能觸動用戶的共鳴點」

，帶有共鳴點的故事和內容往往都源自於日常生活。「微辣manner」也稱，他們的創作組每周都會討論視頻內容，

「如果一個內容在編劇講的時候全場都笑了，那一定能讓觀眾喜歡」

。

資金與資源 短視頻創業者的變現難題

如何將這流量、粉絲的沉澱實現變現是目前短視頻創業者需要面對的難題，也是整個短視頻行業持續良性發展下去需要突破的關鍵。

在「僵小魚」看來，

短視頻創業會面臨的主要問題第一是資金，第二是資源

。團隊坦言，投資人更看中團隊原創內容開發能力、對形象IP打造以及產業鏈的布局規劃能力；在內容上，投資人看中的則是形象IP的獨特性、市場契合度以及內容的長尾效應。憑藉著反差萌的小殭屍形象，「僵小魚」已經為風魚動漫帶來了3000萬元融資。

（僵小魚再現英叔經典，喚起記憶）

而「AG超玩會」這樣電競俱樂部中運作短視頻的團隊也提到，「提升知名度與變現並不衝突」。對於俱樂部而言，成績永遠是放在第一位的。短視頻可以讓更多人了解戰隊，在非賽期也能看到選手的精彩操作。

既然是針對年輕人的短視頻內容，自然也就需要去尋找聚集了年輕人的平台。

短視頻「短、平、快」

的屬性，也使得短視頻團隊需要

用戶基數大、社交屬性強、年輕化的平台

做承載，如此，才能更快地解決變現的難題。

QQ空間、秒拍、今日頭條、快手、美拍……這些大型平台的資源對於短視頻創業者獲取流量與粉絲、吸引資本關注有著聚合的作用。

（每天都有短視頻創業者扎堆聚集了年輕人的平台）

以「僵小魚」來說，其全平台視頻播放量達到16億，QQ空間就佔到45%。其全平台的粉絲數已累計達1500萬，其中,QQ空間有664萬，秒拍、今日頭條、微博、美拍從41萬到5萬不等。

值得注意的是，其他以年輕人為主要受眾群體的短視頻創業者，如「共青團中央」、「微辣manner」、「AG超玩會」等，QQ空間也佔到了他們全平台流量的30%左右，均高於團隊的預期。正如「微辣manner」所言，QQ空間「兇猛而真實」的數據讓他一開始難以置信，但現在他們正在提高對該平台的流量預期。

這種流量佔比其實並不難理解，正如「共青團中央」在談到入駐QQ空間平台時提到，「團中央根據網路數據分析發現，QQ是現階段青少年朋友使用最多的通訊軟體。而QQ空間作為QQ的附屬社交擁有很大的發展潛力空間。」

（共青團中央積極跟年輕人溝通）

數據顯示，2017年5月空間短視頻日均播放人數同比增長87.66%，是去年的1.87倍。年輕、流量、社交都是QQ空間來與生俱來的優勢，這也使得短視頻團隊在這個平台上更容易收穫流量並沉澱粉絲，從而向解決變現難題邁進了一步。

優質平台帶來的年輕受眾高流量和強社交

在「微辣manner」看來，相較於秒拍基於微博主打短視頻、今日頭條重諮詢性和原創補貼但社交尚且不足，快手根基里的「屌絲文化」與團隊定位不符，「QQ空間的優勢是活躍用戶年輕化，QQ作為中國最早的社交軟體也累積了非常龐大的用戶群體，比起其他的平台，還擁有社交屬性的加成。」

（微辣manner關愛單身狗，引發消費者共鳴）

藉助極高活躍度帶來的巨大流量，在QQ空間這個平台上看短視頻已經成為了年輕人的日常，這種日常性的高活躍度不僅在於瀏覽點贊，還在於社交分享。

「AG超玩會」提到，此前進行的女隊招募活動，在其他平台的響應度並不高，但通過QQ空間兩天內招募了500多人。選手與粉絲在平台上互動，這一方面拉近了與粉絲距離，另一方面也便於挖掘用戶的真實興趣和優質視頻的傳播，這種高轉化能夠使得團隊更容易通過用戶尋找到潛在用戶。

（AG超玩會 夢淚傳授常用出裝銘文，拉近與粉絲的距離）

強社交關係鏈讓短視頻團隊能夠直觀感受到用戶對內容的反饋，也便於進行粉絲維護並沉澱忠實用戶。

「僵小魚」就提到「有粉絲給我們留言，說看一集哭一回」，還有不少粉絲把僵小魚當做生活中的朋友進行交流，這讓他們感受到了作品與用戶達成了情感共鳴。

（僵小魚可愛的形象深受網友喜愛）

「QQ空間平台有固定且龐大的受眾群，且在轉發後可輻射影響他們的朋友圈，這樣就大大加強了我們宣傳工作的開展效率」，「共青團中央」表示，未來他們將不斷增加短視頻的比重。

據了解，通過QQ空間的原創保護計劃保證了視頻原創者的利益，通過數據分析功能進一步分析用戶數據並強化視頻內容的精準度，通過推薦演算法將視頻推廣至更契合的受眾，這些基礎之上，社交關係鏈也就能夠發揮出更大的價值。

在獲得融資之後，「僵小魚」就計劃在目前內容的基礎上開發出直播、網劇、遊戲、電影等形成IP矩陣，全方面覆蓋不同用戶群體。

商業變現能夠讓短視頻團隊更加精雕細琢內容的出品，並形成更加完善的布局，實現更多樣的短視頻發展可能性。

對於短視頻創業者來說，平台在短視頻商業變現的過程發揮著重要的作用，如何運用平台的用戶、流量和社交鏈帶來的正面效應，並將這種優勢輻射到自身的團隊，凸顯自身價值，是值得每個短視頻創業者思考的事。

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