微軟將裁掉「上千」銷售人員！不是缺錢，而是……

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微軟又要裁員了。

據了解，微軟將在本周進行重組和裁員，主要針對銷售部門。全球範圍內的銷售人員都將受到波及，並且這將是該種類人力多年來裁員規模最大的一次。

一位知情人士告訴，裁撤人數會達到「上千人」。重組會涉及到一些部門的合并，包括一到兩個「面向中小企業客戶的部門」。

產品變了，裁掉「銷售員」成為必然

此番大規模裁員，難道是微軟業務出現了問題嗎？相關知情人士表示，此次重組和裁員是因為微軟賣的產品變了，現在的微軟強調企業市場的雲計算業務，而不是過去的軟體授權。現在整個公司的業務結構已經完全變了樣。

這3年來，微軟被裁掉的員工累計超過兩萬人。

在2016 年 7 月，微軟就裁掉了 2850 名員工，其中包括至少 900 名銷售人員。

微軟的新市場戰略中，除了要重點賣雲服務，效率工具也不再像以往那樣直接售賣軟體和授權，微軟正在逐步把 Office 等服務變成包月形式的訂閱服務。

這些都涉及到銷售方式的變化。過去售賣操作系統和辦公軟體的銷售和雲計算的銷售截然不同，前者並不需要提供大量的售後指導和服務，怎麼賣雲服務是另一套人力需求。所以，「銷售人員」成了微軟每次裁員的主要對象。

未來市場還需要「銷售員」嗎？

商業生態在變，沒有什麼不會被改變。

傳統銷售渠道的從業者，有「互聯網+」的商業生態下，職業發展空間也可能被大大壓縮。

從最傳統的銷售渠道轉型來觀察，也許更能看清市場形式的變化。發端於與經銷商有關的「互聯網+」轉型，就能看出傳統銷售人員的發展空間在傳統渠道中正在收窄。

經銷商「互聯網+」轉型，將有三種形式的呈現，並分別會以不同的衝擊，促使廠家削減對銷售人員的預算與編製。

第一種模式，是「互聯網+」形式的招商平台

這一種模式，將通過「互聯網+」的平台手段，前期以傭金激勵機制，吸引廣大銷售人員進入平台來私下兼職，並通過這些海量的銷售人員，拉他們認識的經銷商成為平台會員。

一旦這類的互聯網招商平台起來後，廠家對用於開發客戶的銷售業務人員的需求，會大幅度下降；其次，足夠多的經銷商吸納成為平台會員後，互相感興趣的經銷商與廠家便可直接地建立互動與聯繫，如此，對銷售人員的中介依賴度會逐步降低。這兩種因素，都會導致廠家對銷售人員數量配置的削減，甚至是大幅度的壓縮。

第二種模式，基於集中式倉儲物流的「互聯網+」分銷平台

這種平台，是實力物流商採用現代化的集中式倉儲和共同配送手段，配備B2B的電商分銷平台，以O2O模式服務所有代理商對終端的訂貨和配送。

這種的模式的未來延伸，會變成有實力的廠家直接把貨發到這類的集中倉，相當於把自己的成品倉前移了，由終端直接線上訂貨，而不再需要大量的業務員跑單了，只需要配備終端動銷維護和市場推廣人員就可以了。這話，肯定會有人認為不可能。其實，我這一點都不是嚇唬，據業內人士透漏，某知名品牌就已經在如此行動了，另外幾家大品牌也在研究嘗試。

第三種模式，經銷商基於「互聯網+」組建的省區化經銷商聯盟平台

以前，同省區的經銷商能互相認識的不算太多，但互聯網的生態下，省區經銷商微信群組建，如雨後春筍般冒出來，同省區經銷商之間的互動交流多了起來，粘性逐漸增強，這個時候就會有多種的合作方式產生出來。

比如聯手經銷的買手制，以擁有的經銷網路資源和規模優勢，獲取廠家更多的優惠政策，不用廠家投入過多的甚至不用銷售業務人員，一個區甚至一個省就可以迅速地落地鋪貨了。

據了解，中國第一個經銷商實體聯盟組織已在河南省的近30名經銷商之間誕生了。已有產品招商企業和投資基金找上門來，並且臨近省的經銷商也在爭相加入。

未來的「銷售員」是這樣的

微軟裁掉大批「銷售員」只是冰山一角，新的市場環境中，銷售渠道、產品技術，運營模式對銷售人才結構有了新的要求。所以專家表示，未來的銷售人員具備以下三項能力，將會成為市場的搶手人才！

1. 專業力。未來銷售人員必須不斷地提高自己的專業能力。未來銷售人員都是職業經理人，應該加強專業精神和專業能力。目前，一知半解的銷售人員還大量存在，如果不能儘快提高素質，未來的價值和競爭力將大打折扣。

2. 整合力。在銷售中，品牌發展、品牌建設、廣告創意、廣告媒介、新媒介、促銷支持、公共關係、客戶服務、銷售管理、國際營銷等等，分工越來越細，銷售人員越來越鑽進窄窄的一條條小胡同，對整個體系、對全局缺乏必要的認知。這種分工是必要的，但同時也是有局限、有危害的。未來的銷售人才必須具備上乘的整合能力，才能符合企業的需要。

3. 創造力。未來的銷售人才必須繼續提高創造力，善於發現新的問題，提出新的問題，解決新的問題。

所以，在商業生態變革中，產業鏈在被重構，匹配的資源也在被重構，而相應的認知也會被重構，越來越多的從業都需要適應新的市場需求，銷售人員也要與時俱進！

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