「我們是誰？」「我們誰也不是」

近日，一組甲方乙方的圖刷爆了朋友圈。

像是一年一度的年中大促一樣，

大家爭相轉發，或調侃，或吐槽。

總之，好玩就是了。跟風就是了。

作為一枚讀設計的我來說，

對於甲方乙方這種吐槽再習慣不過了。

先給還沒跟上潮流的一睹為快先。

看到了吧，是不是一舉戳中了痛楚呢？是不是深有共鳴呢？恨不得捶胸頓足來表達自己的感同身受呢？是不是也想自己組織一下話語改編一下，試圖震撼一下自己的朋友圈呢？嗯，是這樣。作為一枚自媒體人，如果不追這個熱點，簡直有點對不起我的職業了。但是，我就是不追！並藉此機會，我想跟你們聊聊年輕人。

如果大家細心的觀察一下，很容易就發現，大部分轉發這套圖的朋友都是90後或者95後。不為什麼，就是好玩。純粹的飯後娛樂。也許有些老前輩看到了，總不忘嘆氣一翻，「現在的年輕人啊，膚淺」我想說，這位「大爺」，就只容許你們打高爾夫、騎馬、出入高級會所的娛樂，就不許我們講個段子自娛自樂呀？你們開那什麼什麼分享會不是總是在說「現在的時代，誰抓住了95後的心，誰就抓到了商機，誰就是贏家嗎？」。可是大佬們，怎麼我只聽見你打雷，不見你下雨呢？總說要了解我們，可是你有曾經哪怕那麼一次的深入到我們的群體之中嗎？有那麼一次是站在我們的角度去理解以及剖析我們的一舉一動嗎？還不是高高在上的在做著你們所謂的深度研討會。在這一點上，你們還真比不上馬雲爸爸，畢竟馬雲爸爸會經常混進年輕人的團隊，總是能發現年輕一代的閃光點。

我有一個朋友，也和我一樣，剛畢業，進入了一家HR諮詢公司。在行業里也算是排得上名的。薪酬、福利都還不錯，就是有一點，挺讓他受不了的。他說「每到下午茶的時間，公司的廣播里總會響起那些老式的，具備宗教style類型的歌曲，每次一聽到，連下午茶的可口點心都不想吃了」。而這一切，緊緊是因為他們老大信佛教，喜歡王陽明心學。我心想，你喜歡王陽明沒錯呀，你知行合一很好呀，向員工輸出公司核心文化也很有必要呀，但是把這些放在下午茶時間這個場合就太不合時宜了吧。嚴肅點來講，下午茶時間是工作以外難得的休息時間，員工們只想輕輕鬆鬆的讓腦子放空一下，和同事們嘮嘮嗑，吃吃小零食小點心,你把那套高深莫測的拿來，得多掃興啊！其實，你自以為高大上的東西，也許在年輕人的眼裡，只會選擇充耳不聞，自動屏蔽。

這些放在營銷里也是一樣的。我聽過不只一位公司老總或者投資人在說：「現在的生意不好做呀，公司里的業務都跑不動了， 營銷也不管用，就像一拳打在棉花里一樣，一聲不響的。」其實，不是營銷不管用了，而是你營銷的方式太老了，沒有新意，自然傳播不起來。網易的營銷相信大家都有目共睹吧，從去年的地鐵投放，到今年和農夫山泉的合作，都取得了巨大的成功。為什麼？除了有自身評論系統的優勢，更重要的是它抓到了年輕人的G點。情懷、文藝、有趣、參與感。也許你會說，我們公司的定位和它們差太遠了，沒法模仿，沒法搞這些。我想，這也許就是傳統公司的弊端吧。現在的時代，是年輕人的時代，是互聯網的時代，唯一不變的就是改變。稍微不留神，市場就更新換代，如果你還抱著以前戰績赫赫的傳統經營手段不願放手的話，註定是會被這個大浪淘沙的市場所淘汰的。我們需要學習的是，要和他們一樣，去了解自己的用戶，並創造出我們的用戶所能共鳴的點出來，這個共鳴的點不但是用戶告訴我們的，也是要我們自己去挖掘的，想他們所想，卻要高於他們所想，要透過他們的需求，去創造出一個未有的共鳴，而不是已有的共鳴。這樣，你才能抓住你的用戶，抓住他們的心，讓他們成為忠城的用戶。

有了用戶有了市場之後，就要考慮持續性發展了。在這一點上，我是非常佩服星巴克的。因為它總能把眼光放在未來。早在我大學期間，我所處的城市到處都是星巴克，而我，也特別貪戀裡面的環境和濃濃的咖啡氣味。即使口袋裡沒錢，我也會厚著臉皮進去，坐在一個角落裡看起自己的書來。一開始我還有點惶恐，生怕被別人鄙視。後來慢慢地，我發現裡面的店員對我這種行為不但沒有投來異樣的眼光，偶爾還會收到他們分發的試吃品，這讓我有點受寵若驚，反而有點不好意思了。後來，我得以機會進到星巴克工作之後才知道，其實，他們之所以會這樣，是因為我們這些都是他們的潛在客戶，也許你現在還消費不起，但是未來的三年或者五年，就是精準的目標客戶，那既然遲早都是他們要拉攏的人，早點鎖定你們，讓你們知曉以及喜歡不是更好嗎？也許，這也是星爸爸能在市場里這麼多年屹立不倒的原因之一吧。所以，別總說你們公司的產品不適合年輕人的市場，你要知道，年輕人，有一天，也是會老的。

所以，各位大佬們，放下你們固有的思維，放下你們的身段，設身處地的去「年輕」一番，也許，會有你意想不到的收穫哦。所謂理解萬歲，你理解年輕人，年輕人才能跟你走呀。

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