電商促銷遇上個性分發：京東和360手機助手如何玩了票大的

當電商大促來臨，作為手機應用分發平台，除了幫忙分發APP之外，還能怎麼玩？而作為電商巨頭，僅僅是在自己的三分地上耍嗎？能不能跳出自己的地盤到APP分發的源頭上愉快地耍一耍吸引更多用戶？

今年的618全民年中購物節，360手機助手與京東、天貓等電商巨頭就聯合搞了一次深度的電商品質營銷，堪稱打破常規思路的跨場景品牌溝通的經典營銷案例。

數據顯示，360手機助手攜手電筒商巨頭京東深度參與的618品質營銷活動，活動一周內（6.12—6.18），總共產生9.8億曝光，4600萬點擊，此外，其專門推出的H5活動頁面，面向10大定向人群，總共產生10億次曝光，5800萬點擊。

那麼，這次活動的運營關鍵在哪裡？雙方調配資源達到了何種效果？

個性分發大數據引領應用場景品牌溝通

引領應用場景品牌溝通，成為這次活動的目標。圍繞這個共同目標，360手機助手、電商平台雙方都巧思妙想。如今的活動，言必稱「場景」，尤其是貼近用戶的場景。做線下活動，線下場景好找，但是線上活動，什麼是貼近360手機助手用戶和潛在電商用戶的場景呢？跨平台的「場景」是破題關鍵，從應用分發的「場景」到電商購物的「場景」，要保證定向用戶能夠精準跨越。一個大膽的玩法被提了出來：360智能人臉識別。利用智能人臉識別這種好玩的技術來吸引用戶和互動產生互動，根據360手機助手的個性分發大數據里匹配出用戶特徵，根據不同的用戶特徵為廣大用戶推薦了包括京東、蘇寧易購、天貓、唯品會在內的諸多電商客戶端，定製了專屬618購物攻略，讓每個用戶都能在618期間淘到最心儀的商品！

如對於22-26歲之間，初入社會的小白領們來說，經濟能力有限的她們更需要性價比高的商品，為此，360手機助手貼心精選出蘑菇街、折800等針對年輕女性用戶的購物APP，讓網友們既能省錢又能輕鬆get最新潮流。

而對於32-36歲之間的，有一定經濟能力的女性用戶來說，高品質的商品當然備受她們的青睞。為此，360手機助手結合海量大數據精心篩選出手機京東、蘇寧易購、天貓等既有618超級優惠又定位高品質的購物APP，讓這類用戶更好地照顧家人和寵愛自己！

不同的用戶，有不同的電商應用推薦，有專屬適合的購物攻略。如此一來，應用便產生了場景，品牌便達到了和用戶的溝通！可謂一舉三贏，應用分發平台精準分發貼近用戶，電商平台精準推薦商品傳達品牌，用戶精準購物體驗提升。

借勢情感營銷，有購物熱度更有人情溫度

今年的618購物節，還有一個難得的節日重合：父親節。雖然是西方舶來品，但隨著互聯網文化的助推，父親節如今已經成為國人熱衷的溫情節日。廣告營銷學告訴我們，情感營銷是高級的營銷傳播，其高明之處，就是從民眾的情感訴求出發，直擊他們內心最柔軟的部分，引起情感共鳴，從而打動消費者。

運營雙方顯然都深諳溫情營銷，達成了共識。電商服務方調集適配的「父親節」商品和服務，而應用分發方（360手機助手）整合相應運營資源，予以重點流量傾斜，在活動運營期間，配合父親節的「老爸經濟」傳播緊緊跟上。在向用戶推薦電商平台之時，也根據用戶大數據，提供了包括「無憂保姆」「京東到家」「平安好醫生」在內的諸多客戶端以及「父親節」禮品，讓剁手黨在父親節瘋狂剁手之際，也可為父親提供從吃、住、用、健康在內的諸多服務。讓用戶的父親節溫情，借著購物熱情得到釋放。

圖：與父母相關的移動服務類APP受到網友青睞

在溫情營銷的加力下，360手機助手大數據顯示，在2017年的父親節期間，與父親節相關的服務客戶端下載量也呈現出上升趨勢。

闊氣福利營銷，億萬神券惠用戶

吸引人心之妙，在於「惠」字當頭。福利營銷，一向是360手機助手玩得最熟練的玩法，歷年的春節紅包大戰，360手機助手都以實實在在的紅包優惠福利造福廣大用戶。而京東方面，平日里各種優惠券也發得非常勤快。雙方一拍即可，此次618品質營銷活動，福利營銷就成為了營銷利器。

圖：360手機助手聯合京東，為用戶送上海量紅包

在此次推出的618專題活動中，用戶還可以直接進入3C、家電、居家等多個細分專題，領取超值優惠券，任性剁手！而京東作為618電商大促的主戰場，360手機助手更是與其聯合狂下紅包雨，億萬神券任性搶。讓用戶直接在360手機助手中就能進入相關專題，一步搞定領券、購物流程！每逢整點，360手機助手還會送出最高為9800元的紅包抵用券，讓用戶在購物過程中享受額外折扣。

以個性分發大數據為核心武器，溫情營銷、福利營銷為輔助，調集資源，7天流量花式推廣，引領應用場景品牌溝通新玩法，成就了一起跨平台多場景無縫構建全民年中購物狂歡節的營銷案例。要干，就干票大的。從統計數據來看，在剛剛過去的618全民年中購物節，360手機助手與京東的合作，做成了這個大票。

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