一個德國血統的設計公司，如何在中國找到機會

除了和一些德國品牌進行跨市場合作，他們還會把醫療、交通這樣的德國更為擅長的設計帶到國內。

以設計起家的designaffairs前身是西門子旗下的設計中心，2006年獨立出來，成為一家做工業設計及品牌諮詢的公司，客戶包括BMW、奧迪、雀巢、星巴克等。總部位於德國慕尼黑的designaffairs，全球另外兩個分部之一就在上海，中國CEO是曾在德國杜伊斯堡埃森大學留學的設計師劉力丹，她在上海創立的設計工作室－意田設計「 xlplusdesign 」 2010年與其合併。

最近讓來自德國的設計總監Moritz感到興奮的案例，是幫助獵豹投資的一家智能硬體創業團隊做了空氣凈化器，當時有一些公司來找designaffairs想做空氣凈化，最後他們與一家做互聯網、從來沒有做過實體產品的公司進行合作，看中的就是他們很強的互聯網精神，並從這個角度對整個品牌進行塑形、產品線的研發等。

「市面上的空氣凈化器不好看又貴，我們想做一個不同的有意思的產品。」消費者可以直接在網上購買，省去所有的中間環節，最後售價是在千元以內，相對於市面上3000-5000的價格來說佔了很大的優勢。並且可以在任何地方使用APP監控家中空氣質量，遠程打開或關閉。雖不敵同檔價位的小米凈化器銷量，但designaffairs 設計的這款產品作為創業公司的首個嘗試項目，銷量和評價都已經算不錯。

德系設計在中國受歡迎的程度讓老牌德國設計公司designaffairs選擇在中國設立分部，他們想要了解中國市場如何運作，想幫助中國公司找到預期中的國際性設計語言。同時，也想幫助跨國公司找到適合在中國發展的方案。

為了實現這兩方面的目標，研究團隊通常會用到三種工具，SimuPro是和瑞士St.Gallen大學合作研發的一個人腦反映工具，測試人們對事物的感知，很直觀地把消費人群和品牌做一個link。修博瑤介紹說「很多品牌找到我們問自己的品牌形象消費者能不能接受，是不是很好的傳遞了信息，這就是我們的強項，我們來做這個翻譯和理解的工作」。而HUX（Holistic User Experience）全面性用戶體驗，是站在用戶角度找到他們認為在品牌上最重要的點。

還有個工具叫CDSO（China Design Style Observation）中國設計風格觀測，最初是從歐洲版本（DSO）衍生出來，至今十幾年歷史，每兩年更新一個版本，將市面上出現的從建築、產品、時裝等領域歸類到8個設計風格，結合SimuPro一起用，看什麼樣的設計風格滿足感知度。建立品牌跟消費者跟產品的鏈接，通過這樣的方式來告訴客戶，什麼樣的設計風格是可以滿足自己的品牌形象和預期，每兩年更新一次，每年中國和歐洲都分別測1-2千個用戶，今年正在更新最新的版本。

像與BMW、奧迪這種非本土品牌的合作，研究團隊用這些測試品牌在中國消費者中的品牌感知、設計感知和目標消費人群自我感知，看這三者的匹配程度，如果匹配度很高，說明品牌傳導是正確的，能夠達到消費者內心的共鳴。「我們發現奧迪在歐洲和中國的消費人群感知是不一樣的，要在整個產品線打造和設計上有些許的區分，奧迪現在也是這麼做的，近幾年在中國的設計風格、色彩的應用等跟國外的都有區別。」

介紹到為森海塞爾設計的兩款耳機，其中 urbanite獲得了德國iF設計金獎，Moritz向我們分享了他的設計理念，他認為設計要保持純粹，產品投放到市場上要能傳遞正確的信息。像森海塞爾這種來自德國較知名的品牌，他們要做的是把品牌精髓傳承下去，幫他們規範，在不斷拓寬產品種類的同時，保持品牌形象的統一。

值得注意的是位於莫干山路M50創意園的designaffairs公司內，還有個materialaffairs的存在，相當於一個小型的材料展覽館，展放著各式各樣的塑料、金屬、布料等等適合工業生產的材料，相對於研發新材料來說，更注重的是對材料的收集、管理和應用，以及處理材料的新工藝。有一些是材料供應商的材料放進來展示，這有助於向他們的客戶展示在各個領域發現的材料以及如何應用，同時也成為一個材料愛好者交流的平台，最重要的是，幫助一些國際型的企業找到中國本土更好的材料供應商。

「其實中國不是沒有好材料和供應商，只是自我檢控能力較弱，質量和工藝也需要進一步提升，我們幫他們提高供應水平，讓歐洲公司能夠更好地接受，也是大幅降低他們成本的一種方式。

Moritz 和同事修博瑤在materialaffairs

談到未來在中國的發展，他們表示，「中國發展越來越快，越來越獨立。在早些時候，中國人追捧來自西方的、國外的東西，但他們現在越來越獨立、成熟的思考，這對我們來說是機遇。中國有很大的製造業市場，也有很多強大的互聯網公司，我們長遠的目標不是單獨的某一個方面，而是將兩者結合，從整體策略的角度給中國的公司做一些系統的規劃。」

同時隨著國內對健康問題的關注，意味著醫療將成為熱門，還有糟心的交通系統，designaffairs 告訴記者，他們正在做一些與醫療、公共交通相關的項目，這同樣是德系設計公司的強項。

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