聚焦一線丨野人體育：找准大眾需求痛點

7月2日早上6點，河北邢台七里河公園，來自全國的數千名跑者從這裡出發開始又一次奔跑。這是河北10公里超級聯賽的第二站，不少人參加了兩個月前在石家莊的首站比賽，連續參賽，跑者們希望能追隨聯賽的腳步「跑遍」河北。

起跑、撞線、頒獎，這是一場比賽，但更像一場狂歡，數千人在樂隊的帶領下熱身、歡舞，搖動手機，發出的微信便出現在現場巨幕上，奔跑過後，一向羞於表達的人們大聲喊出：做自己的英雄。

「中國人需要這樣的表達。能讓更多人參與，展示真實的自己，我們內心很滿足，這真的是非常有意義、有價值的事情。」作為這場賽事的策劃組織者，河北野人體育文化傳播公司董事長康金書告訴《民生周刊》記者，舉辦大眾賽事就是要找准大眾需求的痛點，把群眾性賽事辦成百姓自己的節日。

辦百姓賽事

石家莊的二環一圈下來正好42公里，一個馬拉松的賽程，2009年，一群草根跑者創辦了石馬（石家莊馬拉松）。但2015年之前，石馬規模並不大，遠遜於知名的北馬、廈馬，甚至無法與河北省內的衡水馬拉松相比。

2015年，由傳統領域轉戰體育產業的野人體育接手了這項賽事，當年參賽人數就從之前最多時的2000人猛增至1.8萬人，超過60%的參賽者來自河北省外，還有8個國家的國際跑者。

「這首先是市場的力量，也說明大家希望有一個平台展示自己，以前因為沒有機會，需求被壓抑了。」康金書說，六成省外跑者遍布除新疆、西藏、甘肅之外的全部省份，其中一半來自北京。這也契合了公司的區域戰略：立足河北，面向京津。

背靠廣闊市場，野人體育將自身定位於區域性大眾體育綜合運營服務商，並將路跑作為切入點。石馬之外，公司還開發了10公里超級聯賽、越野跑、徒步大會、家庭跑等多項大眾賽事。

10公里超級聯賽是野人體育的獨創賽事，也是目前國內首創省級城際路跑聯賽。跑者們以石家莊為起點，將跑遍河北全省11個地市，以此助力2022年冬奧會。徒步大會則凝聚了更廣泛的健身人群，參賽者最大的超過70歲，上萬人穿著個性服裝，呼朋引伴，猶如過節。

「美國一年有900多場馬拉松賽事，而路跑多達4.8萬場，其中大多是5到10公里的中短距離賽，這可以鼓勵更多人參與，挑戰自我。」康金書說。

康金書發現，健身正在迅速大眾化，而賽事是整個體育產業的核心，要獲得認可，就必須提供好的產品。除了專業比賽，公司力求開發更多百姓喜聞樂見的賽事。「大眾賽事就是我們的一個產品，必須找准大眾需求的痛點，才能設計出好產品，提供好服務。」

除了節點性賽事，野人體育還會組織日常約跑和各種線下活動，邀請資深跑者或體育工作者分享跑步心得，進行技術交流。

精神消費剛需

在西方國家，體育產業占整個GDP的比重約為2%，有些國家甚至達到3%，中國目前僅為0.6%。而龐大人口基數之下，中國體育產業的發展空間和空白都極大。

轉型之前，康金書和她的團隊認真研判了體育產業的前景。當一個國家人均GDP達到3000美元時，整個社會的消費將開始升級，而中國人均GDP在2015年就已達到8000美元，可以想見，中國在消費升級方面一定會出現爆髮式的增長。

康金書談道，財富增長會使人們從注重物質消費轉為注重精神消費，而「體育是精神消費中的剛性需求，人可以不唱歌、不看電影，但不能不鍛煉身體」。

還有就是人口因素。30歲到50歲的人是體育消費的主力人群，到2019年中國這一人群數量將達到5.87億，為體育產業發展奠定強大人口基礎。

2014年，就在康金書和她的團隊轉戰體育的前一年，國家發布《關於加快發展體育產業 促進體育消費的若干意見》（簡稱46號文件），為體育產業大發展吹響號角。

「這是歷史性文件，對於體育產業的從業者是一個很好的激勵和召喚，隨後又出台了一系列支持體育產業的政策措施，這是巨大的政策紅利。」

「現在幾乎是無資本不談體育。」康金書發現，資本對體育產業的熱度一直很高，這也讓她更加看好野人體育的前景。僅2016年，國內體育創業公司融資就有200多起，投入到體育創業公司中的資金高達200多億元。

可是，畢竟長期的舉國體製造成很多資源被圍困在體制內，雖然46號文件出台會激發一些生產要素，但擺在從業者面前的難題並不少。如何在龐大的市場空白中跑馬圈地？如何以產業激發大眾健身熱情？如何維繫忠實客戶進而篩選出小眾付費人群？

康金書認為，政府推動加市場化運作是務實的。在組織石馬、10公里超級聯賽過程中他們感觸頗深。一方面，體育局大力支持，推動協調相關部門為賽事做好保障；另一方面作為賽事運營方，必須不遺餘力打造專業能力，在參賽人群招募、賽事招商、運營、傳播等方面做出品質，給參賽者更好體驗，為贊助商創造更大價值，給合作夥伴帶來更多成長和效益，進而帶動更多人群加入到運動行列中來。

讓體育回歸教育

做體育後，康金書變成了忠實的跑者，每周都會和員工一起完成3次5公里跑的簽到任務。堅持跑步後，她深切感到：「體育的本質是回歸教育，跑步就是自我教育的過程，心理不斷變化，不斷戰勝自己、肯定自己。」

康金書告訴記者，體育就像互聯網，可以與很多產業融合，比如體育+旅遊、體育+醫療、體育+教育、體育+房地產等。下一步，他們將力推「體育+教育」，做好青少年體育培訓。

多年來，在沉重的課業負擔下，青少年離體育越來越遠，補習班、考級班遍地開花，體育培訓機構則明顯缺乏。「已經有一些家長意識到，學習不是孩子唯一目標，人格健全、身體健康、團隊精神也很重要。參加體育項目就是一個人格塑造的過程，會對孩子的心態、性格、人生觀、價值觀帶來潛移默化的影響。是否忍讓、堅韌、有毅力、懂配合，何時進、何時退，何時進攻、何時防守，這些都能在體育競技中慢慢悟出來。」

今年年初，國家體育總局副局長趙勇曾到野人體育調研，並強調推動實施全民健身「六個身邊」工程，其中一項就是支持群眾身邊的體育健身賽事。

康金書說，如何帶動更多人參與身邊的大眾賽事，野人體育一直在探索。今年內他們將實現「體育+互聯網」落地，利用網路手段，突破時間、空間限制，讓更多人通過野人體育平台找到自己喜歡的賽事。

（《民生周刊》記者 趙慧）

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