對不起，你那不是陳列，只能叫碼得整齊！這樣陳列，日銷提升20％以上！

陳列對於零售門店的作用到底有多大？這個我不能誇下海口說作用是巨大的。但是，有一點咱們不能否認，化妝品門店它真的會因為陳列而變得更美！看了下面這些有陳列的店鋪VS沒陳列的店鋪，你就知道差距到底有多大了！

我們身邊大多數的化妝品店：

對比！有陳列的化妝品店：

化妝品店裡的陳列「視覺門道」

陳列就要抓住兩個要點：

讓商品賣點凸顯和讓顧客愉悅！

陳列常常是與銷售量掛鉤的。店面如果能準確的運用商品的陳列和配置，銷售額可以在原有的基礎上至少提高20%以上！

店鋪的布局與設計

1、根據主副通道，設定賣場蛇行線

全面有效的展示商品，使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在。

一般來說，顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。大型店鋪常為環形或井字形;小型店鋪則為L或反Y字形。其中，熱銷款及流行款應擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到。

2、結合品牌形象，設計恰當的光線氛圍

光線對於產品陳列而言其重要性可想而知。對於門店的陳列而言，光可以是創造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。

例如：對於流行款及主打款產品而言，應用重點照明。突出產品的特色。當然，櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內模特也要重點照明，用於增強品牌獨特的效果。

3、設計精美櫥窗，展示流行魅力

櫥窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通過櫥窗進行簡明的陳列，以達到吸引過往顧客的目的。其中，櫥窗的設計應當做到：

選取代表性款式進行陳列，其選取的產品應該能代表該品牌的整體風格。

抓住顧客視覺焦點，形成立體傳達模式。

櫥窗陳列不宜過多過雜，簡單明了方能效用最大化。

陳列的技巧與規範

1、按產品色調進行陳列：

色彩是構成視覺美感最為重要的因素之一。每種色彩都對應著相應的心理感受，於具體陳列時，我們可以將顏色鮮亮的商品排在前方，暗色調的商品排在後方，使整體色系產生明暗的層次，形成一種立體衝擊力，以影響顧客的決策。

2、按堆頭陳列：

堆頭是一種常見的陳列式促銷形式，一般有兩種方式，一是突出「黃金」堆頭，二是推出「強勢促銷」。

堆頭的功能主要在於增加陳列面，而且一般都伴有促銷活動，可以最大限度地展示促銷活動內容和促銷贈品。因此，「堆頭」不僅可以突出產品的品牌形象，而且還能儘可能地吸引消費者的「眼球」，這是提升產品銷量的主要因素。

3、具體陳列規範：

貨品與貨架（1）

中島櫃的展位板從下往上，位置黃金度逐級增加。按照「讓好賣的貨賣的更多」的原則，從理論上講。之所以是理論上，是為了方便理解。

實際擺的時候則無需死板，可以在好的位置和視線最先到達的位置（比如兩邊，特別是左邊），以吸引品為主，中間穿插一些主推品。

貨品與貨架（2）

為了方便理解，我這裡只用了三層表示。

小體積商品的位置應優於大體積商品。

人的常識里有「濃縮的都是精華」，潛意識裡東西越小越精貴（比如鑽石），相對來說越大則越不精華。參考「第一」原則，商品越小越往好位置放。

更重要是，小體積貨需要近距離的觀察，不可能把它放到最下面。大體積貨因為目標夠大，放差一點的位置，也不影響顧客看它。

無包材商品位置應優於有包材商品

這裡以護膚品為例（日化洗護一般無外紙包材）

無包材給人以平價易耗的感覺，即出售的多，賣的頻繁，有包材則相對顯得高檔和不易耗，即賣的相對少。——遵循「第一」原則。

關鍵是，無包材更易於顧客拿在手上觀察，打開，聞和試用，所以盡量把它往好位置放。

層高的調節不多說，按上圖領會即可。

貨品與貨架（3）

這裡以日化背櫃為例，是一張我們常見的圖。

背櫃為日化店常見的240cm高背櫃，人高參考的是南方女性的160cm身高。

要說明的是：A上面的B位置，從視線上來講應該也為A，但因高度需要人抬手過肩拿取，所以只能以B論處。

另外，每個店的背櫃的層板的高度和數量不一樣，ABCD的排列，要根據自己店內實際情況來區分，以上只是模型參考。

貨品與貨品

我們以一層貨架為例，正面看。

【數量】

AB級位置

每個單品最少2-3組，這是最少的要求，更多亦可，根據位置和其它情況來定。

一排最少3個品種（或3個顏色）。品種更多的極致況是不能讓一個單品種只能擺一組。

CD級位置

品種則可以趨於單一，1-3個品種擺一排也行。

【高度】

同層貨品高度應趨於統一（或通過堆雙層能接近）相鄰落差不宜過大。

但完全一致話，不同品種最好通過陳列方式使得有點落差，同品種則無需考慮。

過高或過低的貨品不宜靠在一起，一定要有高落差的話，一排也不要出現過多。

擺放時講究一個視覺韻律，你從左往右一眼掃過去，自己感受一下吧。

【組合】

從上面看，2-4組，可以採取排頭兵形式，增加陳列視覺感，突出單品。

超過4組，或是偏差的位置（比如CD級位置），則多是對齊搞排排站。

單品體積較小，包裝邊線是直線的貨品（如護膚品的紙外包裝），組數較多時組與組間最好留一點間隙，不同品種組之間的間隙可更稍大一些。

無包材貨品（比如軟膠裝倒立瓶）的邊線多是斜線，即使並排靠在一起也必然會留下間隔。

特別是A級位置的護膚品，排頭兵最好為試用裝，有幾種擺法參考。

一些店主會問：護膚品的同系列各單品，怎麼做組合陳列好看？

比如某品牌的某系列，有5-8款單品，高低大小不一，瓶材各異，怎麼擺在一起好看。

由於各個品牌有各自的標準陳列法，各位實在不知道擺的話，遵循一個原則：

擺在一起成三角形。從正面，側面，上面看，都差不多是三角形的隊列就行。

配套助銷品

特價牌，插板，各種各樣的POP，舉一些例子，以供參考。

特例：底層價格簽

雖然貨架底層的位置並不好，但既然有這個擺貨層板，還是要盡量利用好這個位置。

想辦法設計一些小細節，顧客會認為你很貼心。

特例：鏡子的使用

在所有的助銷品里，這個道具的實用性被大大低估了。在一些特殊的位置，適當的安排一些鏡子，你會發現效果很不一般——它可是女人的天敵！

（來源：有功網綜合整理）

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