帥哥流汗的樣子最帥

——健身行業調查

目前健身行業在中國尚屬發展的初級階段，滲透率也無法與發達國家相媲美。在發展初期所顯現出的良莠不齊是多種原因綜合的化學反應。

直接原因之一：機構自身的發展不平衡

健身俱樂部的概念起源於西方，它的衍生產業經歷了時間的積澱和經驗的積累，相對發展較為完善和成熟，連鎖機構呈現了規模經濟的發展優勢，種類繁多、服務人性化，滿足不同人群的健身需要。大眾在健身消費方面的理念與行業的發展得以互相協調。可以說，在西方，健身已經不屬於新興產業類型。

而反觀中國，部分專業機構學習西方發展理念，配套設施及環境較為優良，教練的專業程度足以完成幫助客戶有針對性地達到健身健美目的任務，這就一定程度上吸引了客源，其他相比之下沒有優勢的健身機構就會失去客源。這部分健身機構由於健身場地有限、健身器材不足（無游泳池）、健身教練素質不高（資質、專業程度無法達到要求）等因素造成的健身體驗感差，使之無法吸引客戶，但迫於市場競爭的壓力，它們將著眼點放在價格上，也就是進行低價競爭，但實際上，對於大眾而言，與其花錢在環境差的健身房流汗，不如在自家附近散散步。長此以往，無法吸引客戶，它們為降低經營成本，往往採取低成本擴張的經營方式，但他們忽略了一點：低成本擴張的前提是至少40歲以上人群，他們接觸健身的時間較晚，沒有形成健身消費的理念，他們鍛煉的習慣是利用社區基礎設施、學校操場、或沿海棧道進行自己喜愛的運動；第二類是20歲-40歲人群，步入工作崗位甚至組建家庭的人群，其中願意前往健身房的往往是兩類人，第一，由於工作勞累而意識到自己的身體需要有針對性的運動修復，第二，有減肥和塑身需要的人群，而其他人會因工作安排或家庭原因，無法將健身排上日程，換句話說，對他們而言，健身還沒有重要到和吃飯睡覺掙錢一樣。而健身消費的主力人群就是20歲以下的高校學生群體，他們擁有更靈活的時間分配、愛美的需求及資金支持。這樣的消費環境的不成熟實際由生活方式的保守引起的，潛在的待挖掘客戶數目龐大。

直接原因之三：產業本身的性質

目前人民的健身消費大部分還處於消費新鮮感的階段，看到廣告、聽到親朋好友的邀約，就辦了一張年卡，然而沒過多久就因懶惰等原因擱置了。直白地說，運動是一項反人類的事情，人的天性是懶惰，運動是很辛苦的，沒多少人願意堅持，但是當你的主觀意識比較強烈的時候，你就會打破這種懶惰。所以健身行業吸引新人容易，但是擁有忠實的長期用戶就相對困難，當然這也要靠機構的品牌建設和用心經營。

契機之一：「互聯網+」模式的興起

互聯網+健身的時代已經到來，部分健身機構已經跟上步伐，營銷策略也將進行相應的調整比如，結合線上和線下的宣傳，通過社交媒體平台向消費者宣傳品牌故事和價值，使得消費者可以找到品牌，而不是品牌一味追隨消費者。在這種模式下，更要明確定位，更沒有與大連的環境文化相結合。有相當的一部分健身機構的投資都是建立在房屋，裝修，設備和教練的組合這種簡單的想法上。實際經營中就發現很難維持。這就是一個定位的問題，究竟是為什麼人提供健身場所和提供什麼樣的健身服務恐怕是很多的健身機構都不能很清楚的回答的。

契機之二：國家政策支持

國務院印發的《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》提出，營造重視體育、支持體育、參與體育的社會氛圍，把全民健身上升為國家戰略，把增強人民體質、提高健康水平作為根本目標，把體育產業作為綠色產業、朝陽產業進行扶持，強調向改革要動力，向市場要活力，力爭到2025年，人均體育場地面積達到2平方米，群眾體育健身和消費意識顯著增強，人均體育消費支出明顯提高，經常參加體育鍛煉的人數達到5億，體育公共服務基本覆蓋全民。」所以在這個大背景下，健身行業在中國可以說是一個黃金時代。

稿件來自觀察員:嘉禾

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