小米雷軍深度大廠「敵後」調研！明年計劃打個翻身仗

近日雷軍出現在二三線城市調研的消息可謂是刷爆了科技圈，雷軍此次深入OPPO、VIVO的根據地：二三線城市調研引起了OPPO和VIVO的警惕。

今年的小米成功逆轉了去年出貨量的頹勢，實現了整體的上揚。要知道沒有一家企業能在出貨量下降的第二年取得逆轉。小米做到了，而今年小米的目標更加宏大。

雷軍也知道OPPO與VIVO是強大的對手，光坐在辦公室里聽下屬同事的PPT彙報是不結合實際的，必須要自己下基層才能知道OPPO與VIVO成功的秘訣。

此次雷軍下鄉體會到了OPPO與VIVO針對性鋪貨渠道的強大，師夷長技以制夷，必須學習對手強大的地方才能實現出貨量的具體提升。

我想這次的下基層調研應該能為小米之後的渠道鋪貨打開一條新的道路，首先訪談小店鋪的老闆能夠了解到現在消費者的購買習慣需求，比如小米一直沒有做的：購機贈禮品

這看起來雖然感覺微不足道，但對於線下消費者來說可就是有所謂的，贈送手機套，鋼化膜，藍牙耳機，小音箱，自拍桿。

這些OPPO與VIVO常用的「大禮包」雖然從成本來說不值幾個錢，但消費者感覺贈品這麼多這波不虧的心理，而且省去了自己還要另外購買的麻煩。

上面是消費者的小需求，雷軍還應該了解到了作為小的經銷商，廠商的供貨營銷的一體渠道也是非常細緻的完整。

比如說OPPO為例，對於經銷商的價格體系控制非常嚴格，全國統一價降價也是統一，經銷商不允許隨意加價和降價，還有OPPO為經銷商門店提供招牌貼紙物料，一條龍服務。甚至連促銷員的工資都是由OPPO出資。

這一系列的舉措保障了中小經銷商的利益，而且價格分成也比小米這些互聯網手機要高不少。

這些都是雷軍值得學習和研究了，為小米明年的大反擊做鋪墊，除了自營的小米之家。小米還有繼續鋪設經銷商渠道。

不高高在上，正視大廠優秀的地方並深入基層去調研學習。我相信這樣的小米會越來越好。

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