95後女孩是如何靠做印花品牌，獲千萬元Pre-A輪融資的

印花的創作並不複雜。

文 | 鄧痕痕

36氪獲悉，主列印花的生活方式品牌「石榴集Pom&Co」即將完成千萬元級 Pre-A 輪融資，資方為日播集團。石榴集曾於 2016 年獲得 400 萬元天使輪融資，資方為經緯中國和真格基金。

石榴集的創始人石榴從布朗大學輟學創業，曾在倫敦中央聖馬丁學院交換。她做過一個行為藝術「365天穿旗袍」，出版過圖書《可我就是愛旗袍》。帶著對旗袍的愛，石榴試過推出旗袍品牌，但因品類太小眾而作罷。順著女裝、美學、強記憶點等思路探尋，最終選擇印花作為切入點。

一年前我們採訪過石榴，那時石榴集產品剛剛上線。經過一年打磨，目前石榴集已經有女裝、家居用品等 150-200 個 SKU，月復購 18%。石榴和我們分享了她對印花產業的看法，以及石榴集這一年來的發展歷程。

為什麼是印花？

在看電影《花樣年華》時，石榴發現，張曼玉在裡面換了一身又一身曼妙的旗袍，式樣其實沒有太大變化，真正引人注目的是印花。

石榴認為，品牌選擇印花切入有三個好處：1）印花有普世性，以印花元素做女裝，女裝高頻易獲客，遇到天花板又能擴展到家居用品等品類；2）歐美已有成熟的印花產業，以及印花品牌，中國此領域仍是空白，品牌能率先搶佔消費者認知；3）印花的創作不複雜，有特定規律，這就保證了石榴集能持續獲取優質的印花設計。

雖然印花在某些人的刻板印象中代表著土、俗、難駕馭，但那是因為在國內還沒有成熟且專業的印花創作體系。即使有學校開設了印花專業，學生畢業後都去設計窗帘、床單了。而在歐美，美麗的印花品牌各具特色。比如英國的國寶級印花面料 Liberty，在 140 多年的品牌歷史中，生產了 43000種原創印花，既有傳統英式田園風格的清新甜美，又有貴族般的典雅端莊；還比如很多人熟悉的 Cath Kidston，把摩登少女感的小碎花演繹得淋漓盡致。

創始人石榴

既然好的印花設計在歐美，石榴集因此一直從歐美的專業 Studio 採購印花圖案。經過一段時間磨合，他們發展了一批穩定合作方，比如 Spring Fresh Studio。

當然，不是所有印花都好看，也不是所有印花都適用於中國女孩。石榴認為，團隊的核心競爭力是審美，即對印花的把控和篩選。那麼這個審美標準是什麼呢？石榴承認，很難用準確的語言去描述，但從大方向上看，石榴集會選擇適合亞洲人膚色的、手繪的、唯美的。從始至終，只有兩位合伙人能去選印花，這個過程既在不斷通過品牌輸出她們的審美和風格，也在持續鍛煉她們挑選印花的眼光。

品牌是一種態度

截止今年 8 月，石榴集恰好走過一個全年。回顧這一年，石榴集在供應鏈和銷售方面都逐漸形成了自己的體系。

對女裝來說，做工上的一個細節也會影響一批貨的成敗，因此不斷嘗試、篩選供應商非常關鍵。在供應鏈方面，從上文提到的印花，到面料商、印花工廠、加工廠，石榴集已經磨合出了相對穩定的合作關係。通常石榴集會和中型廠家合作，首單先做 100 件左右，然後根據生產、預售情況翻單。石榴集的用戶也很習慣預售模式，通過提前知道用戶偏好，有效避免庫存積壓。

雖然石榴集的印花有 100 多種，但面料只需要五、六種優質的，比如不皺的純棉、不同克重的雪紡、牛奶絲，這使得布料起訂量很大，且能按需定製。同時，數碼印花技術的變革也大大降低了生產成本。在 2013 年前，印一米布要 40 元錢，如今只需十幾塊錢。據石榴介紹，最近新出的技術能把成本進一步降低到 5 元一米。

供應鏈是基礎，而在下游的銷售與品牌打造方面，石榴集經歷了三個階段。今年 3 月前，石榴集主要通過自媒體轉化銷售，3 月到 5 月，開始發力小紅書、天貓等渠道，而從 5 月開始，他們開始把衣服拿給明星穿，比如唐嫣、佟麗婭、胡可等，進行品牌營銷。目前石榴集的全年銷售額約為 2000 萬元，其中天貓占 60%，小紅書 25% ，微信跟淘寶15%，未來石榴集也會走到線下。

在石榴看來，品牌是一種態度，創始人一定要形成自己的風格和審美取向，不能被用戶牽著鼻子走。做品牌分為三個層次，首先是基礎產品，石榴集是一個傳遞美的品牌，產品好才會有復購；其次是營銷，現在的營銷相對淺層次，比如投放廣告、找明星帶貨等；

第三個層面則是講好故事，展現品牌的精神內核。比如，石榴集會把產品和藝術文化結合，推出民國女神系列、塞拉菲尼系列（《塞拉菲尼抄本》是世界著名的無字書），還比如，他們計劃巧用印花布料做公益活動。在這個層面上，石榴集傳遞的不僅是美，而是更深層的精神構想，是對美好生活的嚮往。

我是36氪消費作者痕痕，希望接觸到更多優質的消費、電商類創業項目，歡迎加微信 pennykoi 聯繫。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！