為什麼理性的人不訴諸理性

學乃身之寶，儒為席上珍。

今天我們一起學習《清醒思考的藝術》這本書，這是一本告訴我們日常生活中常見的52種思維錯誤的書。

為什麼我們會系統性地高估自己的學識和能力呢？還記得年初的新年計劃嗎，現在完成的怎樣了？

為什麼我們該去逛逛「墓地」，那裡曾經優秀的企業家、攝影師、作家等，作為失敗者沒能著書立說，不能演講他們的失敗，是不是我們系統性地高估了成功的概率呢？

為什麼我們應該藐視權威、質疑權威？

為什麼我們應該忽視過去？

……

這麼多的「為什麼」，在《清醒思考的藝術》一書中都有具體的闡釋，作者是德國羅爾夫·多貝里（1966年生於瑞士，在聖加侖大學獲得經濟學博士學位，益得書摘的創始人之一），他根據自己列出的一份系統性思維錯誤的清單整理成此書的。

書中的思維錯誤，指的是系統性偏離理性，偏離最理想的、合乎邏輯的、理智的思考和行動。也就是我們的思維出現錯誤了，被污染了，在一定意義上說，就是我們作為理性的人不理性了。

我們從書中挑選兩種錯誤的思維方式，具體說說：

一、公地悲劇

請你設想，有一塊肥沃的土地，一座村莊的所有農民都可以使用。可以預料，每個農民都會將盡量多的奶牛趕到這塊土地上去放牧。只要奶牛總數不超過一定數量，也就是土地不被剝削殆盡即可。

但是，一旦事情不是這樣，公地的美麗想法就會轉變為悲劇。

作為理性的人，每個農民都會試圖將他的利潤最大化。他們會想，自己多放一頭奶牛不要緊，這多一頭奶牛造成的過度放牧的害處由所有人承擔，單個農民承擔的損失極小，所以，從他的角度看，將更多的奶牛趕到公地上去放牧是理性的。於是，他多一頭，他又多一頭，直到公地被毀掉，這就是公地悲劇。

這樣的事情發生在，好處歸個人成本由集體承擔的地方：如亂砍濫伐樹木、水污染、公共廁所的髒亂差等等。那麼這種現象出現的原因是什麼呢？

人的利己，使得社會責任感缺失；個人責任的分散，使得追究困難。

相對應的策略，即是將公地私有化，或者加強管理。這兩種方法對於理性的人們會有一定的約束作用。

這裡還可以從社會心理學的角度還闡釋，為什麼理性的人會做出不理性的事。

社會心理學家艾倫·威爾通過對各種人群、態度和行為的總數研究，得出結論：人們表現出的態度很難預測他們的各種行為。「道德偽善」就是針對態度對行為的影響而提出的挑戰。

丹尼爾·巴特森把這種態度和行為相背離的例子叫做「道德偽善」，即顯得有道德水準，但實際上拒絕為之付出任何代價。

針對公地悲劇，有的人態度上和行為上是背離的。例如，公眾認識到觀看暴力電視節目會導致淡然和殘酷，許多人要求電視節目中減少暴力，但他們仍然一如既往地觀看媒體上播放的謀殺節目；保護環境人人皆知，你可能是位老師，在課堂上呼籲過；你可能是位職員，在年終總結時提倡過；你可能是位領導，在年會上倡導過，但是，現實中，你們可能正在破壞環境。

因此，針對公地悲劇的「道德偽善」，要想真正改變態度並付出行動，我們可以這樣：

1.從總體原則出發，將平時的語言和行為聯繫起來考察個人行為，以增強內在自我的環保意識。

2.當周圍的親戚和朋友有因公地悲劇問題而遭受身體或經濟損害的，這能更好地促使他們改變行為。

3.社會責任感較強的人，遇到真正涉及到自身利益的問題，會容易付出行動。

法國作家蒙田曾說，毋庸置疑，言行一致令人愉悅、和諧。

二、糾纏沉沒成本

當我們去電影時，坐在電影院裡面15分鐘發現電影不好看，非常糟糕。但我們執拗於電影票已經買了，錢已經付了而不願離開。

當我們被一段問題戀情折磨多年時，對方一次次欺騙自己，內心也知道如果再維持這段關係遲早沒有意義。但我們會覺得自己已經在這段戀情中投入了那麼多感情，現在離開是錯誤的，以後可能會好。

當我們做項目，發現項目有問題應該中斷時，經常考慮到已經投入的特別多的時間、金錢、能量和精力等因素後，不願放手，對著沉沒成本難以釋懷。

其實，如果這部電影不好看的話，我們最合適的做法就是當場離開。因為買電影票的錢已經沉沒了，不再是成本了。而有多少人會在電影播到10分鐘20分鐘的時候，就當機立斷地站起來離開呢？很難做到。糾纏於感情中的兩個人，能夠做到馬上劃清界限也是不容易的。對於上馬的項目及時止損也是困難重重。

這也很好說明了那些炒股投資人經常成為沉沒成本的受害人，因為他們以買入價來決定是否出售股票，而沒有從股市未來的前景和可選投資未來的行情作為參照。要知道，買入的股票已經是沉沒成本了。

因此，「沉沒成本不是成本」：有選擇就有成本，沒有選擇就沒有成本。當我們沒辦法再做選擇的時候，就不存在成本，這就是這句話的含義。而對於這句話真正難的，不在於理解它是什麼意思，而在於我們當機立斷，真的去實踐。這也是為什麼很多理性的人不訴諸理性了。

那麼，我們該怎麼辦呢？

我們要盯住邊際成本和邊際收益，把它作為我們未來行動的指南。也就是我們再投入多少，才能夠獲得多少回報，即在當前的時點下，未來的投資回報率。

比如，我們去年花了4000塊錢買了一台電腦，後來發現沒有音響，另配一個音響需要500塊。但如果換一台配備音響的電腦需要5000塊錢。怎麼辦呢？

我們不會重新花5000塊錢買電腦了，因為這樣邊際成本就是3000塊錢了，把原來電腦賣掉2000塊錢的話。即使4000塊錢已經花了，就是沉沒成本了。

而如果我們花500塊錢自配一個音響，邊際成本就從3000塊降到500塊，非常划算。

因此，我們看準邊際成本和邊際收益，就能做出理性的決定。我們已經投資了什麼並不重要，唯一重要的是現在的形勢及我們對未來的評估。

愛默生說，在群體里容易按照他人的想法生活，在孤獨中容易按照自己的想法生活。但值得記住的只是那些在群體中保持獨立的人。

而獨立自由思考的人是需要理性的，非理性卻是人的常態。就像我們喜歡一個人時，很少是那麼理性地全面判斷，而更多的是感覺好。

因此，理性的人需要獨立自由思考，而這樣的思考又是很難做到；理性的人會因為態度和行為的相悖做出不理性的事；理性的人會糾結於已成為沉沒成本的過去而無法自拔，以致做出不理性的事。

這本書告訴了我們思維的錯誤，但我們不能避免這些思維錯誤。因為思考是一種生物學現象，需要不斷進化；人的大腦不能發現真理，只是在複製；特定情形下，人的本能在發揮作用。

當我們確定後果影響較小的情形中，我們要允許發生錯誤，放棄理性尋找最佳方案，因為這樣你才能輕鬆生活。

清醒思考是奢侈的。

這本書雖然只是指出我們思維中常見的錯誤，對於如何改進或解決方案沒有給出具體的措施，但有時，提出問題比解決問題更重要，不是嗎？

本文完

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