創業不知道需要多少資金？只要這三個數字，馬上就能算出

編者按：對於資金有限的創業公司來說，融資是必不可少的一步，但是如果確定自己的公司該向投資人融多少錢呢？紅點創投的投資人 Tomasz Tunguz 分享了一個非常簡單的公式，即通過三個數字，可以快速計算出初創公司所需資金。

告訴我三個數，我就可以估計你的初創公司需要籌集多少資金。那麼這三個數字分別是什麼呢？即公司的收入目標、每個客戶的平均收入和獲客的平均成本。

舉個例子來說，我想估計一下，要想使我的 SaaS 初創公司的年度經常性收入（ARR）達到 1 億美元，公司的成本是多少。通常說來，每個客戶的平均合同金額（ACV）為 25 000 美元，客戶獲取成本（CAC）為 29 000 美元。投資回收期為 14 個月，這也是 2016 年 PacCrest 調查的平均值。為了計算 CAC，我們將 14 個月除以 12 個月，並乘以 ACV。要想達到 1 億美元需要 4 000 名客戶，4 000 名客戶的平均獲取成本是 29 000 美元，二者相乘可以得出獲取這些客戶需要花費 1.16 億美元。

對於 Marketo 來說，這個估計是非常準確的。根據我們的小公式，Marketo 在 IPO 時需要 6 200 萬美元，以達到 5 300 萬美元的收入。最終，Marketo 花費了 6400 萬美元，取得了該收入的里程碑，誤差只有 3%。

公司數目眾多，這個公式有多麼準確呢？

上圖顯示了十家新一代軟體公司的實際燒錢率與預估燒錢率之間的對比情況。為了計算燃燒率，我已經從籌集到的總金額中扣除了公司 IPO 時資產負債表上的現金數額。

這個模型並不完美。預測的誤差範圍也比較大，從 Marketo 的 3% 到 Okta 的 62%。但是衡量我們模型準確度的一個簡答的標準 R Squared 的值為 0.78。這意味著該模型科技解釋 78％ 的變數，這對於一個如此簡單的方程式來說已經相當不錯了。

這個方程式沒能把許多因素考慮進去。比如說：公司依靠自身可以堅持多長時間、公司業務是否提前收取現金、公司業務是持續增長還是需要一段時間修正、沒有考慮流失；它假定公司是靠風險投資支持，且希望跟其他上市公司有相似的發展速度；最後，我使用的是小的數據集，排除了像 Atlassian 和 Box 這樣的異常值。

簡而言之，它不能取代真正的財務模式，但可以簡單迅速計算出估值。

【編譯組出品】編輯：楊志芳

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