公司提高銷售目標變相降工資，員工無奈只能出狠招

作為職場人，特別是銷售人員，永遠不要相信公司給你制定的任務目標，因為大多數都是不可能完成的任務，許多公司制定目標都是老闆拍著腦袋想出來的，即便第一個月勉強完成了，下個月也會是天文數字。

這其中也有公司確實是因為對市場環境和團隊能力進行了誤判，但也有一部分公司是明知而為之，其目的就是為了壓縮員工工資，將工資成本控制在一個範圍內，不會讓你無限的從中獲利，這就意味著不管你多努力，即便每個月都是數據正向增漲，但工資提升的幅度卻少的可憐。

曾經有一家做家居建材的公司，因為剛起步，在初期為了招攬銷售人才，給出了不菲的底薪和提成，確實吸引了許多人進公司，市場也慢慢有了起色，但是沒過多久，老闆在看了每月的工資成本後，覺得銷售人員的工資成本太高了，佔了整個公司人力成本的80%，就找到人事部門，諮詢如何解決，人事部門給出的建議就是降低底薪，提高提成，然後制定一個較高的任務目標，達成了，該給多少給多少，沒達成就按比例扣，低於60%就不給提成，只拿底薪。後來事情發展出現了兩個不同的結果，因為制定的任務目標幾乎是不可能完成的任務，下面人從一開始就喪失了工作熱情，所以能力稍微強點的，就使勁完成60%，完成之後就不動了，沒勁了。能力差一點的，就乾脆索性不去管這個目標了，能做多少算多少，然後利用工作之餘，接了一些家居中介的單子做兼職。

後來這家公司業務越做越差，期間還離職了不少當初最早進公司的業務骨幹，甚至公司內部還流傳著銷售部不堪其辱，要集體離職的傳言。老闆無奈又把薪酬制度調整回來，每次制定任務目標都聽取銷售部門的意見。

另外一個案例，就發生在我以前公司里，我們公司做金融產品，其中一個產品就是車貸業務，當時有好幾家公司跟我們競爭同一個片區的4S店業務（車貸業務主要靠4S店介紹），公司為了儘快佔領市場，並沒有考慮到實際情況，給業務部門制定了"軍令狀"，其中就包括一串幾乎不可能完成的數字目標，而且把員工的薪酬制度也臨時進行了調整，降低了底薪，完成了給高額獎勵，沒完成只能拿1000多保底。其實這樣設定邏輯上是沒有問題的，但是錯誤的地方就是沒有考慮到團隊以及市場客觀問題，盲目制定目標，最終結果就是業務部門大多數員工基本都沒有理會公司的目標，有的更甚至將公司的客戶挖到了別的公司去，因為別的公司會給他高額的介紹費，這可比現在公司給的所謂獎勵要來的實在和直接。

你或許會覺得這樣的員工人品有問題，但是反過來講公司也有錯，他們也是被逼的，畢竟都是為了賺錢，特別對於銷售人員，一切向錢看，這個是他們最基本的原則，任何人都不能說有錯。對於公司，或許更應該去考慮如何更加科學合理的滿足他們的慾望，找准痛點才能用好人。

一、第一個月完成5萬訂單拿3000，第二個月完成10萬訂單拿3500

這就是典型演算法，是的，即便你任務完成率翻番，但是工資卻沒漲多少，因為這個過程中你的底薪降了，你的提成比例降了，工資係數就變了，拿到手的工資自然不能做乘法，而是噁心的方程式。

二、職場現象：任務越高，激情越低

這個是相對的，因為確實公司需要制定不斷上升的目標來刺激員工潛力，以求快速發展。但這個問題依然存在，特別是那些沒有結合實際情況，未進行科學分析，盲目制定目標的公司，他們面臨的尷尬就是目標有了，但每個月都沒有完成。

三、目標遙不可及，員工信心大受打擊，公司形象崩塌

如果一家公司，制定的目標都長期無法完成，員工信心必定遭受嚴重打擊，從而引發出各種負面情緒，消極信息，員工對公司失去信心，對公司未來充滿懷疑，對自己的發展憂心。這樣的案例屢見不鮮。

四、利用提高任務量變相降工資，典型小老闆作為

有句名言叫員工拿的多，公司賺得多，如果去擔心員工賺錢太多，公司少賺了，那這樣的公司必定走向衰亡，這是典型的把公司當成老闆自己賺錢工具的思維，公司的效益是共同創造出來的，公司總愛說鍋里有了碗里才有，反之其實亦然。

公司應該怎樣制定合理的目標？

1、共同商討，聽取一線市場人員意見，參考歷史數據，結合公司實際情況，切勿拍腦袋（老闆主觀的制定目標是最蠢的）；

2、誘導性目標，也就是能夠讓員工完成的小目標，大目標分階段制定，循序漸進，保證員工持續的工作熱情；

3、讓執行部門自己定目標（多數情況下會比公司預期低），然後根據部門制定的目標適當向上調整，但一定是在會議中溝通並達成一致，最好是決定提升前，公司能拿出更多的提升解決方案（例如匹配更多的宣傳費用、更多人手或者更多公司資願），由於目標是執行部門自己制定，他們就會努力完成，以證明自己的決策可行性。

4、制定目標的出發點是激勵，而非單純的為了實現盈利，這樣會讓公司更多的站在員工執行的角度考慮，事在人為，目標是靠員工來完成的，除了利用那一身本領，還應更多考慮如何讓他們更積極的去執行。

因為公司任務量制定太高而選擇離職的員工多不勝數，並不是因為他們沒有承受壓力的能力，而是目標太遙遠，激情減退，這是人的本性，就像你翻越大山，如果不盯著前方的路鼓勵自己繼續往前走，而是盯著山頂看，我相信在山腳下你就已經開始打退堂鼓，這其中許多關於人性的東西，值得公司深思。

作者老闆分享：草根創業者，現自己經營公司，分享最有價值的老闆思維，直擊職場痛點，喜歡請關注。

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