以冰球為切入點與芬蘭全方位合作 卡位冰雪產業鏈的必勝體育如何做產業踐行者

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本文作者：江涵

體育大生意記者

體育雖然是一個大產業，但格外講究人脈和資源。不同於娛樂或者純互聯網類的創業項目，在這個小圈子裡，產業外的人白手起家向產業內切入其實非常困難。

必勝體育的創始人兼CEO高峰則是一個在體育圈摸爬滾打多年的「老兵」。他曾在歐洲留學工作，了解歐洲諸多國家體育產業運作情況；他早年供職中國足協，人脈廣闊；他離開體制內後運營了諸多足球賽事，其參與運營的2011鳥巢米蘭德比單場賽事收入1.2億人民幣的紀錄至今無人打破。

作為一個連續創業者，必勝體育是高峰的第三次創業。在消費升級、政策與資本的帶動之下，高峰認為適合體育產業創業的最佳時機已然來臨。而這一次，他的發力點也從足球轉向了冰雪領域。

看好冰球未來發展潛力 必勝體育欲將足球模式複製到冰球市場

未來青少年冰球訓練或將成為國內中產家庭的標配。對於曾經在足球圈內打出一片天下的高峰來說，冰球如今在國內的開展現狀就如同20年前的足球。究其原因，在於冰球與足球運動有以下幾個相似點：第一，比賽速度快，賽事節奏激烈，觀賞性較高。第二，作為一項團隊運動，兩者都極為講究團隊配合。但相比足球，冰球的賽制設置更有懸念，大比分的場面出現頻率更高，且對設備設施的要求嚴格。雖然受制於場地的要求與限制，冰球運動的市場容量小於足球，但因其護具設備產銷與相關培訓處於起步期，且相應費用較高，所以相比於已趨近於飽和的足球產業來說，其後續的市場機會更大。單就培訓費用來看，青少年冰球的年均培訓費用在15萬元—20萬元之間，是足球培訓費用的7—10倍。

冰球運動節奏激烈且講究團隊配合

無論是從招商、運營還是產業鏈角度，在足球領域具備全方位資源的高峰易於把足球賽事的成功經驗快速複製到冰球運動上。冬奧會的臨近以及國家從政策層面對於冰雪運動的重視更是加強了必勝體育「冰+雪」路線的信心。對於高峰來說，冬奧會是助推中國體育發展的重大契機，一旦抓住機會，公司就會有質的飛躍。

引入芬蘭冰球模式 做芬蘭冬季項目在中國的「佈道者」

在冰雪相關項目的開展上，必勝體育堅定了與芬蘭合作的思路。之所以做出這個選擇，一方面在於中芬體育合作的勢頭尤為猛烈，中國與芬蘭一直保持著合作交流，在多個冬季項目上都聘請了芬蘭籍外教。另外，芬蘭冬季運動產業發展較為成熟，芬蘭全國550萬人口中有7.4萬名註冊冰球球員，室內滑冰場263個，獲得161枚冬奧會獎牌；專業人才培訓、運動設施及培訓基地、場館規劃設計、賽事運營、金融服務與管理諮詢等細分產業均已有所發展。

更關鍵的一點在於，芬蘭的冰球運動模式更適合對接到中國。與美國、加拿大、俄羅斯等冰球強國不同的是，芬蘭的冰球運動並不依靠強壯的身體對抗取勝，反而更強調運動技巧和團隊配合。從中國人的體質與運動打法來看，芬蘭模式更具備借鑒可行性，適合中國球隊快速能提升成績。芬蘭曾用20年的時間將冰球水平提升至世界前三，2016年芬蘭冰球奪得了U18 、U20兩個世錦賽冠軍，故其青少年培訓體系也具備相當的實力。除此之外，與冰球比肩的芬蘭運動項目冬季兩項、越野滑雪與高台跳雪也較為適合中國人，必勝體育也會著重把芬蘭這幾個項目引進國內。

從2015年末開始，必勝體育開始對接芬蘭的冰雪資源，並在2016年整合、獲取相關優勢資源，準備在2017年集中發力，將相關資源在中國落地並形成有商業價值的產品。

中芬體育產業交流愈加頻繁

一周前，在芬蘭總理和中國體育總局相關領導的見證下，必勝體育在芬蘭駐華大使館與芬蘭北歐公司簽署合作協議，雙方共同促成了中國殘奧委會與芬蘭在滑雪領域的合作，未來雙方還會在體育培訓與賽事方面進行合作。在相繼獲得了芬蘭總理與議會議長的背書後，必勝體育的品牌效應與信譽將會更加顯著。

必勝體育創始人高峰（左一）與芬蘭北歐公司代表（右一）以及中國殘聯負責殘奧冬季兩項相關領導的合影

卡位中芬冰雪布局 多管齊下形成全產業鏈覆蓋

高峰對於必勝體育在冰雪領域的戰略考量是：打通中芬兩地的政府、專家、俱樂部、設備製造公司與培訓資源，最終實現全產業鏈的覆蓋。並在2019中芬冬季運動年之前填補國內冰球領域的空白，從頂層進行冰球產業設計，成為規則的運作者。

首先，必勝體育已與以專門生產冰雪設備的VEPE為代表的3家芬蘭冰雪製造企業簽約，並將冰球界牆等相關設備引入到國內五棵松球場。

隨著與芬蘭體育文化交流的深入，高峰發現芬蘭不僅是北歐的冰雪強國，同時也是一個科技強國。芬蘭的硬體設施無可挑剔，幾家芬蘭公司已分別獲得國際冰球協會、國際冬季兩項協會與國際奧委會（冬季項目）的推薦，作為相關賽事的優先供應商。芬蘭雖然善於研發生產，卻不善於宣傳推廣。如諾基亞、「憤怒的小鳥」都產自芬蘭，儘管這些品牌與IP名揚天下，但他們的產地卻甚少為人所知。與芬蘭相關企業簽署合作協議後，必勝體育將會承擔起商務開發與媒介公關的角色，將優秀的芬蘭冰雪產品與品牌引入中國市場。

此外，在必勝體育的冰雪業務版圖裡，高端冰球賽事的運營與執行位處於金子塔的塔尖，在這方面，必勝體育已經聘請了芬蘭前冰球協會主席相助完善賽事運營。排在賽事之後的是俱樂部的組建以及青少年培訓。塔底則是「大眾體育」，即引入以冬季兩項運動（射擊+滑雪）為代表的芬蘭趣味體育。必勝體育將冬季兩項運動作為大眾體育運動進行普及，並將芬蘭的雪上運動設備光學槍引入國內市場，進行體育、娛樂的多元化消費場景應用，將體育娛樂作為公司核心布局的補充。

2016年1月，必勝體育與來自芬乙的聖誕老人足球俱樂部成為戰略合作夥伴。根據雙方規劃，聖誕老人俱樂部將會在每年的12月至1月到中國參加友誼賽，必勝體育還將協助安排中國的青少年俱樂部在6月前往芬蘭參加「聖誕老人杯」國際足球邀請賽。對於高峰來說，聖誕老人是芬蘭的一張名片，其故鄉羅瓦涅米有著濃厚冰雪運動氛圍。聖誕老人足球俱樂部和必勝體育的合作不僅將「體育娛樂化」的概念進行了推介，同時也為中芬兩國冰雪運動的交流打下良好基礎。同時，考慮到年底屬於國內賽事的空白期，此項賽事的引入有利於加強必勝體育的體育營銷業務。2016年該賽事僅是作為聯誼的性質舉辦，今年則準備將賽事進行商業化推廣。

必勝體育與聖誕老人俱樂部達成戰略合作

在簽約了芬蘭體育俱樂部與培訓基地後，必勝體育會組織芬蘭高水平教練來華培訓教練員和球員，並將國家隊、俱樂部、青少年輸送至基地進行集訓。與冰球、足球俱樂部的合作可以反向促進體育培訓和體育旅遊的發展。芬蘭體育設施完善，全民參與體育的熱情高漲；同時，芬蘭位於北極圈內，景觀尤為獨特，旅遊配套設施齊全，教育科研醫療全球領先。必勝體育會在未來招募國內愛好者前往芬蘭參加體育比賽，感受體育文化氛圍，領略芬蘭自然風光。並為高端客戶提供私人定製服務，在旅遊的同時考察芬蘭商業投資機會。

Pre-A輪融資在即 依靠賽事與培訓業務尋找產業出口

對於體育創業公司來說，早期對於公司的考驗是有無資源。待公司發展到一定程度之後，人才和資金則成為了亟待解決的問題。

目前必勝體育正在商談Pre-A輪融資，在該輪融資完成後，或將於短期內啟動A輪融資。目前困擾高峰的問題在於，中國體育產業發展剛剛起步，風口之下，大部分跟風而來的體育VC與PE機構缺乏對於產業的內在真實了解。投資人很容易將之前在TMT與娛樂領域的投資經驗照搬過來，動輒講究聚焦和重度垂直。2015年投資熱潮襲來之時，高峰在投資人重內容、走互聯網+路線的倡導下走過彎路。投資人偏好重度垂直，但這一思路並非完全正確，比如適合這一思路的票務、電商處於體育產業末端，市場容量較小的。而全產業鏈的布局則難以被大部分投資人了解，對於必勝體育來說，選擇投資人的第一標準是真正了解體育產業。

對於必勝體育來說，產業鏈的出口非常重要。目前公司的幾大業務中，培訓業務最為重要，前期佔比高達50%—60%。廣義上的培訓既包括青少年培訓，也包括教練員培訓。年內必勝體育已經啟動與維寧體育的合作，雙方將主要鎖定冰球產業，進行體育經理人培訓。

公司第二大業務為冰球設備設施銷售與輸出業務，這一業務佔比達30%—40%。由於冰球設施的造價相對較高，此項業務為公司帶來的收入也相當可觀。必勝體育銷售一套產自芬蘭冰球設備的營收可達200—250萬元。

賽事業務目前的佔比為10%—15%。必勝體育日後會將論壇引入到賽事之中，使賽事與論壇相結合，其中既包括商業投資論壇，教練員培訓論壇、也包括產業評選論壇。公司還會打造自身的冰雪賽事IP，並將海外基地和培訓業務作為賽事的出口。

必勝體育的Pre-A輪融資將集中用於打造冰球訓練與賽事場地。在與芬蘭冰球學院達成合作後，必勝體育將借用該學院教學大綱與師資力量拓寬培訓業務。待賽事與培訓場地布局樣板完成之後，必勝體育將會啟動A輪融資。

冰球賽事與培訓場地的搭建為必勝體育此輪融資的首要用途

培訓費用與設備設施銷售收入是必勝體育目前的盈利模式。此外，市場諮詢、為贊助商尋找合適的贊助賽事等營銷收入也是未來的潛在盈利點。

「三億人上冰雪」的號召僅靠專業體育運動仍難以達到，民眾對於冰雪項目的興趣需要依靠引人入勝的商業性賽事加以引導。而冰球運動是一個極佳的切入口，必勝體育希望在未來幾年之內通過冰球賽事卡位冰雪全產業，真正實現產業的拓荒。在「必勝、快樂、共享、融和」的指引下，為體育產業注入更多正能量。

註：本文所用圖片非註明均來自網路

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