沒有冒險精神，你就別再做銷售了……

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有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正想方設法把自己的硬殼脫掉，露出嬌弱的軀體。寄居蟹緊張地說：「龍蝦，你怎麼把唯一保護自己身軀的硬殼給放棄了呢？你不怕被大魚一口吃掉么？現在看來，就連急流都能將你衝到岩石上，你肯定必死無疑了。」

龍蝦淡定地說：「謝謝你的關心，但是你不知道，我們龍蝦每次成長都必須先蛻掉舊殼，才能生長出更堅固的外殼，現在面對危險，正是為了將來更好的發展做準備，這樣才有能力面對更大的風浪。」

勇於冒險，既是一種生存必須，也是成長的必要階段，否則，一個人就永遠被局限在一個狹小的空間內，得不到長遠的發展。

做銷售尤其如此，如果每天只知道研究賣產品的技巧，面對市場的細微變化熟視無睹，安於現狀，你很難在這個領域做出成績，更別提自己的長遠發展了。

打破僵局，勇於開拓新業務

在一家賣醫療器械的私企里，小王和小劉同時在做銷售，由於公司規模不大，客戶基本上都是當地的小診所、私立醫院，單子不大，業務有些慘淡。

兩個人在這家公司每月拿不到多少提成，但他們對此事的態度、做法截然不同。

小王認為還得多研究銷售技巧，還是自己的銷售水平不行啊，於是他去書店買了很多關於講如何賣產品的書籍來讀，每天下班後都會細細研讀。

小劉覺得不是自己的銷售有問題，因為在上一家公司他可是連續幾個季度的銷冠呢，產品不好賣，還是公司沒有渠道，與其研究怎麼把產品賣給客戶，倒不如花些時間研究怎麼讓產品更有銷路，渠道有了，其他問題都會迎刃而解。

3個月過去了，小王的銷售技巧在理論上是長進了不少，但是他的業績跟過去沒有什麼明顯的區別，倒是小劉這3個月在業務上突飛猛進，一時間手上多了好幾個大客戶的單子。

原來，小劉先是針對自家產品的市場現狀做了充分的調研，同時，他跑到周邊城市，按照自己列出的大型私立、公立醫院的名單，挨個兒的走訪，公司從未做過外省的業務，小劉覺得外省的資源豐富，可以打開銷售渠道，果不其然，公司的業績一下子創了新高。

銷售員作為一線工作人員，離市場最近，理應對市場的變化保持敏感，同時，以敏銳的市場洞察力迅速出擊，勇於開拓新業務，打破僵局，而不是因循守舊，固步自封。

但更多的情況是，作為員工，很多人抱著打工者的心態，來一天，混一天，每個月領著相差無幾的死工資，就這樣安然度日，不願意冒險做「其他事」，這也許是職場生存的安全路線，當然，它也一定是限制個人成長的危險路線，因為，昨天跟今天沒有什麼差別。

想要實現質的飛躍，除了依靠量的積累，還需要冒險精神作為助推劑，如果你想讓自我顛覆早一天實現的話。

冒險精神，讓銷售成為職場強者

燃爆暑期檔的電影《戰狼2》已經突破40億大關，成為中國電影史票房和口碑好到炸裂的電影，絕對是一個現象級的爆款。

面對南非嚴酷的自然環境，面對非洲不安穩的社會現實，面對動作電影隨時帶來的傷痛，正是由於吳京敢於冒險、勇於嘗試的精神才讓他大獲成功。

正如他在接受媒體採訪時所說：「我就是要拍別人沒有嘗試過的、不敢拍的電影。」於是，他贏了。

對於銷售人員來說也是如此，不敢冒險嘗試新的業務，自然不會承擔相應風險，自然也不會有新的突破，選擇安逸舒適，還是開拓進取，決定權在於自己。

風險和錯誤會讓很多銷售放棄冒險的嘗試，轉而選擇十分穩健的賣產品之路，雖然這種選擇無可厚非，可是，你該知道，風險是可控的，試錯同樣是一筆財富。

被譽為美國最偉大的成功勵志導師的奧里森·馬登認為：

「對於個人的發展來說，冒險是通向強者的必由之路。在很多情況下，強者之所以成為強者，就是因為他們敢為別人不敢為的……千萬別害怕犯錯，別放棄犯錯的權利，否則你便會失去學習新事物以及在人生道路上前進的動力。」

銷售行業充滿了變數，銷售員在能力、財富方面彈性很大，有的人年薪百萬，一躍轉身為老闆，有的人始終拿著可憐的底薪加少量提成，安然度日，造成這一差距的主要原因是什麼?

客戶拒絕了你，你是否就開始否定自己？

客戶對你愛答不理，你是否轉身就走？

遲遲沒有成交，你是否坐以待斃？

對待潛力客戶，你是否花了足夠的力氣？

不同的選擇造成不同的結果，為什麼不去大膽嘗試呢？有的人做了，成功了，就算失敗了又如何？在失敗中總結教訓，同樣可以轉敗為勝。

當然，冒險不意味著冒進和唐突，不意味著打毫無準備之仗，冒險家不少，但是沒有一個不是自身有硬本領的人，而對於一般的銷售人員而言，這就需要注意風險控制。

在自己能力可控，又不乏有外界環境支援的情況下，是可以在銷售領域進行新的嘗試的，想要有更好的發展，大抵少不了冒險精神。

敢於冒險就是跳出原有的舒適圈，不是上刀山，下火海，而是銷售人對未知業務的挑戰。沒有攀登，哪來高度，沒有嘗試，哪來無限可能。

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