怎麼創業——成為銷售之神經驗分享課程

時尚 08-12

創業—是每個人心中都可能隱藏著夢想。

夢該如何實現？最重要的就是執行力！

一、首先我來給大家講一下微商是什麼

微商的出現和發展，潛移默化的改變了人們的工作和生活方式，同時也改變著企業傳統的經營模式和管理模式。

關於什麼是微商？可能很多人第一眼定位就會想到微信電商，就是在微信朋友圈或者QQ說說上賣貨！微信電商只是屬於微商的一部分，微商不僅僅是指微信電商，還包括微博、手機QQ、QQ空間、陌陌、微博等web3.0時代所衍生的載體渠道而產生的商機。微商起於13年，興於14年，火於15年，16年，我相信大家都能感覺到微商越來越得到大家和社會的認可，越來越系統化正規化，甚至很多人現在把微商當做一種全職的事業來做！

而我理解的微商，更多的是構建基於移動互聯網的商業模式或者說是創業家。所以要強調一點的是，微商不是普通的創業者，也不是個體戶。而是一個團隊！目前90%的「微商」都是是把微信的朋友圈，變成了一個零成本的店面，裡面充斥著各種各樣的商品信息，利用朋友圈的交情進行無節制的刷屏以此賣產品，這肯定不是我們所要成為的微商。

二、怎麼做好微商

1、選對產品

選對產品是做好微商的第一條件，如果產品選不對一切努力白費。微營銷的本質是個人品牌營銷、口碑營銷。產品的質量是你個人品牌營銷的前提和基礎，如果前期產品選擇上沒有做好，你後期做的一切都會困難重重。不管是微信圈還是其他社交媒體圈都不缺好產品，在這種情況下如果你在產品上差距很大的話，那無疑將是很不利的。

2、怎麼選產品？選對產品的五大標準如下：

1）高質量----正如前文所說微營銷是個人品牌營銷，好的產品才能持續發展，一定不要選擇誇大其詞、虛假宣傳的產品！這點不要有任何的猶豫。大蝸寶的產品質量有口皆碑，防脫、生髮、控油、止癢、養發的效果用了大蝸寶的人都知道！

2）高重複購買率（也可以叫轉介紹）----微營銷不是無休止的銷售，更需要的是口碑重複購買、介紹親戚朋友購買，而且每個人開發客戶的能力也有限。這樣選擇：作為日用品「大蝸寶純姜洗髮露」可以形成重複購買和轉介紹的產品無疑是微商首選。

3）高受眾----這點對於剛進入微商的小白賣家而言特別要注意，除非是你掌握了一些特殊的人脈或者商品資源，不要輕易地去做一些小眾產品和受眾太小的產品，大蝸寶洗護產品是男女老幼甚至孕婦、做月子都能使用的長線產品所以值得投資。

4）易於展示、售後簡單----微信營銷主要通過朋友圈，而朋友圈可利用的資源很少，所以在宣傳產品的時候如果產品過於複雜。找對銷售對象，大蝸寶試用裝一用就能認可，而且售後相對來說很簡單，所以選擇大蝸寶是正確的！

5）實力長線品牌----大蝸寶進入4.0微商領先模式！

何為微商模式？

2.0拿貨賣產品模式

3.0合理代理機制，分級分銷，抱團做微商模式

4.0線上線下互相引流O2O微商模式，銷售渠道有微商、電商（淘寶、京東、商城平台）、實體店、藥店、禮品公司。

3、產品選對了接下來跟大家分享怎麼做好微商（大家一起互動）

1）心態：什麼是心態?心態就是對人、對物、對事、對生活的態度。無論做什麼事情,一個人的態度非常重要。有一句話說的非常好：性格決定命運，氣度決定格局，細節決定成敗，心態決定一切。所以決定一切的是我們的心態。首先做好微商要有當老闆的心態，我們做微商所做的所有事情都是為了我們自己！心態是當老闆的認為微商是自己的事業。而心態是員工的視微商為賺錢的手段，認為是幫商家賣貨。這就是有人拿了兩箱貨不用一個星期就賣完了、有人散批六套直接升一級、有人覺得拿六套貨回來慢慢賣反正不靠微商吃飯。甚至有人說我發發朋友圈賣了再拿貨！請問哪種怎麼能做好微商呢？

2）學習：學習很重要，在這個世界上每天產生的信息要一個人學1100年才能學完，並且知識又在以40% 的年淘汰率更新，將來的機會是屬於會學習的人。有句話說：成功代表過去，能力代表現在，而只有學習才能決定將來。對於銷售行業來說（微商是銷售的一種）學習顯得尤為重要！我們應該首先學習產品知識，這裡你將大蝸寶用好了，頭皮健康了，秀髮美麗了。我們開始分享健康的大蝸寶，那麼應該有歸0的心態去學習大蝸寶產品知識，了解產品成分、功效、頭髮知識，了解洗護行業，大蝸寶與其他產品的區別。否則客戶問你一問三不知，肯定賣不好產品！如果這點你沒有做的話課後趕緊去做。

3）打造朋友圈：好了，你有當老闆的心態和了解完產品知識後，首先是朋友圈，我們要明白一點就是朋友圈就是我們的店鋪，做實體店的都清楚周六、周日兩天的生意是周一至周五的總和，那麼好了，我們也應該在高峰期發朋友圈。你的朋友是習慣在什麼時間段看微信就應該在這之前發朋友圈。最少每天早、中、晚各發一條朋友圈，有些代理是想起來了同時發四五條，這樣有刷屏之嫌會令朋友反感。甚至有人幾天不發朋友圈或者一天偶爾發一條。微商的店也是店，做生意不能關著門滴！三天打魚兩天晒網的發朋友圈誰知道你怎麼做生意呢？還有你的朋友也用好產品了，也想分享好產品想做微商，那麼TA會選擇你這樣的上家來帶嗎？你如何能讓自己裂變、倍增？想做好微商請重視你的朋友圈打造！

如何打造朋友圈：

1定位：營銷的第一要素就是定位，我們做微商，其實就是做營銷，所以我們必須清楚自己的定位。你是賣什麼產品，提供什麼服務，應該很清楚，我們做大蝸寶，就得多了解頭髮的問題，女孩，男孩頭髮所遇到的問題（男孩你推銷的時候，不可能說，你頭髮打結嗎，頭髮乾枯嗎？男的基本上是頭屑，頭油，掉頭髮）你的定位越精準，你的客戶群體才精準，這樣轉化率才高，粉絲不在於多，而在與精準.

2提供價值，你的朋友圈要有價值，她們想看，想學的東西，負能量就別發了……這裡的價值（可以很多種類），頭髮知識，你生活小常識，什麼有價值的都可以發，你為人正能量的價值都可以發出來……

3分享生活（頭像盡量自己頭像~增加信任感）很多人的朋友圈內容都是廣告，我不知道是不是她真的不懂分享，還是不願意分享。微商是一個生活化營銷，情感營銷，如果全是廣告，談何生活，談何情感。如果我是顧客，什麼都不了解，都不認識你，怎麼跟你買產品？怎麼放心跟你著走？朋友圈每天一條生活的內容，可以增強與客戶的情感，拉近你們之間的距離！還有就是實時（記住實時）分享你的客戶反饋，代理反饋，你的團隊風采，你的接單情況，總之每天的一些亮點要分享出來。要學會包裝，學會營銷，學會炒作【裝逼】，這個就是看你會不會高大上的感覺。但是堅決不要發一些虛假的東西。

4視頻分享，小視頻分享，這對於我們做微商來說，是非常好的一個功能。比如你發貨，你送貨，你見了誰，這些你都可以通過視頻的方式發出來，你的生活也可以視頻，這樣給人感覺真實可信，可信度就很高。

5借力營銷，借團隊的力，借公司的力，借名人的力（比如陳紅代言、上市公司金宇股份的戰略合作商）很多人好像怕什麼一樣，朋友圈根本不會利用這些發，可以截圖什何團隊的東西，只要你認為有用的，就可以發朋友圈。中國人都是這樣，喜歡跟風，比如我們鎮上那個店說好吃，很多人會去吃，這就是人的本性……同樣我們朋友圈的人，看到那麼多人用了這個產品好，那麼多人在賣這個產品，公司每天出那麼多貨，是不.是看你的朋友圈，都會想試試看！反之，你只有產品廣告，產品再好，也肯定不會有人想試。

6堅持原創，為什麼這樣說呢？因為我們朋友圈很多是互相認識的，如果每個人的宣傳廣告是一樣的，那你何來突出自己，你看我基本上每條自己寫的，這樣寫的簡單就好，不需要華麗的語句，我們都不是文化級大人物，通俗易懂就行了……

7互動，互動可以增加朋友圈的活躍度，這裡的互動很多種類（點贊，評論，搞活動送禮品，笑話互動，猜謎底領紅包等等）偶爾做一下這些互動，為什麼實體店喜歡搞促銷活動，也是增加氣氛。我們微商也需要這些。

8心態端正，有的人發個5天10天，沒賣，就心散了，不發圈了，還有的人6套賣完了，說才賺兩三百元，好少哦，我想說你投入600元，能賺幾萬嗎？心態一定要好，不忘初心，方得始終。要摒棄一夜暴富的浮躁心態，持之以恆的耐心！不急不躁,有成交,最好,沒成交,也不氣餒,堅持是做微商最好的心態

9十種曬, 1、曬品牌（你的產品是正規渠道）；2、曬反饋（一句反饋勝過10廣告）；3、曬諮詢（說明你的產品很火爆）；4、曬生活（讓顧客了解你關注你）；5、曬收入（收入是最直接的誘惑）；6、曬授權（證明你的身份和實力）；7、曬團隊（證明你的能力和魅力）；8、曬講課（增加個人魅力與認可）；9、曬忙碌（忙碌的狀態就是賺錢）；10曬進步（見證你的成長之路）；

10執行力，最後一條秘訣，也是最難的，就是執行力。做微商拼的是執行力，否則有再好的產品，再好的課程也等於零。誰願意分享，誰願意去互動，誰願意去推廣，誰願意去社交，做的多，自然就有收穫。做不好微商，歸根結底是因為你懶。你懶得互動，你懶得分享，你懶得學習，你懶得思考，不要懶，年輕人應該對自己狠一點。

好了分享完課後各自回去檢查一下自己的朋友圈哪些內容沒有做到位的，有則改之。

三、微商瓶頸期怎麼解決：

第一大瓶頸期：朋友圈被拉黑、屏蔽、質疑、調侃。

相信很多朋友在剛開始做微商的時候，肯定會遇到過上面的某些情況。在我最開始做的時候，也經常遇到過類似的調侃，你也開始下海啦? 你是不是被傳銷啦?你是不是被洗腦了？你到底在搞什麼東東哦?

很多心理素質差的朋友，還沒起步，就已經在這種質疑中放棄創業了。這個瓶頸階段，其實是一個最基礎的階段，如果連這個都沒辦法突破的話，那我勸你還是老老實實的去找個公司打工吧。一般能扛過這個階段的朋友，先不說具體有多優秀，但至少都是具有自己獨立的價值認知體系，能夠堅定自己認為是對的事情，不為他人的言論而左右，更不會因為旁人說幾句風言風語就放棄。這個瓶頸期方案：首先TA不理解你是因為對產品和對微商不了解，你沒必要在乎TA對你的冷嘲熱諷。我們可以發點自己的真實生活和真實的工作發出來。讓大家知道我們的生活與大蝸寶是息息相關的，因為我們知道其實這個時候並不是單獨的賣產品，其實在分享我們知道的健康信息。

第二大困惑：當你的意向顧客以及潛在顧客都開發完了怎麼辦?

不管你我們微商做任何產品，如果僅僅是朋友圈範圍內做的話，早晚都會有資源被開發完的一天。在這個階段，平時人緣好，好友比較多的一些微商，滋潤日子會稍微長一點。因為之前和朋友關係處的不錯，大家對你這個人也比較認可，所以多多少少會照顧下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好在賣那個東西，就做個順水人情。畢竟你不是萬達百貨，朋友會因為很多原因買過一次後就不買了，比如：價格因素等等，或者根本就把你搞忘了，然後就在別的地方買了。綜上種種因素，很多微商快則在第一個月，慢則第三個月的時候就呈現業績大幅下滑的狀態了，甚至一個星期一單生意都沒做到。

那到底該怎麼辦呢???微商怎麼做呢? 大蝸寶產品本身就好，還有就是這個確實能幫助人，那麼大蝸寶就真的能做起來？做微一年以來感觸最深的一個就是：只要抱著幫助人的善心，讓我們更好的表達自己。或許這樣的方式並不是所有的人認同，但是我們覺得有一部分的人相信我們就好了，我有這樣做過：就是發一條這樣一個簡簡訊息給認可你人品的人「您好，打擾一下，我家有一個效果比較好的洗髮水，它含40%純姜0硅油，防脫、生髮、去屑效果很好！是一款健康的洗髮水。雖然產品好，但是不知道怎麼推廣，有什麼好方法請教我一下」就這樣被我相信的人一度一度的讓好友增加了，感謝這些不是方法的方法。讓用戶成為你口碑相傳的人，形成轉介紹。

第三大困惑：當你在朋友圈貨也賣不動，代理也招不動的時候該怎麼辦?

能突破第二個瓶頸的人，已經實屬不易了，畢竟他們通過自己的方法，手下發展了多個代理。但是問題也會隨之而來，招代理容易，招優質的代理不易。有些人雖然能招到很多代理，但是能經常拿貨的卻不多。

「如果你想把生意做大?請放棄熟人市場，用心開擴新人脈! 有些人做生意說擔心自己沒人脈、微信好友少、怕做不到，如果做生意只能賣給朋友，那做所有生意都會倒閉失敗了，這世界上更多的是你不認識的人，放棄熟人市場吧。當你決定做自己事業，剛創業的時候，你的朋友90%都是不會相信你。80%的人認為你可能被洗腦了，包括你家人，當你小成就的時候，你的朋友70%的人認為你不是有能力，只是運氣好，當你開始在收入上起來的時候，50%的人認為你的事業剛剛開始，還不是賺錢的時候，當你開始慢慢擁有你和他們都需要的東西，比如：收入、家庭、事業、車子、房子的時候，30%的人他們才會對你豎起大拇指說，你真是做大事的人!

這時候你全部的朋友都會來說要跟你混，無論認識的，不認識的。這個世界就是這樣，萬事開頭難，但是如果你認命了，窮的人會越窮，有錢的會越有錢，因為錦上添花永遠比雪中送炭的要多。

現在談下微信營銷如何圈外引流。首先這是一格局問題，很多微商之所以在前面就卡死了，就是因為站的格局不夠高，只看到了朋友圈內的市場，那勢必會越做越小，越做越難做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市場，那才會有取之不盡用之不竭的資源

看到這裡，首先很多人想到的辦法就是到處加好友，或者去看網上有很多所謂的微營銷乾貨，那些所謂的乾貨的內容，我看過很多，看完後我真的無力吐槽，基本上就是教你如何加入一些微信群，然後找朋友交換群組，比如你有十個微信群，別人有十個，你們互相交換，大家就各有20個群了!然後從每個群裡面添加好友，每天添加40個，一個月就是1200個，然後你在同時開幾十個號，那你一個月就有上萬個好友啦，然後再根據基數法則算筆賬，假如1000個人裡面有20個人買你的貨，一個人你賺100，那就是兩千，如果有1萬的好友，那就能賺兩萬了!

這筆賬看似很美好，但當你實際操作起來的時候，你就會發現基本都是扯淡，首先通過率就是個問題，其次，就算通過了，基本都是互相不搭理的狀態，而且大部分添加到的人也都是些做微商的，本來是你想給他賣點貨，結果他也想給你賣貨，哈哈哈。還有類所謂的「乾貨」就是給你推薦自動加人軟體，每天自動加幾百人。其實最終的目的就是忽悠你去買他們的軟體罷了。但就是這麼簡單的一個道理還是會有很多傻孩子看不懂，真的就去買了，換位思考下，如果靠加人軟體就能把微商做成功的話，那微商早就是軟體開發員的天下了。

且不說那軟體給你加的人是活人還是殭屍粉，就算是活人，別人打開你的朋友圈一看：霍喲，滿屏幕的廣告，一張你自己的照片都找不到，連你是男是女都不知道，你就妄想通過連一面之緣都沒有的關係賣貨給人家??

這裡我們應該多做一些點贊、推薦好友送試用裝的活動以及線下活動

做法一：與本地商家合作互利宣傳。其實本地商家就等於是我們線下的客戶，我的做法是和當地美髮室進行合作推廣，一是可以獲得鋪貨的機會，二是在美髮室貼上帶有自己二維碼的海報，三是在自己的意向代理和客戶中宣傳合作美髮室的優惠活動，進行合作化宣傳。資源整合，產品和功效一定要宣傳到位，其實美髮屋的老闆有時候是很固執的，互利的同時必須要相互推廣，合作共贏，就是要讓他們明白合作的好處。

做法二：點贊18個免費送試用裝，推薦28個好友送產品一套。這個方法我之前都講過，關鍵是大家要去執行。

做法三：贊助活動推廣。贊助活動，也是線下的一種，很多社會團體都會隔段時間對他們的成員進行有意義的活動，我這段時間就是利用這個方式進行合作，從而贊助並且宣傳，合作，無非就是指在他們的活動中打一次廣告，其中他們活動的獎勵部分甚至於全部都由我們提供，一般的話，對於活動方都是會同意的，畢竟一個極佳的獎勵以及贊助，會與積極性產生無限的推動。那麼關於活動這一塊，大家可以轉一下思維，不想出贊助經費，就是到他們活動的地方去派產品宣傳資料、試用裝。

做法四：擺攤

選址：要選人流量比較密集的區域如大超市，小區的路邊，重點是要注意是否有城管收費，擺的位置有沒有影響交通安全。

大家還要準備好充分產品的專業知識，重點是要抓住精準群體，比如地中海人群，介紹產品要誠懇，讓顧客感覺到你是為了解決他的需要，不是為了賣產品而賣，而是為了顧客而賣！如果說你在買產品的時候碰到一個這樣的銷售，你會不會買？我們要把所有認識的和不認識的顧客都當成可以交朋友，那麼我們的心態就會完全不一樣的

做法五：跟蹤老客戶：百分之四十五的顧客離開，是因為我們沒有服務好他。你的服務不夠好，就是你賣完產品後你沒有做售後。或者你也做了，但是只是簡單的敷衍了事，沒有用心去做。百分之二十的顧客離開是因為沒有人關心他，就是不夠負責，不夠用心，沒有去跟蹤他們。百分之十五的顧客離開，是因為他們發現了更好的產品。為什麼？因為你跟他的關係只停留在業務買賣上面，沒有成為像朋友一樣的相處。舉個例子，我們是非常好的朋友。我們一起在做大蝸寶，我們不僅僅是上下級的關係，更多是家人的關係。而比大蝸寶做的更好更火熱的產品大有人在，很多，非常多，資源比大蝸寶多，產品也更全面，等等等等。但是為什麼你們沒有去做別的產品呢，因為我們是家人朋友關係。不僅僅是業務的關係，相信這樣說大家都可以清楚吧？今天就分享到這裡。謝謝你們！