《戰狼2》為什麼成功？因為用了和iPhone一樣的賺錢套路

或許你會說，一個是電影一個是手機，能有什麼共同點？

如果你這麼想，那唐一可以斷定，你這輩子想賺大錢真的有點懸了。

因為它們不僅有共同點，而且這個共同點，還蘊藏著一個賺大錢的道理。

這個共同點就是：在它們出現之前，沒人覺得它們是有必要存在的。

在《戰狼》《戰狼2》之前，說起愛國主義電影，我們的反應都是無聊、說教，「有啥好看的，不是學校統一組織，我才不去看呢！」

在iPhone之前，諾基亞幾乎就是手機的代名詞，按著鍵盤，玩著貪食蛇和俄羅斯方塊，用個彩鈴就覺得自己潮得不得了。

現在呢？《戰狼1》7天破3億，《戰狼2》13天破34億，不少觀眾在看完電影之後，甚至自發地唱起了國歌。

iPhone 更不用說，完全改變了我們對手機的認知，原來手機還能做這麼多事情！

很多年前，福特公司創始人亨利·福特說過一句話：

「如果你問消費者想要什麼，他們永遠只會說，我想要一匹更快的馬」

現在，很多人創業，都知道要產品夠好，消費者才會買單，於是想盡辦法「討好」用戶，幾乎到了跪舔的地步，但往往卻是熱臉貼了個冷屁股。

其實很多時候，連消費者自己都不知道自己想要什麼，所以，或許他們並不需要體貼入微的「產品經理」，更需要像喬布斯那樣的「產品暴君」。

當時，吳京拿著《戰狼》劇本到處找人投資時，幾乎所有人都問出同樣的問題：「為什麼要拍這樣的片子？這種題材能上映嗎？怎麼賺錢啊？」

在當時，大家都不看好《戰狼》，而且總能說出三四點看似很有道理的理由：

1、題材冷門

《戰狼》是近年國內第一部現代特種兵軍事電影，題材很冷門，看類型就不像能火的樣子。

況且，這還是一部主旋律電影，這種電影已經淡出市場多年，《殲十齣擊》、《目標戰》等血淋淋的失敗案例就在前面，再加上演員號召力十分有限，能成功就怪了。

很多人當時直接就告訴吳京：這種電影在中國沒市場，要拍都市愛情片、青春偶像劇。

2、面向的觀眾是男性，消費意願低

在不少行業都有這樣的「共識」：男人的消費意願非常低。

在一個線下分享會上，就有一張PPT關於消費投資市場價值的分析，上面寫著：少女大於兒童，兒童大於少婦、少婦大於老人，老人大於狗，狗大於男人。

對，狗的市場價值都被男人大。

但偏偏《戰狼》面向的觀眾，就是男性，而且是純直男。

女性觀眾才是觀影群體的主流，所以圈內更流行的拍電影方法是：小鮮肉+大IP。

找幾個能帶流量的小鮮肉，再挖一個能引起話題的大IP，引起大家關注，片子拍成怎麼樣，都會有人買單。

而《戰狼》這種片子，要鮮肉沒鮮肉，要IP沒IP，直男又只愛看盜版，怎麼可能成功？

基於這些「理性思考」，所有人都不看好《戰狼》，不僅投資人不願投錢，就連演員也不肯來。

吳京當時邀請了一圈，問過的人不下20個，「有些就明確說，我拍電視劇更賺錢，你電影能給多少錢？有些當著我們的面說沒問題，但是後來打電話，不接了。」吳京後來回憶。

回憶起這段經歷，吳京接受採訪時說：

「我之前就像一坨臭狗屎一樣，乾癟地在路邊，被曬得一點味道都沒有，很多人避之不及，甚至上去踢一腳。」

但面對這些業內人士所謂的「專業分析」，吳京始終堅信自己的判斷是對的，他說：

「中國男人的爺們兒氣被壓抑得太久了，沒有地方宣洩。這次只是一個小小的宣洩而已，銀幕上的那些小鮮肉也好，花樣美男也好，存在即合理。但不能因為現在偶像化的東西太多了，就說鐵血硬漢的形象不受歡迎了。」

為了保證順利拍攝，吳京最後把自己的房子抵押了8000萬去拍電影。

最後的結果是，《戰狼》7天票房就破了3億。

等到拍《戰狼2》時，終於有人肯投錢了，但卻建議吳京使用一兩個當紅小鮮肉。

這樣做，其實也還是不看好這部電影，擔心《戰狼1》的輝煌只是靠運氣，所以增加幾個小鮮肉作為保險。

但吳京作為主投方，堅決地拒絕了：

我拍就要按我的來，（否則）我不要你的投資，我自己再拿錢，不行就再賣房子去。你不能左右我，不能讓我向商業市場、向金融（資本）去妥協。

最後的結果是，《戰狼2》保持了應有的「硬漢氣息」，獲得了口碑與票房雙豐收，現在票房超過了34億元，不僅成為中國影史票房第一，還有望衝擊50億元大關。

而當年那些不看好的人，臉都被打得生疼吧？

要說不被看好，《戰狼》可能還不算什麼，從MacBook到iPod再到iPhone，喬布斯才是那個一直不被看好，卻一直讓人打臉的人。

喬布斯有一句名言：

「消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。」

他是這麼說，也是這麼做的。

ipod剛面世時，大家還是用CD聽音樂，幾乎沒什麼人看好iPod，因為它「價格昂貴，而且產品線不及索尼豐富」。

但喬布斯堅持認為，用戶不再局限於一張CD的時間，可以把數千首歌塞進iPod里，創建自己的播放列表，這不是很吸引人嗎？

面對大家的種種質疑，喬布斯甚至下了狠話：我要把每一分錢都拿來做宣傳，哪怕我餓死了也要做成這件事！

很顯然，「能夠存儲1000首歌曲」是一個很棒的賣點，消費者逐漸接受iPod，並最終淘汰了傳統的音樂播放器。

iPhone面世時，特有的觸摸屏鍵盤飽受詬病，因為大家都習慣使用實體鍵盤，有個記者直接向喬布斯抱怨：「這個鍵盤太不好用了，經常打錯字，按鍵也太小了！」

喬布斯笑著回答道：「你的拇指會學會使用它的。」

除此之外，還有不少人吐槽，手機不就是拿來打電話的嗎？你把它弄得又能聽歌又能上網，太華而不實了吧，有啥用啊？

後來的事情，大家都知道了。

除此之外，iOS系統、iTunes、iPad、蘋果商店...一系列的產品都被人評價是「不合理」、「不符合用戶習慣」。

但事實卻是，一旦你研製出了用心的好產品，用戶是願意改變自己的習慣來遷就你的。

做產品，其實應該霸道一點

通過吳京和喬布斯的故事，我們能學到三點：

一、客戶只能驗證產品，不能發明產品

有這樣一句話：

「我只是需要一瓶冰啤酒，然後他們發明了電冰箱。」

也就是說，用戶只知道自己需要什麼，但並不知道廠商能提供什麼。

舉個例子，假如科技發達到能夠發明一種能調節溫度的瓶子，按動按鈕裡面的啤酒就能變成冰的，誰還去買電冰箱？

用戶使用你的產品，但他並不是專家，他對於汽車、手機、APP之類的一竅不通，他當然沒法告訴你下一款汽車、手機、APP該怎麼做。

但是，當你把一款新產品拿到他們面前，他們發現這款產品更方便、更便宜、更好用，他們才會高呼：這是我想要的！

所以，一味圍著用戶想要推出新產品，無疑是緣木求魚，這樣是永遠做不出新產品的。

二、偉大的產品，都是「新科技+消費者需求」

怎麼理解這句話？

新科技，是你所知道的新技術、新思路、新模式；消費者需求，就是用戶切切實實想要解決的痛點。

就像馬雲，去義烏進貨時看到了小商販賣貨的不易，所以在美國第一次接觸到互聯網，他的第一反應是：我們能拿這個來賣東西！

這樣的產品，既能解決痛點，又帶有新的模式，才算得上偉大的產品。

馬雲創辦中國黃頁後拍照留念

三、新產品面世總不被看好，這時候要相信自己

不少偉大的產品在面世初期，總會收到不少非議，這是非常正常的情況。

畢竟，大家總是會用過去的經驗去判斷新的產品，但產品既然是全新的，怎麼能用過去的經驗去判定？

就像手機剛面世時，大家的反應是：為什麼我需要手機，你打我家裡的電話就能找到我了！

這個時候，你就要對自己的產品有信心，要相信自己的產品是真的沒錯的。

現在，很多創業者在打磨自己的產品的時候，一味地圍著客戶轉，就像是自以為能揣摩聖意的太監，其實皇上早已別有新歡。

既然這樣，還不如簡單粗暴一點，畢竟一味地迎合觀眾，很可能會迷失方向，霸道一點的產品經理，可能會迎來不一樣的好評。

但問題是，你有這樣的勇氣和魄力嗎？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！