聽說，矽谷的聰明大腦們都愛這個「S曲線」

每周日，我們為你帶來這份精心準備的「開氪小報」。我們將從上一周5個「開氪」專欄十餘篇精彩文章中，為你摘出「5個1」：1種模型，1個攻略，1個思維，1個提示，1個方法。

enjoy~

整理 | 開氪團隊

一種模型

矽谷的聰明大腦們都愛的「S曲線」

在矽谷，聰明的投資人常運用一些方法，幫助自己進行行業趨勢的分析和判斷，「S曲線」就是其中之一。

1.什麼是"S曲線"

技術的發展並不是一個線性的過程，通常最開始發展緩慢，而後逐漸加速，到達頂峰後又緩慢下來。若放在坐標中，這個過程看上去更像是一個向右傾斜的「S」。

2."S曲線"的四個階段

1）起步階段：很多技術剛開始很小很慢，早期技術通常也沒那麼好用，它通常是從大學的實驗室或者大公司的研究院中出現的。你會覺得它既不重要、用處也不大。

2）創建階段：這個階段，那些看起來瘋狂的想法或不那麼有趣的想法，開始變得活躍、有趣、令人著迷。

3）應用階段：這個階段，技術贏家已很顯然，但技術發展會慢下來。

4）成熟階段：進入這個階段時，下一個技術的 「S曲線」也許已經發生。這時候的市場巨頭的確會十分厲害，但因其技術和商業模式都已被優化和固化，所以通常會放鬆警惕留在自己的舒適區，導致對顛覆者的到來措手不及。

3.「S曲線」的實戰應用——運用「S曲線」分析大公司危機

很多在曲線早期獲得成功的公司，會在中期遇到危機。因為它們在早期設計產品的時候，很多技術和環境都不成熟，因此公司需要做出讓步和折衷。但如果到了中期，依然以當時的條件做產品設計的前提，也許就跟不上技術變化的步伐了。

因此，一個建議是：公司要看清楚自己處在「S曲線」什麼位置。當接近「S曲線」最有價值的部分，也就是技術成熟應用期時，企業應該開始積極尋找下一個曲線。

來自開氪專欄《矽谷早知道》

文章《方法論：矽谷著名投資人如何用「S曲線」分析行業和趨勢》 作者：徐濤

一個攻略

如何判斷你的創業點子是不是一個偽需求？

關於創業，你需要解決的第一個問題是，判斷自己的想法是不是一個偽需求。

怎麼判斷呢？先給大家講一個故事。Path 其實是 Facebook 一位前高管的創業項目，它在 2010 年剛推出的時候，因為界面精美、操作流暢贏得了不少粉絲。

但是後來，因為創始人盲目相信」鄧巴數「，覺得既然人類擁有穩定聯繫的人數只有 150 個左右，那就乾脆限制大家的好友名額，最多只允許用戶添加 150 名好友。結果，創始人異想天開的」私密性「遏制了產品自身的傳播，用戶增長到 300 萬之後再難以維持，最後只能逐漸沒落下去。

換句話說，這個產品之所以失敗，關鍵在於簡單依靠限制好友數量來滿足用戶」私密社交「的需求，這本身就是一個偽需求。

對於普通創業者來說，怎麼樣具體判斷自己的創業想法是不是偽需求呢？這裡有五個原因，可以幫助你：

1）創始人的個人夢想情懷；

2）尋求技術的商業化路徑時結合生硬。就像芒格說的，」手裡拿著鎚子，看什麼都像釘子「，技術再先進，你也需要考慮它的成本以及用戶的選擇標準，而不是沉浸在」我的產品非常酷「這樣的幻想中。

3）誤將自身需求放大為整個市場需求。這一點也容易理解，太過小眾的需求或者市場很難有大的發展前景。

4）感性體驗代替理性思考。舉個例子，有人在策劃社交產品時，想摒棄用戶的」列表展示」，改為「在地圖上展示用戶頭像」，雖然從設計師交付的圖來看，樣式更加精美。但事實上這忽略了早期用戶規模不大時反倒顯得缺乏人氣的缺點，無法有效吸引新用戶。

5）盲目抄襲市場熱點，缺乏對商業本質的深度認識。關於這一點大家的感觸可能也很深刻，從前段時間各種」共享「項目扎堆出現你就可以感受到了。

來自開氪專欄《5分鐘創業課》

文章《讀二》 作者曲凱

一個思維

結合內在市場邏輯和外部資源條件

代表投資人的《巴倫周刊》總是會代表投資人追問：亞馬遜什麼時候盈利？代表亞馬遜的貝索斯總是不厭其煩地回應：我們不著急賺錢。投資人的眼睛死死地盯著錢，而貝索斯則時刻關注著技術的潛能。

所以，當《巴倫周刊》認為，作家可以繞開亞馬遜直接賣書，音樂人可以繞開亞馬遜直接賣CD的時候，說明它根本沒有搞清楚亞馬遜背後的一整套在線零售的業務邏輯和綜合能力。問題根本不在於亞馬遜賣書還是賣CD，問題在於亞馬遜可以比任何人更高效、更低成本地賣書、賣CD。

確實有不少人想當然地認為，互聯網提供了均等的機會，讓每個人都可以成為一個兼職賣家。作家兼職賣書，音樂人兼職賣CD，微商兼職賣面膜。聽上去很美好，但是誰來負責進貨、發貨？誰來負責售前售後的客戶溝通和服務？誰來負責業務流程的優化和客戶體驗的不斷完善？人人賣貨就意味著不承認零售是一項專業技能，零售業是一個有著很高專業門檻的行業，人人賣貨必然意味著電子商務的劣質化。這一點，有贊創始人白鴉也和我多次說過，技術可以讓專業的人更專業，卻無法讓業餘兼職的人變得專業。

所以，當《巴倫周刊》譏諷亞馬遜投資於「昂貴的倉儲體系」，讓公司變得越來越像傳統零售商的時候，卻不知道恰恰是那些看起來又笨又重，回本遙遙無期的傻業務、重業務，構成了亞馬遜最強的競爭力和最寬的護城河。今天，亞馬遜仍然保持著極低的毛利率，其營業利潤主要來自倉儲物流成本和支付成本的降低。在電商部分，以分攤到每位顧客身上的倉儲物流成本計算，亞馬遜差不多僅為沃爾瑪的一半。如果亞馬遜沒有建立自有的「昂貴的倉儲體系」，這種成本優勢就無法獲得。

來自《keso的互聯網洞察》

文章《亞馬遜爆炸和被打臉的》作者keso

一個提示

企業創始人要有自己的媒體朋友圈

咱們現在看到很多關於互聯網大佬的一些小段子、小故事，其實走的就是這條私下傳播的渠道。所以說有很多的創始人，其實現在已經越來越意識到媒體傳播的重要性，所以他們開始交媒體和自媒體的朋友，開始在跟這些朋友的講故事的過程中或者交流的過程中有意無意地去釋放一些東西，所以我們現在看到很多的互聯網科技大佬、投資人大佬都有自己的媒體朋友。

當然這個事不是咱們國家的首創。在美國，參加美國大選的候選人其實很多人都有自己比較熟識的媒體朋友。現在在中國的商界也有很多的創始人逐漸在建立自己的媒體朋友的陣營，我們也經常能看到有說某位媒體朋友是採訪誰的或者跟誰關係非常好的，這個事兒本身也是去傳播故事、傳播自己企業文化、傳播自己想法的一個非常重要的載體。

因為媒體圈的信息流通速度是非常快的，自己說給別人，別人便能幫你去加工和傳播。所以說現在的傳播渠道有很多，傳播載體也非常多，除了剛才說過的那些媒體平台之外，自媒體號也成了一個重要的故事承載平台。這種自媒體號里現在開始流行一些像長篇自傳之類的文章。我們可以發現很多的互聯網創業者開始給自己寫自傳，或者有記者幫他用傳記的風格和非常細膩的筆觸去描寫他創業的過程或者說在創業過程當中遇到的問題，在這裡邊就能釋放出很多有意思的故事。

同時也給大家多囑咐一句，創始人一定不要把交媒體朋友這件事全權委託給自己的市場總監、公關總監，讓他們去維護媒體朋友，或者說每年撥一些預算讓他們去做企業的媒體公關。事實上真正媒體公關做得好的企業往往都是創始人親自去維護媒體朋友的，這樣他才能獲得一批真正地了解他、適合採訪他的、對他的各個細節都非常了解的媒體朋友。所以創始一定要自己親自交朋友，這一點非常關鍵，只有你親自交朋友所得到故事才不會是二手故事，這時候它流傳起來才會更快更好。

來自開氪專欄《300天品牌思維修鍊》

文章《品牌記憶：如何讓你的故事流行起來》作者李倩

一個方法

如果不想投資，如何拒絕對方

早年中國創投市場剛興起的時候，大家都沒經驗，以為投資方口頭說投了就是投了，興沖沖地和兄弟們宣布好消息。誰知道後面還有TS，還有盡調，還有合同，還有架構。在一個正常的外投資流程中，6個月的時間肯定是需要的，所以經常有在這個過程中就黃了的投資。因此不少如熱鍋上的螞蟻一般每天受煎熬的創始人，在你突然跟他說不投資了的時候，肯定覺得你不靠譜。

但是當市場越來越成熟，當雙方都熟悉各種投資流程之後，創始人的寬容度也越來越高了。現在撕個Term感覺也不是什麼大事兒了，因為FA們都會爭取幫公司拿到更多的Term、談到最好的條件，創始人們本身也都有著多手準備。所以投資人雖然給出的每個投資意向都是審慎的，但也不至於最後一旦反悔，就讓公司無路可退了。

故而我覺得在投資中，不是不能拒絕公司，而是要及時反饋。

如果確實意向比較明確，當下就可以給出比較明確的答覆，後續馬上討論、商議，爭取在一周內發出TS。

如果表示要觀望和後續跟進，就明確說有興趣要跟進，但是和決定投資有些距離。並且告訴對方節點和milestone，讓對方明白後續他們要做什麼事情能夠推動投資方的投資決策。

如果感覺沒什麼意向、興趣寥寥，那就盡量照顧對方的感受，別刺痛對方。

除了明確的態度外，時間節點的把握也很重要。

每家基金都是有自己的流程安排的，很多時候投資經理想和合伙人約個時間比登天還難。

投資人員心裡也要有個優先順序排序。非常重要緊急的案件一味等待老闆的時間是沒用的，就像好的案子也不等人一樣。如果覺得好，就儘快溝通，拖延症要不得。

來自開氪專欄《投資人的秘密》

文章《如果不想投資，如何拒絕對方》作者陳悅天

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