如何用「爆款思維」打造流水的爆款

圖片來源/ 123rf.com.cn

我的每一款產品，都是爆款。」——這句話出自一位大賣之口，並非浮誇，事實的確是這樣，令不少賣家為之驚羨。

爆款，對於很多跨境電商賣家來講，是一件可遇不可求的事情，但對另一些賣家而言，他們卻可以將「爆款」的成功不斷複製。所以，究竟要如何打造出爆款產品，如何讓你的爆款產品不再是曇花一現？

用「爆款思維」去做wish選品

無論是國內電商還是跨境電商，不管是wish賣家還是其他平台的賣家，爆款都具有非比尋常的意義。毫不誇張說，可能一個爆款的出現就會成為你事業乃至人生的轉折點，你的人生巔峰就起始於一個爆款。

在上海極高跨境電商公司COO朱明浩看來，打造爆款和跨境電商賣家追不追求推不推崇沒有多大關係，尤其是對於wish賣家來說，除非你錢多的是在沒地方花，否則沒有哪個賣家會無限制的開發新款，因為每開一個款就得為這款產品備貨，如果不備貨，物流方面就難以達到平台方面的要求，在沒有爆款的情況下，店鋪又不開發上新保持活躍度，如何上千單上萬單？

不斷的上新，是每個wish賣家都有意識去做的事，那如何才能在大量的上新過程中選出一個具有爆款潛質的產品加以「培養」呢？

朱明浩表示，爆款產品並不能說是選出來的，如果是選，那這個爆款要不就是侵權產品，要不就是別人的。

「我個人認為爆款一開始是自己設計出來的『潛力股』，然後再通過自己的運營和「培養」最終才能形成爆款。」朱明浩講道。

如何讓「爆款」成為常態

很多wish賣家的「爆單」都是周期性的，可能某個產品選的時機恰當（如年初的指尖陀螺），又或是旺季單量本身會增長，但過後店鋪的銷量又恢復平常，那wish賣家要怎樣維持或者延長店鋪爆單的「周期」呢？如何不斷地開啟新的爆單周期呢？

朱明浩總結道：一不要侵權；二不要忽視客戶評價，產品評分；三注重物流渠道的優化升級。

首先，以年初的陀螺為例，它實際上是有侵權嫌疑的，所以本身就不可能長久，所以要想讓「爆款」成為常態，首先要避免產品的侵權問題出現。

其次，另一個關鍵點在於產品的質量。產品圖片做的好看，本身功能也很強大，這是可以瞬間凝聚大量流量，讓你的產品爆起來的，但通常情況下在第一輪客戶評價後，產品的評分就會開始下降，這個時候如果還沒有再優化產品，只是一味的追求利潤，低價，那很快就會被平台淘汰，所以要根據市場的反饋不斷的優化產品，保證產品品質。

再來就是物流。「其實，很多賣家都不知道自己的包裹是怎麼到國外的。如果說你是小白，剛開始出單你可以不知道，但等到訂單上了千單，還不知道，那就是對自己不負責了。所以要清楚你的包裹的物流過程，找出問題，不斷地優化物流，選擇最優渠道，提升消費者的購買體驗。」

文章看的不過癮？更多乾貨關注官方微信公眾號跨境電商雨果網【cifnews】報名，華東、華南Wish扛把子，專題課程，教你如何爆單。（文/雨果網 張毅）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！