看鑒推出視頻私塾：文史短視頻付費怎麼玩？

動漫 08-18

在文史類知識傳播這個略顯冷門的領域，看鑒做得還不錯。

憑藉屢次突破千萬級播放量的3分鐘短視頻，已成為了在「流量為王」的時代，多個強勢流量渠道公認的「最棒的互聯網歷史短視頻」生產者。截止目前，今日頭條數據顯示，看鑒累計播放量已達3.3億次，另據公開可查的數據，看鑒APP目前擁有

萬用戶，微博粉絲達到了

300

萬，微信平台則累計用戶73萬。

而在取得流量突破後，日前看鑒旗下的APP又邁出了重要的一步：在每日更新一條免費內容的基礎上，每周推出一個付費專輯，以視頻解讀《二十四史》、四書五經等國學經典，打造傳統文化的視頻套裝，為用戶搭建視頻私塾。

看鑒後台數據顯示，視頻私塾這一付費模塊正式上線測試兩個月，付費用戶就已達兩萬人，月流水達到了20萬。

小試牛刀後的成績，證明了李鋒

從央視離開創立看鑒時的判斷，儘管在互聯網時代，海量的信息以各種形態時刻衝擊著人們的認知，但人們對人文地理歷史這類嚴肅性內容的渴望，從未消失過。

看鑒創始人李鋒

文史內容天生具備付費基因

李鋒告訴記者，和諸多需要重新整合資源鏈條以凸顯產品付費屬性，從而實現自身價值升級的內容平台不同，看鑒的內容自帶付費的基因。

這一基因，跟文史地理知識所兼具的功用屬性和社會屬性有關。

自古以來，文史地理自古就是必修的功課。在社會屬性層面，對社會文化的傳承意義無需贅述，有著天然的社會傳播基礎，而在功用屬性上，大眾亦有共識：對文史地理知識的了解和掌握，並非提供茶餘飯後的談資那麼簡單，基於經驗的觀察視角會無形中影響到個人對事物的判斷，系統地習得後更是會對個人的思維方式形成干預，直接關係到個人的世界觀、價值觀、哲學觀的塑成。

在這樣的雙重屬性下，雖然公共機構做了很多文史地理的免費普及，在社會傳承、好奇心、談資的共同驅使下，使得有關文史地理的話題成為日常所需，但系統性地文史地理知識教育，從未脫離付費獲取的範疇。

因此，與其說看鑒需要開拓的是未知的市場，不如說看鑒要做的就是藉助短視頻這一載體，在知識付費這一趨勢到來之際，放大文史地理的學習屬性，實現文史地理付費價值的回歸。

打磨

APP凸顯付費屬性

對於此前曾長年在央視進行紀錄片製作的李鋒和他的團隊來說，在看鑒的內容製作上，他們有絕對的自信。不過，與對輸出優質內容保有自信相對的，是對用戶體驗的時刻焦慮，而隨著看鑒APP用戶數量持續攀升，用戶體驗也成為了日常選題之外看鑒內部的高頻辭彙。

為了迎接付費模塊上線，看鑒的技術團隊在原先內容導向的APP基礎上做了很多細節的改良。

總結而言，第一，是通過首頁雜誌化改版、將發現版塊迭代為學習版塊等手段，將每日登錄學習提升和付費獲取全系精品內容，這一循序漸進的進階邏輯明確傳達給用戶。第二，在內容分類時，就遵循帶有教育引導性質地學科性分門別類，如按照朝代分類，按照描述視角分類等等，便於用戶可以在碎片化內容的摸索中，自然地觸發成體系內容學習的渴望，從而產生付費意願；第三，以更多的後台根據用戶固有瀏覽習慣做出的精品推薦，降低新用戶的主動獲取信息的難度，針對用戶有時無wifi，有時不方便看屏幕等場景，提供了視頻、音頻、圖文三種產品形式，便於用戶快速啟動學習機制，強化付費粘性。

除了以用戶第一視角來進行產品的重塑，通過後台數據的動態變化，來研究用戶的喜好，從而反向去思考內容模塊的打造，也成為了看鑒技術團隊日常的功課。

比如，產品推出之初，看鑒內部一度認為主要覆蓋的是20-40這樣的人群，他們會隨著人生閱歷增加會對人文歷史內容更感興趣，但發展至今，通過後台數據發現超過

50%

的用戶是

20-30

歲的年輕小夥伴，這也充分了證明中國當代年輕人有強烈的了解傳統文化的慾望。

「我們後台可以看到他們點擊了很多在內容屬性上，有學習價值的內容，通過這些行為的解讀，看鑒也會更進一步地去實現需求的匹配。」李鋒說，也正是基於對數據背後用戶行為的分析，看鑒才跟隨消費者的需求進行了產品的細分，設立了不同的產品線。既有主力產品線的《看鑒人文歷史》和趣味科普類的《看鑒100秒》，還有地理系列的《看鑒地理》，這些都形成了看鑒自身的內容矩陣，一方面幫助看鑒鞏固競爭優勢的同時，也為日後看鑒旗下品牌的探索留下了無限可能的空間。

成本管控和優質內容是競爭關鍵

在短視頻領域，曾經有太多網紅級的現象出現，一夜爆紅者也有很多，但李鋒說他從不相信一夜爆紅乃至顛覆的神話。他直言，付費模式後續的普及將會起到優勝劣汰的作用。

」

知識付費的爆發口固然能帶火一批新的創業者，但能分享知識付費紅利的一定是此前已在知識傳播領域有所積累。」李鋒認為，有實力的平台一定在內容的輸出和運營上具備無可替代的競爭優勢。

的確當下，對很多寄希望於靠優質內容脫穎而出的生產者來說，優質內容並不便宜，持續地產生就意味著持續走高的成本。持續輸出優質內容所帶來的運營成本已經成為很多內容生產者的生死線。

不過，李鋒表示，這些恰恰是看鑒的優勢所在。

在優質內容持續輸出上，李鋒透露，看鑒有一整套方法論可以保證持續輸出優質內容。比如從

選題階段，就有

「

裂

度

」

和

「

深度

」

兩個

維度。裂度是指

「

熟悉領域的

陌生

信息

」

，

這兩者之間的分裂度越大越有傳播性。看鑒以此做的選題反響火爆

。

「

深度

」

上，看鑒往往會將一個選題深挖至少三個層次。把一個問題的答案，作為問題的起點深挖三個層次，以此給觀眾帶來更獨特深入的視角。

以《山海經：中國最古老的地理百科全書,神話裡面的都是真的

》為例，大眾通常以為《山海經》無真實性，是神話書或巫書。但看鑒會直接提出相左的觀點表明它其實更像一本地理百科全書。

「在內容上，我們堅持是兼顧有趣和有用的，可以看到，無論是具備流量性的小話題，還是具備思考意義的深度議題，我們都有基礎。用戶既可以在觀看過程中得到淺層愉悅的滿足，也可以真正學到科學系統性的知識。」李鋒說。

而在成本管控上，李鋒此前在央視十幾年的積累就發揮了很大的作用，比如如何搜集購買素材版權，如何接入電信

運營商

平台，如何獲取行業大客戶(政府、高鐵、航空、銀行等

)

，內容生產的持續運營需要什麼，未來會面臨哪些瓶頸，要做哪些儲備，他很清楚。

李鋒表示，看鑒從創立之初，就把內容的儲備放到第一位，看鑒購買了很多央視以及國內的一些頂尖紀錄片，同時還從和一些製作機構敲定了幾千小時的高質量紀錄片合作，手握很多優質內容的版權，一方面可以給看鑒持續產出優質的內容提供基礎性素材，降低運營成本，另一方面，這些版權的價值會隨著社會版權意識的提高，日漸形成獨一無二的競爭優勢。

在採訪的最後，李鋒也指出，儘管目前在細分的知識付費領域已出現了很多知名度較高的平台，但目前大家都還在摸索，離更為清晰地定位和商業模式還有很長的路要走，因此，

如何利用自身的能力，構建一個帶有過渡性質的商業模式，來支撐成本的支出，為自身的發展贏得空間，對於創業者來說，也很重要。

正是意識到了打持久戰的必要，所以李鋒在2015年6月公司成立一個月後，就跟華為簽約，成為了華為的視頻提供商，之後更是順利地成為航空公司這些大型機構的合作夥伴，提供視頻內容輸出服務。另外，儘管公司成立不久就實現了盈利，但李鋒也嘗試藉助資本的力量，夯實公司運營的基礎。

根據看鑒官方信息，2017年1月，看鑒獲得了

如山資本、海潤昌資產等

2500

萬元的

Pre-A

輪融資，

目前估值上億。