智慧海派：三駕馬車並駕齊驅 混改加速軍民融合

關鍵詞： 海派 混改

經過近兩年的洗牌，智能手機出貨量走向集中化已經成為很明顯的趨勢，據手機報大數據中心相關數據統計顯示，在2015年中，中國手機市場前五名的出貨量所佔市場總份額為59.7%，而到了2016年，這一數字已經攀升到了66.5%，從2016年第四季度來看，這一數字更是達到了69.3%。到了2017年上半年，該數字再度突破70%。由此可見品牌效益仍在不斷提升，導致兩極分化日趨嚴重。

全球手機市場同樣如此，2015年前五名的出貨量所佔市場總份額為51.5%，2016年該數字攀升到了57.8%，從2016年第四季度來看，該數字達到了60%。由此可見，無論是國內市場亦或全球市場，品牌效應已經非常嚴重，這不僅僅與智能手機產業成熟度相關，同時也與消費者對智能手機的理解密切相連。

受此影響ODM廠商的訂單也逐漸向出貨量前十的手機廠商集中，作為出貨量排名位於前五的ODM廠商，智慧海派又是如何在波詭雲譎的市場中自成一派的呢？

把握風口，尋求行業發展機遇

眾所周知，當下國內智能手機品牌主要以華為、OPPO以及vivo為主，但在「HOV」之前的輝煌曾屬於「中華酷聯」。而海派從2012年即進入一線品牌的ODM序列，見證並共享了這段輝煌。隨著輔助企業生產的科技高度發展，尤其是諸如指紋識別、OLED顯示屏、雙攝像頭等新技術在智能手機上的應用，海派把握每一次風口，迅速完成行業身份切變，獲得了巨大的發展空間。

從國內手機品牌商的發展歷程來看，不可否認目前國內市場出貨量最大的屬於華為、OPPO、vivo、小米以及金立等，但是在海外市場，如聯想、TCL的出貨量依然不可小覷。而國內智能手機市場近兩年的變化，也導致一些手機品牌逐漸走下坡路！再如紅極一時的互聯網手機品牌，也曾出現過倒閉潮！

作為一家上規模的ODM廠商，毫無疑問，與大規模的手機品牌抱團發展在很大程度上決定了企業的發展後勁。從品牌的轉換的角度來講，智慧海派先後成為酷派、聯想、中興的主力ODM廠商，取得了三家手機品牌商的大訂單，也正基於此，智慧海派積累了相當的行業基礎和市場資源。在此基礎之上，從2014年下半年到2015年，智慧海派就已開展基於自身提升的轉型變革。

對此事，智慧海派董事長鄒永杭在接受筆者採訪時坦言道：「不可否認，由於市場和政策原因，一些手機品牌在市場上受到了一定的影響，但智慧海派在那段拼速度、拼交付、拼研發、拼質量等綜合能力的年代，塑造出了一支高素質的隊伍，不管市場如何變化，智慧海派已經具備了應對市場氣候的實力。」

深耕細作，三駕馬車並駕齊驅

目前回顧智慧海派的發展歷程，可以看到其當時的轉型十分成功。在筆者採訪智慧海派董事長鄒永杭過程中，對方詳細講述了智慧海派當前的產業布局！

從智慧海派的整體戰略來看，三大核心競爭力決定了其價值所在。研發、製造、供應鏈構成了驅動智慧海派長足發展的「三駕馬車」。研發水平往往決定了產品轉化的能力，製造能力往往決定了客戶訂單量，供應鏈的「金融+服務」則更能夠加深與客戶的長期密切合作。在這三大方面的深耕細作成為了智慧海派自成一派的堅固基石和砥礪奮進的風帆。

在研發方面，智慧海派在原有北京、上海、台北、深圳四大高端研發中心的基礎上，在成都藉助航天科工通信技術研究院成立了兩個研究中心。

智慧海派與航天科工軍工板塊的核心研發人員，在計算機模擬技術和感測技術上，結合浙江大學信息學院的計算機視覺技術國家實驗室，在成都航天科工通信技術研究院成立計算機視覺技術中心，充分利用各方在信息與通信領域的技術、人才資源和先進成熟的技術成果，利用智慧海派在技術轉化與產業化、市場開拓和資本運用的能力，共同構建產學研用一體化的高科技產品創新開發模式，重點在圖像/視頻智能處理技術、計算機視覺技術、深度學習、多媒體信息處理和數據挖掘等信息與通信技術領域開展合作。

在海外結合美國矽谷以及以色列大量的計算機視覺演算法技術，低成本移接回國，從工程化轉換為產品化。智慧海派還與中科院半導體研究所進行產學研合作，在晶元SoC化的工程研發上進一步鞏固合作，也在成都共同設立了研發中心。這兩大研發中心是在智慧海派除去在ODM領域研發智能終端技術以外，往深度所做的技術研發積累。

對於成都研發中心，鄒董自豪地表示：「智慧海派現在已經與航天科工在成都合作布局智能製造，而且成都的『智造中心』已經成為行業的標杆。整體看來，智慧海派在成都已經形成了『研發+智造』的合體。」

在製造方面，智慧海派已經布局南昌、杭州、深圳製造基地，在成都也藉助航天科工的產業鏈平台，布局智能製造基地，打造集智能終端、物聯網、晶元、汽車電子四大板塊，自主安全可控裝備及其他軍民融合產業於一體的高科技電子信息產業集群。

同時，在印度和印尼也進行了規劃，印度產線已經投產，印尼產線預計2017年下半年投產。在傳統民營智能終端製造市場，其將對國內外市場兩手抓。當前智慧海派的產能已經達到了每月3kk以上。

在國內市場，前不久驚艷亮相的鎚子堅果Pro手機的ODM廠商就是智慧海派，而在海外市場。聯想在國內市場雖然面臨較大的變化和挑戰，但它在北美等市場依然有很高的份額，而其北美高端項目的背後，也有智慧海派的研發、供應鏈和製造的功勞。甚至在非洲，智慧海派也跟隨航天科工諸如雷達設備產品的推進，齊步並進。

對於智能製造，鄒董表示，航天科工高紅衛董事長非常注重智能製造，在「五四三二一」系列重大舉措的「五個新一代」中就有「新一代智能製造技術及應用」，並確定微系統、信息安全、智能製造、智慧產業「四個基礎性支撐技術領域」，重點突破其核心關鍵，支撐「五個新一代」產業發展。智慧海派在南昌基地率先進行自動化設備和智能執行系統的升級和智能製造樣板線改造，逐步在其他基地實現智能製造，並將成都基地建設成為國內智能製造的標杆。

在供應鏈方面，智慧海派聯合包括在航天科工集團內部和外部的多方金融和服務機構，提供貼身定製服務。智慧海派早在2013年就進行了供應鏈上下游整合，極大縮短供應商審核及議價層級。

對於供應鏈服務，智慧海派從三方面著手。首先，從智慧海派的發展歷程來看，其在供應商心中的地位穩固，尤其是併入航天科工以後，將能夠極大保障其供應鏈資源；其次，注重性價比，智慧海派不因價格而忽略產品的質量，鄒董強調，「我們不會忽略任何一家企業的品質」，在進入航天科工序列後的智慧海派無疑將深耕軍工市場的產品製造，這也將會大力提高智慧海派的製造實力與整體水平；再次，智慧海派期待與供應商共同成長，協同互信，攜手發展。

據了解，智慧海派所有電子產品ODM都嚴格按照軍工產品的質量要求、工藝要求、保密要求來執行，積極引入具有中國航天特色的科研生產及質量管理辦法，以此保障和提升產品質量！

攜手航天科工，混改加速軍民融合

從整個ODM產業當前的形式來看，引入資本是必然的趨勢，2016年聞泰科技反客為主通過中茵股份上市就是最佳的案例，而德景電子、天瓏移動同樣希望通過曲線方式上市實現資本化運作，據筆者了解到，截至目前，出貨量靠前的幾家ODM廠商均在考慮如何走資本化市場，這也是受到ODM廠商基因所決定！

此外，隨著我國國防信息化的加速推進，軍民融合成為實現富國強民和強軍相統一的必由之路，航天通信作為航天科工下屬軍用通信產業的中堅力量，在智慧海派面臨轉型之際併購智慧海派，使其率先走向軍民融合，擁抱資本市場。

航天通信持有智慧海派58.68%的股權，完成對智慧海派的重大資產重組；智慧海派從消費電子領域的主力新軍，正式成為國防核心企業中國航天科工集團公司的重要成員，完成了軍民融合的大跨越，成為智慧海派發展歷史最具重要意義的篇章。

據鄒董介紹，智慧海派作為一家典型的混合所有制企業，在央企控股的背景下，積極探索製造業轉型升級，堅持創新驅動發展，推行智能化改造、探索經營者與骨幹激勵模式，在保證公司管理規範化的同時，保持公司的運營高效化，堅持融入航天文化，堅持海派特色不變，保持特有的活力和快速響應能力，延續高速發展的勢頭。

智慧海派依託航天科工大平台，融合航天科工、航天通信在國防高科技領域、軍工行業的優勢資源，獲得了更多的資源與合作機會，拓寬了智慧海派產業和客戶範圍，得以對接國家、政府、軍隊等新市場。智慧海派激發創新活力，延伸產業鏈條，開啟探索軍民融合發展道路，積極推進軍品、民品、軍民融合產品的落地應用，給智慧海派帶來了新的利潤增長機遇。

尤其是2016年12月，智慧海派成功掛牌「中國航天科工集團公司電子產品ODM中心」，成為航天科工電子產品裝配協作及電子整機/部件/組件/模塊ODM/EMS大規模個性化研製生產的配套保障機構和供應商，實現了優勢能力及資源的開放和產能輸出，為其實現規模效應，突破發展瓶頸，分散經營風險，提升可持續發展能力奠定了基礎。

據手機報了解，目前智慧海派已與航天科工內部單位開展項目合作，如自主可控安全手機、設備精靈、自主可控PC等等。

整體看來，航天通信通過收購智慧海派將業務從軍用通信裝備製造拓展到民用通信領域，借鑒智慧海派在供應鏈、客戶關係管理上的經驗減少了資源的重複開發，通過智慧海派的渠道將先進技術應用到民用市場；而智慧海派則依託航天系豐富的國家級通信背景和實力不斷擴展市場版圖，提升了在通信領域的地位，這兩者的融合堪稱利用混改優勢實現軍民市場資源互補的成功典範。

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