360競價推廣關鍵詞優化辦法

很多客戶都在抱怨：目前360推廣的競爭激烈程度不斷提升，獲得轉化的推廣成本一直在提高。關鍵詞質量度信號燈總是兩三顆星，提示創意撰寫水平差和目標網頁體驗差等。客戶表示創意一直在修改，網頁也在調整，但是質量度提升不明顯。

究竟如何降低推廣成本？如何提升關鍵詞的質量度？除了撰寫創意和修改著陸頁，影響關鍵詞質量度的因素還有哪些？作為一線推廣顧問，我將從四年的工作經驗中提煉一些方法與大家分享。

賬戶的關鍵詞質量度優化，我們首先要看的是這個賬戶的選詞。關鍵詞在推廣中尤為重要。關鍵詞是連接客戶網頁與網民的橋樑，使用合理、海量的關鍵詞，可以更好提升網站展現量，使客戶推廣效果得以優化。我們可以根據之前的數據報告刪除不相關關鍵詞。識別並刪除低效關鍵詞 。識別查看展現量低，點擊量低的關鍵詞，刪除。識別查看長期優化質量度無法提升的一星詞和個別二星詞，刪除。選擇其他關鍵詞進行替換。

選擇替換關鍵詞的方法：

1，查看客戶的網站，使用詞語描述客戶的產品和服務。

2，使用關鍵詞推薦工具，根據客戶的業務獲得系統推薦關鍵詞。優先選擇：「潛在客戶」搜索詞，「黑馬」詞，「同行動態」詞，和「網頁相關」詞。選擇相關度高的業務詞，選擇價位適中的長尾關鍵詞。

3，使用推廣客戶端的快速新建推廣計劃功能。此時系統會根據我們的預算和推廣地域，給賬戶推薦適合的關鍵詞。需要注意如果我們設置的預期預算較低，系統會避開推薦競爭激烈的核心詞，轉而推薦價位適中的商機詞。

我們確定了要推廣的關鍵詞後，就要將重新確定的關鍵詞區分推廣單元，也就是整理賬戶結構。把關鍵詞按照產品、功能、品牌等維度分為不同的推廣計劃：產品、產品諮詢、產品購買、品牌、商家、潛在人群……

關鍵詞的分組已經設置好了。要為關鍵詞選擇哪種匹配方式呢？

在了解到目前系統的三種匹配方式：精確匹配，短語匹配，廣泛匹配之後。有的客戶表示：我希望引入的都是精準的流量，你幫我全都設置為精確匹配。這個時候推廣顧問就要謹慎的為客戶提出建議了。精確匹配有其優勢：完全清楚地知道用戶的搜索內容 無需更新否定關鍵詞。但也存在缺點：無法獲得更多有效流量，點擊量較低。設置精確匹配雖然保證了流量的精準性，一旦長期推廣卻無法根據網民的搜索習慣和最新市場動向獲得最新流量數據。損失掉長尾詞的來源，喪失了優化的空間。不利於降低推廣成本。

因此如果推廣計劃有充足的預算，還是建議使用廣泛匹配+否定關鍵詞的黃金組合。這種組合省時省心，優勢：提供更高的點擊量，無需添加全部的相關變體形式。

當然如果推廣計劃的預算有限，也可以選擇短語匹配+否定關鍵詞的組合。另外主營業務詞複製為兩個計劃，設置不同的匹配方式，精確匹配下出價較高，短語或廣泛匹配模式下適當降低出價。都是既能保證排名，又不會損失流量的上佳選擇！

另外關鍵詞的匹配方式不是一成不變的。推廣後期，客戶可以根據關鍵詞的具體展現和點擊情況，及時調整匹配方式。當一個關鍵詞的點擊率連續7天低於1%。我們就要及時添加否定關鍵詞，調整匹配方式和出價，降低無效展現，保證合理的展現量和充足的點擊量。如果點擊率還是不能提升，選擇其他關鍵詞進行替換。因此優化關鍵詞的質量度往往是一個循環往複的過程。

確定了推廣組內的關鍵詞，就要為這些關鍵詞撰寫適合的創意了。撰寫創意也有原則可循。

撰寫廣告創意基本原則：

標題顯紅，描述至少顯紅2次，且是有意義的顯紅。

語句通順，避免雷同，正確使用通配符。

不同行業，撰寫特點不同。

不同性質的關鍵詞，撰寫特點不同。

抓住潛在用戶的搜索意圖，突出企業產品/服務/等特點。

適當使用數字,標點符號等突出客戶的廣告創意。

撰寫創意的5要5不要：

附加創意的使用。目前推廣客戶可以使用的附加創意例如推廣電話，蹊徑，網頁回呼等都能有效提升點擊率，提升關鍵詞的質量度。

撰寫了適合的創意，有的客戶表示，優化也就是這些內容了。其實大家忘記了很重要的一點-關鍵詞的出價。合理的出價不但有利於好的推廣效果，而且也有利於關鍵詞點擊率的提升，影響關鍵詞質量度的提升和保持。

出價的調整方法：

1.競爭好位置。左上黃金位置，左上>左下>右側 ，高排名>低排名。

2.按照轉化情況和投資回報率，使用估算工具結合預期心理出價。

3.根據數據報告中的平均排名數據、轉化效果來調整出價排名。

4.結合優化建議的左側展現概率，左側首屏展現概率來調整出價。

優化賬戶之後，我們還要結合數據報告反覆優化。這裡推薦客戶使用cnzz統計工具。根據統計報告中頁面停留時間，跳出率，電話諮詢量，註冊量，實際成交量等情況不斷優化調整推廣賬戶。此外，及時的分析客戶的網站，建議客戶優化推廣網站的內容，保證網民獲得良好的目標網頁體驗，都有利於提升賬戶關鍵詞的質量度以及賬戶整體的質量。

以上分享的方法，只是拋磚引玉。對於您降低推廣成本，優化質量度是不是有幫助？如果大家對於推廣的優化，關鍵詞質量度的提升方法還有疑問，歡迎您留言與我探討！

湘潭振企信息技術有限公司－專註於為湖南湘潭企業提供網路營銷服務。近3年來，為湘潭300家以上的企業提供了互聯網營銷服務。公司與360、騰訊、必應 等大型網路平台是戰略合作關係，目前振企集團在湖南長沙、株洲、湘潭、衡陽、郴州都設有子公司或分公司。目前主營業務包括：各類型網站建設、微網站微商城建設、搜索引擎推廣（360搜索、必應搜索）、騰訊和陌陌原生態信息流廣告等。

為湘潭企業提供網路營銷整體策劃、湘潭360搜索推廣總代理、本地上門售後服務、後期跟蹤培訓。

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