YESOUL野小獸：做中產階級的私教健身車，志在打造健身界愛馬仕

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最近，一家總部位於曼哈頓，以銷售智能家用動感單車和線上課程的公司Peloton，從它的投資者手中拿到了3.25億美元E輪融資。總估值12.5億美元的Peloton給健身行業帶來極大衝擊。此前，無論是傳統健身俱樂部賣卡，還是家庭健身賣器材，其本質上還是通過買賣硬體的使用權來盈利，而Peloton無疑打破了這一定律，想以內容付費取勝。「我們不止賣車，還賣教練。」Peloton的創始人John Foley說。Peloton的獨特之處在於它將線下俱樂部的單車課程融入到一台動感單車之中，通過車頭的屏幕，用戶在家就能與俱樂部的教練交互上課。

將智能化健身產品和內容相結合，為用戶提供一套完整的健身方案，Peloton並不是唯一這樣做的健身公司。上海的一家互聯網健身公司——YESOUL野小獸也在做同樣的事情。

一直以來，健身行業流傳這樣的傳說「健身器材是賣給不會用的人」。「不會用」有兩種含義，一種是在需求支配下買了健身器材，但是沒有專業指導，不會好好運用購買的健身器材來健身；另一方面就是衝動消費之下買回去在家運動，但是發現非常枯燥難以堅持，健身器材就此閑置了。YESOUL野小獸創始人、從事健身領域18年的運動達人駱少猛（Mark Lou）決心打破這個魔咒，通過自主研發的YESOUL智能動感單車，提供定製化的健身課程，為健身用戶輸出一套完整的解決方案。

YESOUL野小獸，客廳里的私教健身車

買家用健身器材是一項複雜的投資行為，需要考慮到家庭成員的需求、居住空間是否能容納、價位是否適當。市面上的健身單車普遍在四位數左右，當然其醜陋廉價的硬體造型，也飽受用戶詬病，而YESOUL智能動感單車，解決了這個問題。通過獨特的設計工藝，外觀看上去就像一件藝術品。佔地僅0.7平方米的車身，為用戶節省了寶貴的家居空間，又能提升家居品味。2017年，YESOUL智能動感單車以其傑出的設計和創新性的交互方式，贏得德國紅點最佳設計獎。當然，如此出色的設備註定不會是低價市場的跟隨者，YESOUL智能動感單車的定價在萬元以上。

YESOUL智能動感單車的競爭力主要在於，它通過課程、硬體和軟體的結合，打造完整的運動健身閉環。首先YESOUL在上海凌空SOHO投入巨資打造了一個超大的直播中心，每天由專業的教練在此上課，並把這些課程通過互聯網直播技術推送到YESOULAPP。通過YESOUL智能動感單車自帶的19.5英寸智能觸摸屏，可觀看這些直播課程，或是點播回放。對用戶而言，他們無需前往健身房，也不必擔心在家訓練沒有專業教練指導，打開視頻就可以跟著專業教練一起騎，彷彿把私教請到家裡來。在課程中，教練會有明確的指令和熱情有趣的互動，即使是運動小白也能跟著教練一起練，大大降低了運動門檻。

此外，線上的社交屬性也體現在實時顯示的卡路里排名中。用戶可以邀請好友一起享受騎行，也可以和來自世界各地的騎友競技PK，充分調動運動的積極性，免除運動枯燥。對於那些擔心運動噪音擾鄰的用戶，YESOUL的磁控阻力和皮帶傳動設計，不僅令其獲得零噪音的運動環境，更讓每一次踩踏都十分順滑。

研發精品課程，讓內容付費成為持續盈利手段

課程是內容的最重要體現，想要用戶為內容付費，必須要有過硬的內容支撐。為了打造專業有趣的課程，YESOUL找來了國內頂尖的單車教練從事課程研發和領騎。他們都是單車行業的資深教練、運動達人，擁有豐富的教學經驗和騎行經驗。在專業單車技巧基礎上，吸收多種潮流元素，如流行音樂、電影、時尚、身心靈文化等，通過和音樂的結合開發出一堂堂極具魅力和感染力的單車課。YESOUL的教練還會通過會員的實時反饋不斷迭代課程，讓它更貼近實際需求，力圖使家庭用戶也能獲得俱樂部般的運動體驗。

目前，對購買硬體的用戶，YESOUL的課程首年免費，次年則以付費訂閱的方式收取年費，保證內容的持續盈利。

瞄準中產階級需求，打造健身界愛馬仕

單車運動在歐美是一種時尚的生活方式，不乏像Lady Gaga、貝克漢姆、維密天使、奧巴馬夫人這樣的名流擁躉。他們或是出入在紐約中心的單車房，或是直接將動感單車搬回家裡練，引領著一波又一波健身風潮。無論是主打商業健身房，一節課就要34美元的Soulcycle，還是針對家庭健身，一台車售價1999美元的peloton都十分受到美國中產階級健身人群的追捧。

對於城市新貴和中產階級來說，價格已經不是衡量健身器材價值的唯一標準。他們通常奔波在工作、旅行的路上，無暇分身抽出大量的時間往返健身房，高效的運動和碎片化時間健身更符合他們的需求。

YESOUL智能動感單車把目光鎖定在中國的城市新貴和中產階級身上，將優質的健身課程、智能硬體一起搬到他們的客廳。「每個早晨醒來，走到客廳打開智能單車的屏幕，跟著教練來一節活力十足的課程喚醒大腦，讓自己精力充沛的面對一整天的工作和生活。」YESOUL所描繪的場景和健康生活方式，才是城市新貴和中產階級人群所推崇的。

「我們的目標就是通過YESOUL智能動感單車，為用戶提供高品質的服務，讓這種健康而優質的生活方式，成為中產階級的生活標配。把這台高顏值的單車擺放在家中，如同一件藝術品。就像把產品做成藝術品的愛馬仕一樣，它所代表的生活格調和品牌內涵正是我們所追求的。」Mark如是說。

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