南懷瑾：求於人者畏於人，人到無求品自高

人到無求品自高

「子曰：吾未見剛者。或對曰：申棖。子曰：棖也欲，焉得剛？」

孔子有一天在感嘆，他說我始終沒有看見過一個夠得上剛強的人。要注意這個「剛」字，脾氣大不算剛，那是脾氣大。剛的人是方正，並不一定脾氣大，普通講這個人很蹩扭，高帽子戴不上，罵他也不改變，這差不多有點像剛，但還要看他的品德、智慧、修養。

以前有一位老朋友，讀書不多，但他從人生經驗中，得來幾句話，蠻有意思，他說：「上等人有本領沒脾氣，中等人有本領有脾氣，下等人沒本領脾氣大。」孔子這裡的剛是指有本領沒脾氣的上等人而言。

孔子講了這句話，有一個人說，有嘛！申棖，他不是很剛嗎？「子曰：棖也欲。焉得剛？」他說申棖這個人有慾望，怎麼說是剛呢！一個人有慾望是剛強不起來的，碰到你愛好的，就非投降不可。

人要到「無欲」則剛，譬如說，這個人真好！真了不起！就是一點毛病，愛錢。既然他愛錢，你拿錢給他，他的了不起就變成起不了。你說這個人品德樣樣都好，就是有一個毛病愛讀書，遇到懂得手段的人就利用他了，什麼都不和他談，專談書，他就中計了。

歷史上有些人，「天子不能臣，諸侯不能友」，請他出來做官，他不幹；任何權勢拉攏他，理都不理。但是中國政治上有一個傳統的手法，只要在人上者，肯「禮賢下士」，管你什麼人，都要吃癟、投降。有人認為你是天下第一人，你不出來，奈天下蒼生何？這時候你想想，覺得還不錯，不妨出來試一試。功名富貴什麼都可以不要，就怕「禮賢下士」。只要以禮下人，任何英雄都不免來入彀中。不過要有道德作背景，如果沒有道德的基礎，僅是這樣亂用，禮也是一把刀，有時要把自己殺掉的，這要特別注意！

所以真正剛強的人是沒有慾望的——無欲則剛。有一個學生要我寫一副對子，我送他八個字。上聯是佛家的思想，下聯是儒家的思想，「有求皆苦，無欲則剛」。如果你說什麼都不求，只想成聖人、成佛、成仙，也蠻苦的呀！所以有求就苦，人到無求品自高，要到一切無欲才真能剛正，才可以做頂天立地的人。

求於人者畏於人

古人說「求於人者畏於人」，所以我常常說笑話，告訴年輕同學，過去我沒有錢的時候，向朋友借錢，我有個哲學的。我一進門，不要講什麼客氣話，也不坐下來，直接對朋友說我今天來借錢的，有沒有？他說有，拿給我以後，再見了，下一次再跟他淡，今天沒有時間；如果他說沒有，再見了！不要多心，沒有關係，我另找別的朋友去。這不是很痛快嘛！

因為你一坐下來，你好啊！請坐啊！泡茶啊！最後你再借錢啊！開不了口；萬一開了口，對方告訴你他今天沒有錢，他也難過，兩個人很傷感情。你們去向人家借過錢的，一定有這個經驗，等你坐下來東談西談，結果肚子還餓著，開不了口。然後請你吃飯，不要，不要，我還有約會，實際上要去借錢，好痛苦啊！這就是「求於人者畏於人」，不管什麼人，你只要求人就怕人。

譬如你們有些同學來，老師啊！有沒有空啊？那個很恭敬的樣子，就讓我想到這句話，就為了有問題想問我，就怕了我了，這個何苦嘛！

所以古人說「人到無求品自高」，一個人到了處世無求於人，就是天地間第一等人，這個人品就高了嘛！由此你也懂一個哲學，一個商業的原則，做生意顧客至上，做老闆的總歸是倒霉，做老闆的永遠是求人啊！要求你口袋裡的錢到我口袋裡來，那個多難啊！然後講我這個東西怎麼好，那個態度多好多誠懇，叫做和氣生財。這個道理就是求於人者就畏於人。

本文摘自南懷瑾《論語別裁》與《列子臆說》，轉載請註明。

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