簽約周琦、聯手李寧騰訊多家企業，後姚明時代火箭開啟全新中國夢

終於，7月7日，周琦和穆雷坐在了一起。桌上的幾頁A4紙，勾畫的是「大魔王」在NBA的未來。而對於休斯頓火箭而言，這也許是他們開啟下一個「China Era」的魔法石。

文/ 陳點點、葛思文

編輯/ 郭 陽

用眾望所歸來形容周琦加盟火箭，再貼切不過。國內最具天賦的大個子加盟對中國有著特殊意義的NBA球隊，這個被視為「傳承」的牽手，註定充滿話題、令人浮想聯翩。但當7月7日凌晨周琦與穆雷坐在一起，完成簽約之後，外界的反響似乎並不熱烈。

當然，這並不是因為事件本身不及重磅，而是打出的子彈飛得太久，最後擊中目標時，顯得有些殺傷力不足。自去年6月24日被火箭隊選中後，周琦與火箭就被緊緊地綁在了一起，騰訊體育為周琦打造了官網，虎撲等籃球論壇有關周琦NBA前景的討論也時不時就會進行一次。

作為一個中國球迷，圈哥自然也憧憬著周琦在下賽季身披火箭戰袍，繼承姚明的衣缽在NBA披荊斬棘。7月8日，周琦在NBA夏季聯賽首秀驚艷砍下17分6個籃板，讓我們看到了這樣一個未來藍圖的完美開端。

而作為一家體育商業媒體，我們也去努力挖掘著這一系列面向中國布局的商業真相。關於火箭在中國商業開發的現狀與前景，球隊的副總裁John Croley一一向生態圈進行了回應，從布局與回答中，我們看到了一個休斯頓航天城的新中國夢。

選中姚明開始，火箭隊迎來中國蜜月期

自從2002年選中姚明之後，火箭隊在中國的人氣就急劇攀升。從一支市值位於聯盟中下游的球隊一躍成為贊助商上眼中的金鳳凰。

在姚明為火箭效力期間，火箭的球隊價值漲幅超過100%，高於聯盟球隊（火箭之外）平均63.32%的增幅。

那些年裡，吸引了匹克、方正集團、安踏等中國品牌的重金贊助，在林書豪效力期間，瑪吉斯輪胎等四家台灣企業也曾成為火箭隊贊助商。

如今，雖然姚明已經退役多年，但火箭隊在中國球迷心中的地位和感情依然根深蒂固。

而在2007年出任休斯頓火箭隊的總經理之後，穆雷也展示了他精算師出身的厲害之處，無論是球員交易還是贊助簽約，做起生意從來都是「快准狠」。而與中國有著千絲萬縷關係的火箭，自然能夠看到近些年中國體育市場的巨大變化。

而在某種程度上，火箭已然是最了解中國市場的球隊。John Croley向生態圈透露，為了配合相關的營銷和商務開發，火箭已經在休斯頓組建了一支3名全職中國員工的團隊，負責中國區戰略合作、媒體內容、社媒運營等相關事宜。

「目前這個團隊由Sunshine（孫寧）負責，火箭與中國的戰略合作都會通過Sunshine來進行溝通和推進，」 John Croley告訴我們。在來到休斯頓工作之前，孫寧在美國的東家是AEG。多年的體育場館商務開發的工作經驗，讓她能夠順利為火箭對接商務資源。

而擁有中國團隊，對於了解中國市場與行情的火箭隊來說自然是強援在握。而順利簽下周琦之後，已經先下手的中國贊助商無疑會笑得合不攏嘴，而火箭的新「中國時代」似乎也不那麼遙遠了。

從李寧到計生用品，火箭還要簽什麼？

10多天前，李寧與火箭走到了一起。一紙戰略合作協議，讓李寧成為火箭隊的官方合作夥伴。而雙方合作的具體內容，並不是簡單的廣告、露出和贊助費。透過青少年籃球培訓、賽事開發這些字眼，能看得出火箭在中國市場埋長線的計劃。

就在不久前，休斯頓火箭隊派專人來到中國，同李寧總公司的品牌負責人會面，詳細探討了雙方的合作細節。儘管目前與李寧的合約不涉及立刻貨幣化的合作，但火箭換取的，是未來在中國市場進行商務開發的更大潛力。

當然，火箭也不缺乏來自中國的金主。今年5月，無毒家裝材料的系統供應商水性科天旗下的計生產品「中川001」與火箭簽訂戰略合作協議，成為其官方合作夥伴和官方指定產品。據介紹，當天，公司與經銷商現場簽約金額達到1.31億元，而水性科天負責人也曾表示：「合作之後，我們的關注度明顯提高了很多，很多人看到我們和火箭合作後，都主動找我們洽談合作。」

從這樣一次與計生用品的商務開發合作來看，我們不得不佩服火箭隊的大膽與精明。

而在簽下李寧與中川001之後，火箭有了包括騰訊、中普車房網、中興手機、匹克在內的多家中國合作夥伴。這其中，騰訊體育還在近日宣布，他們成為火箭隊贊助的代理商，悄然布局了完整的體育營銷資源，也在為火箭未來的贊助與營銷進行著更全面的推廣。

騰訊體育宣布成為火箭隊贊助的代理商

在此基礎上，聯盟在去年開放的NBA球衣廣告，更是為火箭在中國的市場開發提供了新戰地。

目前，已經達成的NBA球隊的球衣廣告有8家，贊助費用從數百萬美元到千萬美元不等，而戰績優異、主隊城市較好的球隊喊出的贊助價格甚至還要超過這個數字。從目前的球衣廣告市場來看，火箭叫價一份8位數的合同，或許並不缺少願意接盤的中方品牌。

火箭隊副總裁John Croley告訴生態圈，目前火箭正在積極尋找球衣廣告的品牌贊助商。無論是美國本土、中國或是其它國家的品牌，只要能在多個維度與火箭契合，就存在合作的可行性。根據John Croley提供的信息，可以肯定是，下賽季火箭將會擁有比以往任何一個賽季都多的中國合作夥伴，而這個數字，很有可能會在未來繼續增加。

不只有體育營銷，賽場之內還有更多目標

繞回體育的本質，高關注度、高社媒影響力和高品牌價值，最終還需要落在球隊的表現和戰績上。

就在簽約李寧之前，火箭與快船的重磅交易炸醒了許多將要休息和已經休息的球迷專家：休斯頓火箭隊以七換一得到快船隊的全明星控衛克里斯-保羅！

保羅與哈登的聯手讓人浮想聯翩，此外我們還憧憬著周琦的未來

成為一支完全具備衝擊總冠軍實力的球隊，是管理團隊對於這支火箭的構建目標。副總裁John Croley表示，整個火箭從球員到管理層，對於下賽季有著非常高的期待。哈登和保羅，都被視為全聯盟Top 10的球員，這兩名後場超巨的聯手，讓火箭從打法到戰績上都充滿了想像的空間。

在周琦簽下長約的基礎上，如果火箭隊能夠做到球風華麗，戰績出色，幫助保羅完成「摸到西決地板」甚至更遠的夢想，他們的商業價值還會持續走高。

在這樣的情況下，周琦則為火箭、為NBA提供了更多的想像力。

事實上，火箭也可能是最適合周琦的球隊。姚明的經歷會讓火箭更順利的培養周琦，而姚明曾經的商標也會讓火箭更謹慎的使用和栽培周琦，再加上已是籃協主席的姚明或許不會再讓自己當年被頻繁徵召的故事重演，假以時日，周琦有機會從更低的起點開始，在火箭兌現自己的天賦，接過「巨人」的衣缽。

而火箭和NBA也需要一個新的東方英雄，來讓遠東國土重新燃燒，讓東方的巨人情結再現江湖。

想想看，紛紛來華的庫里、杜蘭特、湯普森憑藉勇士的出色戰績聚攏了怎樣的超高人氣，再回想下姚明時期麥迪在國內球迷心中的地位與價值，我們可以如此斷言：一旦火箭能擁有出色戰績，再輔以周琦的成長，未來在中國，休斯頓火箭能有多火，商業價值會有多高，真是讓人想都不敢想呢。

火箭比賽時刻 圖/知乎 聖狗子

題圖等圖片來自網路

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