nstagram與耐克強強聯合，能否各自突破瓶頸？

圖片來源/ 123rf.com.cn

耐克公司於6月30日表示，它將通過Instagram出售部分產品，具體細節並未透露。消費者可以在Instagram毫無障礙地購物。

零售、奢侈品和化妝品電商對千禧一代垂涎已久，希望通過社交網路吸引這代人的注意力。

Instagram月用戶達7億，為企業提供了一個最佳的銷售機會。Instagram深受時尚達人喜愛，自從兩年前推出一鍵購買按鈕以來，它的商業能力也穩步發展。

去年十一月，Instagram加緊了進軍零售業的步伐，品牌商能夠在他們的照片里添加產品標籤，用戶可以點擊標籤的描述獲得更多的信息，然後再次點擊進入零售商的網站購買產品。二十多個品牌都使用了這項功能，其中包括J. Crew、Kate Spade 和Warby Parker。三月，更多的品牌加入到這隊伍中來。

Instagram仍然面臨網購的種種挑戰。首先，儘管早期結果顯示，Instagram為電商帶來更多銷量，但它還不清楚添加標籤能否抓住更多消費者。

其次，在社交和推銷之間取得平衡並不容易。社交媒體就像是你的朋友，你不會喜歡朋友圍著你，向你推銷一個手提包。

儘管各品牌商認為Instagram走在行業的前列，但它仍面臨來自競爭對手的挑戰。Yoox Net-A-Porter Group SpA成功通過Facebook的WhatsApp抓住一部分的顧客。Snapchat閱後即焚的照片雖不適合電商，但它也可能做出改變。

如果Instagram不能採取行動吸引消費者，零售商只會另尋他法。例如英國服裝電商Asos推出視覺搜索的功能，購物者可以使用Instagram帖子的截圖在它的網站上搜索類似的商品，該舉動的目標是掌控客戶關係，擺脫社交平台的控制，讓品牌自身獲得主動權。

儘管如此，品牌商和Instagram合作仍然可以互利互惠。著名奢侈品牌能吸引更多Instagram用戶，而耐克這類的品牌商同時也能賺更多的錢。

顧客越來越習慣網購昂貴的商品，只要支付的安全性得到保障，Instagram就可以利用其平台上的大量時尚達人，幫助時裝業進一步擴張市場。

對於品牌商來說，和Instagram合作還有一大好處。Exane BNP Paribas的分析師Luca Solca表示，通過在社交媒體銷售，各品牌能夠繞過百貨商店這類的批發商，更好地控制自己的分銷渠道。耐克的舉動更是說明了這一點，它打算將運動設備直接銷售給顧客。

當然，與社交網路合作也並非毫無風險。電商通過Instagram獲得大量收入，Instagram暫時沒有從那裡分一杯羹，但未來如若Instagram廣告達到飽和，難保Instagram不會改變策略。

目前，耐克這類的品牌已經準備好承擔風險，如果能夠吸引那些痴迷於自拍的千禧一代，這帶來的好處遠遠超過了風險帶來的損失。（編譯/雨果網 陸欣然）

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