轉型之後的李寧、海瀾之家業績翻了幾番，是因為他們都做了這件小事…

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共和君說：

感覺口袋裝了幾個億！

最近很多小夥伴都在說，共和君這段時間都好喜歡寫國內的品牌，都紛紛跑過來問為什麼？

先不慌讓共和君回答原因，我們先看一組數據，諮詢公司歐晰析企業管理諮詢（OC&C）發布報告稱，從2011年到2016年，中國消費者對本土品牌的好感度從幾年前的22%上升到了46%。

這段數據想說明的一個點：大家對國牌好感度的提升，是促使共和君想要跟大家一起學習和分享現在他們為什麼能獲得這麼多關注以及成果的原因。

早在幾年以前，大家談國牌大多會想到的是「山寨，清倉貨」，伴隨而來的關鍵詞就是「質量差，口碑差，老土」，許多店鋪都扛不住壓力，紛紛淡出市場。

許多大品牌也難逃龐大的庫存壓力，虧損，負債；舉幾個簡單的栗子：之前因為盲目擴張後來陷入關店潮尷尬之中的李寧；還有因為店鋪形象和服裝設計而被瘋狂吐槽的海瀾之家；

是甩還是改？變則通，不變則亡！在經歷沉痛的打擊和失敗的經驗教訓之後，都紛紛踏上了轉型之路，形象升級之後的李寧、海瀾之家，大家都驚呼「天啊！這還是我以前認識的那個XX嗎？」

大家都想知道他們到底經歷了些什麼？最重要的是他們有什麼東西是值得我們借鑒的呢？今天共和君就來和大家聊聊關於李寧、海瀾之家轉型後取得的成功，到底有什麼值得我們學習的地方。

李寧

在轉型之前，李寧的店鋪幾乎是怎麼看怎麼向工廠店。

轉型前：

蜜汁不和諧的燈光，顯得商品灰沉沉地，給人老氣陳舊的感覺。

在顧客視覺的最佳點，經過的人的視覺點倒是只看到了賣場內部，門頭的貨，怎麼出銷售？

據中國服裝網了解，李寧2013財年虧損約3.9億元，2014年直虧7億。

轉型後：

李寧上海世博源體驗店

2015年李寧標識口號從11年改過的「讓改變發生」變回「一切皆有可能」，對客戶群重新定位，並喊出「90後李寧」的口號，升級店鋪形象，增強體驗感。

李寧韋德世博源店

在轉型之後，2016年全年財報李寧集團收入達人民幣80.15億元，較2015年增長13%。

海瀾之家

作為男裝的國民第一大品牌，共和君之前也跟大家解讀過它的轉型，為了加深印象，我們再來複習一下之前的形象。

轉型前：

怎麼看怎麼像村裡的老幹部style。

轉型後：

據《中國服飾》雜誌綜合統計，海瀾之家以451.97億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位，領先第二名和第三名近百億。海瀾之家市值一度超過了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌，排名全球第十四。

在轉型這條路上，他們並不是輕鬆一躍就能成功，雖然各自的營銷模式有所不同，但是英雄惜英雄，他們身上總是有一些不盡相同的地方，共和君總結了兩個比較好複製的點：

01

細分自己的用戶群體

在針對自己的用戶群體這一個方面，雖然在客戶的年齡層上，他們都選擇了年輕的群體，但是在市場細分下，他們都是在各自的領域中發揮自己的長處。

李寧的產品主要是在給年輕人輸送更舒適輕便的運動裝備，在材料和技術上，做出了改進；

在產品上，增強設計感，去掉了以前繽紛的配色方案，現在產品的主色都集中在色塊上，在顏色的搭配上更多的是採用經典的色系，更合年輕人的心水；

海瀾之家抓住的是年輕都市男性，主打的是休閑風，融入一些潮流的元素1+1＞2，打破以前「城鄉結合」的形象，吸引更多年輕男性進店。

02

升級店鋪形象

「美不美看大腿」，店鋪受不受歡迎，除了有好的產品，還有更多是在視覺上抓住了顧客的眼球。這兩個品牌除了做內部的調整，很大的改變都得益於形象的改變。

作為兩大國民品牌，如果不看他們以前的形象，很難跟現在這般聯繫在一起，而且很多人幾乎都驚訝他們的轉變，而且表示很支持。

好看的櫥窗可以吸引更多顧客進店，好的陳列+情景烘托出的氛圍可以幫助店鋪增加20%的銷售業績，俗話說VMD就是最好的導購。這句話並不是說說而已，我們先看下面幾組陳列：

pic. from Lane Crawford（HK）

pic. from Lane Crawford（HK）

pic. from Lane Crawford（HK）

pic. from Lane Crawford（HK）

pic. from Lane Crawford（HK）

假設你是顧客，你看到這樣的情景，有沒有一種想要置身其中？有沒有想把整套場景都搬回家的衝動？

而為什麼你的店鋪沒有做到？因為你根本沒有注重陳列裝飾的美感！說白了，你就是沒有給顧客衝動消費的理由！陳列不做好視覺還想賣貨？省省吧！所謂說，要做巧婦，一萬小時的定律，多看多練才能達到量的積累質的飛躍。這一點，死磕陳列18年的視覺營銷酵母鍾老師也深有體會：

鍾曉瑩老師：

我現在回憶起我18年的陳列生涯。

去日本和大橋老師學的陳列裝飾課程，是奠定我陳列基礎、美感基礎的課程。我也將近40了，越發希望能夠為這個行業、為陳列師這個群體，做點更有意義的事情。

陳列裝飾技能是陳列功力的開始，沒有美感根基，你的陳列無法有生命力，因為陳列首先就要是美的、美得驚人、美得令人感動、美得令人嚮往。

如果你對美有追求，希望你能來參加，無論關於工作還是生活。

中國第一堂以提高陳列動手能力為核心的

《專業商品裝飾師》第9期開班了！

終身復訓 學會為止！

這門課程至開課以來已經到第8期，8期課程一直受到參加過的學員們的一致好評！

之所以參加過課程的學員們紛紛給好評，是因為課程效果真的很顯著：

第一次課堂作業

大家第一次的課程作業是這樣的：

畢業作品

畢業作品是這樣的：

通過課程的學習後，進步真的非常大，收益真的非常多。既然她們學習課程後能有如此大的改變，相信你來學習你也可以！

如果你總是煩惱店鋪櫥窗不出彩，

如果你入口流水台不會做，

如果你店鋪小組別陳列做不好，

如果你做的陳列總是缺乏美感，

如果你做的陳列總是產生不了業績，

如果你想快速提高陳列水平！

《專業商品裝飾師》第9期

你絕對不能錯過！！

時間

8月18日至20日

周五、周六、周日

（火熱報名中）

地點

深圳龍華區大浪時尚創意城

卡爾丹頓創意園A棟302室

老師

陳列共和創辦人－鍾曉瑩

費用

原價8800元，特惠價5300元.會員仍有驚喜價，終身復訓500元／次。

費用另含3天茶歇、教材、練習冊、練習材料等，並贈送1年的課後跟進指導服務（商品裝飾班微信群），食宿自理。

學員擬招募對象

小店主、陳列相關從業者、有意成為各行業陳列師的人、愛美愛折騰人士。

課程介紹

中國第一堂以提高陳列動手能力為核心的、面向大眾消費品和日常生活用品的陳列裝飾訓練課程（服飾、家居、百貨等）。

哎，真不想「廢話」了，這次課程30%是專業理論基礎，70%「動手」（鍾曉瑩老師手把手帶教），教的都是美感規律、陳列規律！包學包會！

學完之後，大眾消費品和日常生活用品到你手上基本都能陳列出美感。

Q＆A

1、什麼是《專業商品裝飾師》，跟一般的陳列培訓有什麼不一樣？

答：陳列師的工作可以簡單分為：陳列裝飾+陳列設計。

陳列裝飾則側重於陳列師的小場景營造能力和陳列美感。

所有的大陳列設計都需要由一個甚至多個陳列小場景組合而成。

換言之，陳列裝飾能力是場景陳列營造的根基，我們也是越發體會到現在我們的陳列師根基不穩，好像什麼都會一點，但是根基不牢，所以做出來的陳列總差點意思。

陳列裝飾技能是陳列功力的開始，沒有美感根基，你的陳列無法有生命力，因為陳列首先就要是美的、美得驚人、美得令人感動、美得令人嚮往。

2、課程為什麼會是三天？

答：作為一堂動手課，它的使命就是用三天時間、80%手把手帶教+20%的理論根基，讓你想學不會都難；當然了，再好的老師也不能讓你一步登天，但名師的作用就是在最短時間裡讓你先找到核心，進入核心。

3、課程全部是由鍾曉瑩老師講嗎？

答：是的，前期老師還是會親自教大家，其實也旨在真正帶出一些有陳列動手能力的徒弟出來，所以大家抓緊機會，不要錯過。

4、關於課程的通用性說明

答：這個課程我們更樂意定位於是一堂「手藝課」，鍾老師一直在講，陳列師本身是一門手藝活，通過各種折騰，只為把周遭變美了，去吸引，去展現。

無論是ShoppingMall還是家中一角，有場景的地方，就需要陳列。

陳列是有規律的，現在看到各個行業的陳列裝飾能力都還沒起來，

我們希望用多角度和各行業的產品陳列裝飾，為大家打開全行業陳列行業的大門，所以歡迎各行業的領導品牌一起來參與這個事情。

5、關於優惠

小本經營，不砍價哦，成為會員，即可享受更多優惠。

6、鍾老師這麼便宜的課為什麼還會開放終生復訓？

答：每一本好書都值得反覆讀，每一堂優質的課程也更是值得反覆聽。

科學統計，一次課程能夠吸收30%的人已經是高手，但如果上三次，最少都能吸收到60%。

並且，陳列共和有一個自虐的習慣，每次課程都儘可能升級，案例、趨勢、操作方法、授課技巧各個方面都在持續升級中。

所以儘管名額有限，我們仍然希望所有小班課的學員後期都能夠常來複訓，鞏固和升級自己的知識和能力。

付款賬號

對私賬號：6217 0072 0003 3907 281

開 戶 行：中國建設銀行深圳市泰然支行

戶 名：歐陽中鐵

對公賬號：1101 5261 6120 01

開 戶 行：深圳平安銀行蛇口支行

戶 名：美力和合（深圳）顧問有限公司

報名流程：

2、向指定賬戶匯入課程定金1000元或全款，備註學員姓名並截圖微信發給服務顧問。(據往期經驗，陳列共和小班課「僧多粥少」，所以只能按照付款順序確定學位)

3、陳列共和將給你發出課程通知單(包含上課地點、交通指引)， 並於開課當天給予收據或發票。

溫馨提示

名師開悟，受益終生！

讀萬卷書不如行萬里路，

行萬里路不如閱人無數，

閱人無數不如名師開悟。

詳情諮詢

服務顧問：蔣先生

服務顧問：Aine女士

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