vivo X9s拉響下半年手機爭奪戰ov的成功竟「靠女人」？

X9系列的兩台手機推出半年多以後，vivo 昨晚又按部就班地準時更新了這條產品線，為下半年的手機市場準備好了全新的 s 機種升級。OPPO剛發完新機沒多久，vivo也推出了新產品。作為國內手機市場為數不多「兄弟」企業，它們的成功也是罕見的。

但它們作為國內手機的佼佼者，在互聯網上一直沒有太好的評價，可銷量卻一次次打了這些人不看好它們人的臉。作為手機產品並未有太多亮點的兩兄弟，為什麼能一次次締造手機市場的傳奇？

產品明確的定位

舉個例子，小米手機一開始的定位就是高性價比，這樣的手機肯定有市場，但是當小米想提高價格時候，卻發現這些用戶不太買賬了，這在小米去年出貨量暴跌中也起到了一定作用。而反觀ov在非智能機步步高時代，就定價2000-3000元如今依然不變。小米的定位就是性價比，最初才吸引到眾多米粉，ov最初就是定位音樂，拍照，耐用，也因此吸引了不少粉絲。

在圖中我們清晰的看出，購買這兩家手機的用戶主要為女性。ov在銷售渠道上一直以線下為主，並且主推三線以下城市，基本上在這些地方，找個網吧都不如找一個ov店容易。這類消費群體對手機的性能、參數本就沒有什麼概念，如果再縮小為女性，結果可想而知。

ov不僅牢牢抓住了這類消費者的心理，還拚命砸廣告、明星代言、搞宣傳，雖然這些人並不是明星的腦殘粉，但也是看綜藝節目的，總知道幾個明星吧，當得知自己跟某個明星用同一款手機時，還是有一點點開心的。

當小米、華為在為驍龍處理器打的火熱，魅族被聯發科害的生不如死時。ov僅憑聯發科P10就搞定自己的消費群，因為它們知道自己的消費群買一部手機跟買一台冰箱沒差，只在乎的好不好看，好不好用。難道我買個冰箱還要回家研究下它的參數嗎?

ov是中國手機廠商中，最注重中國女性手機需求的廠商，往小了說，是商場上，一個人群定位的問題。往大了說，是一個關心上千萬人群需求的問題。而在這方面，國內其它廠商差多了。

如今的ov也開始在性能上進行升級，但並未向其他廠商一樣追求極致，自步步高年代就定位音樂，拍照，耐用，對它們來說堅持住自己的產品定位，最大程度滿足自己目標用戶就夠了。

產品做好只是基礎，產品賣出去才是成功。

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