小米下鄉能拉攏零售商抗衡OV么？

近日小米創始人兼董事長雷軍深入河南的鄉鎮市場進行調查，這意味著它可能也將有下鄉計劃，以與在鄉鎮市場佔據絕對優勢的OPPO、vivo競爭，那麼小米能拉攏零售商么？

小米主要是以互聯網營銷為主，它也一直都在強調要依靠互聯網渠道的低成本來獲得手機的高性價比優勢，去年以來其開始強勢建設線下直營店，這些直營店銷售的小米手機同樣堅持與線上同價以保持性價比優勢。

在這樣的情況下，如果零售商與小米合作也將只能與小米網和小米之家的價格保持一致，那麼它們所分享的利潤就只能由小米讓利，可是本身小米自身的利潤率就不高，這讓利又能有多高呢？

據StrategyAnalytics發布的數據指，今年一季度中國手機品牌當中利潤位居前三的分別是華為、OPPO、vivo，可見小米的利潤要較OV低，在這樣的情況下要小米再分配部分利潤給零售商顯然有不小的難度。

小米銷售的手機依然是低端為主，據工信部發布的數據顯示銷量排行榜前二十名中小米的紅米4X、紅米4A位居銷量排行榜前十；旭日大數據發布的7月手機銷量排行榜顯示小米出貨量最高的也是紅米4X、紅米4A、紅米note4X等千元機。

業界都知道低端手機的利潤率極為微薄，小米堅持以互聯網渠道為主其實也是不得已而為之，因為利潤率微薄的低端手機只能盡量節省渠道成本，這也讓小米能給零售商讓利的空間有限。

旭日大數據發布的數據顯示，OV的低價手機銷量也位居前列，不過它們的低價手機銷量與中端手機銷量相當、或中端手機出貨量更高。vivo熱銷的低價手機為Y53、中端手機為Y67，售價分別為999元、1798元，7月的出貨量分別為181萬、114萬；OPPO銷售的手機更是以中端手機為主，其熱銷的低端手機為A33、中端手機為R11、A57，售價則分別為980元、2999元、1399元，7月的出貨量分別為95萬、269萬、134萬。

可見無論是手機企業自身的利潤還是熱銷的手機款式，OV都較小米有更多的讓利空間，自然鄉鎮的零售商更願意銷售獲利空間更大的OV手機以分享更多的利潤。

回顧當年小米所取得的成功，其實當初它以互聯網營銷造勢給自己獲得較大的品牌溢價空間，讓黃牛搶購加價銷售給線下渠道，線下渠道再次加價銷售，從而小米保證了自己的利潤，而線下零售商也通過這種方式獲得了自己的利潤，那才是小米更可行的方式，不過可惜的是自從黎萬強在2014年小米處於巔峰退隱後，小米再難獲得品牌溢價，黃牛也已離小米而去，今天即使雷軍深入鄉鎮市場恐怕也難助小米獲得鄉鎮零售商的支持。

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