立秋過後，空調市場進入銷售「收尾」期？

8月7日立秋，從名義上來說，夏天已經結束，高溫天氣逐漸消失，但隨之而來的還有空調市場銷量熱度的淡化。眾所周知，夏天是空調行業銷售旺季，尤其是今年，空調銷售量更是高速增長，預計國內市場的年度出貨量接近千萬台，不少品牌創造了一個又一個神話。那麼立秋過後，空調企業還有哪些大招呢？

上半年高速增長立秋後到達銷量高峰「收尾期」

今年夏天，接連的酷熱天氣，讓不少朋友感嘆「都是空調救了我一條命」，由此催熱的空調市場表現不俗，據中商產業研究院大資料庫顯示：2017年1-6月，中國家用空調銷量超過8700萬台，平均增長率超過40%，其增速水平已經超過近五年來的最高水平，隨著7月開始國內溫度持續升高，2017年下半年空調產業的表現將會更加出色。

以空調品牌奧克斯為例，在2017冷年就創下了「內銷出貨增長率、外銷出貨增長率、電商銷量」三項第一的好成績。據了解，最近幾年來，奧克斯在電商平台的「一跑領路」並在空調產業成功上演變道超車，躋身一線陣營，引發行業圍觀和熱議。但是進入空調行業20多年以來，奧克斯從來沒有停止對線下渠道商的開發和投入。可以說，從線下到線上變道超車，再到線上線下同時引爆，奧克斯成為今年最大的贏家之一。

而熟悉家電市場的人士均知道，過去兩年，空調行業一直處於負增長或低增長狀態。尤其是2015年，國內家電廠商的空調業務收入幾乎全線負增長。同時，空調行業歷史最高庫存的消息也頻頻傳來。2015年9月，產業在線發布的數據顯示，空調全行業庫存量高達4800萬台，達到歷史高位。當時空調業內有說法稱，「2016冷年即使所有的空調廠商都不生產，庫存的空調也未必能銷售完」。

然而今年上半年空調市場一直保持快速增長，成為整個家電市場的一大亮點。有分析人士認為，去年同期市場各項數據基數較低，今年年初原材料上漲引發商家囤貨。年初空調廠商提前展開的促銷大戰，今年旺季前北方大部分區域出現的極端炎熱天氣等，使得今年1—5月的市場數據非常「亮眼」。此前市場對夏季庫存消化的擔憂已可以消除，今年很有可能是一個市場「大年」。

也就是說，空調市場所取得的成績和其「靠天吃飯」的特點有著密切聯繫。當天氣炎熱時，大家才會想到空調的好處，才會激起用戶的購買慾望，自然也就有了市場，高溫催熱空調市場並非空穴來風。儘管目前已經立秋，但是全國還正在進入「高溫、高濕、高熱」的三伏天，全國大部分地區任然是「高烤」模式，並且一直持續到8月下旬，因此，8月還將迎來新一輪銷售高潮。

空調市場高銷量背後的隱憂 9月後購買力下降

在今天空調銷量高增長的大趨勢下，不少人以為空調行業將會神風順水，然而編者認為今年之所以會爆發，絕大部分原因就是上邊所說的「靠天吃飯」，因為其它外部環境對於空調的銷量並沒有促進作用，反而存在干擾。

首先就是房地產新政，在經歷了一輪房地產熱之後，國家逐漸收緊了對於房地產市場的政策扶持，房地產市場趨於萎靡。中國指數研究院最新數據顯示，7月，22個主要城市樓市成交量環比下降3.1%，同比下降24.5%。其中，一線城市同環比降幅明顯，成交環比下降14.7%，廣州、深圳、上海環比降幅較為顯著，降幅分別為29%、27%、12%。同比來看，整體成交量仍下行，且降幅擴大，北上廣深同比降幅均超30%，其中，北京、廣州降幅超五成。

以北京為例，北京首套房貸款利率經歷了五次調整。第一次調整在元旦以後，大多數北京的銀行針對購房者的首套房貸款利率將折扣從原來的8.5折上調至9折，3月17日，北京「認房認購」政策出台後，為了落實認房認貸的首套認定標準，商業銀行上調首付比例，停止審批25年以上住房貸款。隨後3月27日，16家銀行首套房貸款利率的折扣上調至9.5折。「五一」假期後北京地區大部分國有銀行、股份制銀行、城商行均上調利率，其中首套房貸款利率上調至基準利率，二套房利率則在基準利率基礎上上浮20%。6月5日，個別銀行對房貸利率進行第五次調整，首套房貸款利率在基準利率的基礎上上浮10%。

然後是購買力問題，2017年1-8月的空調購買力提前釋放抑制了後續需求。也就是說目前很多空調企業已經提前完成銷售目標，消費市場提前釋放需求，而進入新的冷年後，會導致需求不足，購買力下降，或將影響2018年的空調市場。

據了解最近奧維在召開的2017空調高峰論壇上發布，2018冷年空調市場銷量將會有接近15的下降，這給正處於燥熱的市場潑了一盆涼水，立刻引起業內的爭議。

最後就是原材料價格問題，了解家電業的朋友們可能都知道從去年下半年開始，鋼鐵、銅材、石油衍生產品推動了廠家終端產品漲價。進入2017年，原材料漲價仍沒有結束，整機價格依舊上漲趨勢，而這突如其來的漲價對於消費者來說，是很難接受的一個事實，首先從心理上就會排斥。

其中，長虹空調自3月26日起，根據不同機型漲價幅度在10%至20%之間，換算成金額約為400至2000元；月兔空調從2017年4月1起，不同的機型漲價幅度控制在8%至12%；江某空調企業漲價幅度預計只是在4%左右......

當然儘管空調市場存在這樣或多或少的隱憂，但是事實證明，在舒服與金錢，或者說在追求生活品質與金錢之間，更多的人選擇了生活品質，選擇了舒服，在今年這樣酷暑天氣不斷的季節里，空調扮演了重要角色，成為眾多消費者過夏的剛需。

另外，業內分析人士認為，未來總是無法預測，高增長行情出現的概率低，並不是意味著市場不會增長，產品結構、需求結構、商業結構、區域結構等等各個方面的變化會給所有空調企業提供結構性增長機會和空間。

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