十大入世秘籍，值得終身領悟！

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鬼谷子，戰國著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，精通百家學問，因隱居清溪鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子常入山採藥修道，於嵩山東南學仙。兩千多年來，兵法家尊他為聖人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，道教則將他與老子同列，尊為「王禪老祖」。他名下的幾位弟子：龐涓、孫臏、蘇秦、張儀都是影響歷史進程的名將權相。

《鬼谷子》一書，作為縱橫家遊說經驗的總結，它融匯了鬼谷子畢生學術研究的精華，被歷代成為曠世奇書。時至今日，深入剖析《鬼谷子》的智慧謀略，仍可令人汲取人生的精華。

1、順勢而為

不可干而逆之。逆之者，雖成必敗。

譯言：

違背「天之正」而行事，即使成功，最後也必然失敗。

啟迪：

鬼谷子將「春生、夏長、秋收、冬藏」稱為「天之正」。他認為，逆之則雖成必敗、雖盛必衰。世間萬物生生不息，但都遵循著發展規律，都有由生長、發展、壯大到盛極而衰的過程。如若違反其自然規律，即使偶爾成功，終歸也逃不掉失敗的命運。商末紂王倒行逆施、荒淫無道、人心盡失，武王順應民意、發揚道義，進而成就偉業。所以，善於順勢而為，成功會離你更近。

2、守得初心，方得始終

養志之始，務在安己：己安則志意實堅，志意實堅則威勢不分。神明常固守，乃能分之。

譯言：

修養心志之始，定要先安定自己。自己安定了，意志才堅定，威視才能固守。神威固守，才能調動一切。

啟迪：

如果不能堅定地朝著志向去努力前行，那麼志向再高遠又有何用呢？曾國藩二十八歲時被授予翰林院庶吉士。很多人到了翰林院，只需鑽鑽門路便可坐等授官了。但曾國藩立志言：「棄天而佚，是及凶災。往者不可追，請從今始。荷道以躬，與之以言。一息尚活，永矢弗諼。」不管是身在軍營還是做官，他都從早到晚不敢有一絲懈怠，就算風雨交加、身體有恙，依舊聞雞起床，夜半才眠，幾十年如一日。所以，守得初心，方得始終。

3、心靜慮遠，功不可間

心安靜，則神明榮；慮深遠，則計謀成。神明榮，則志不可亂；計謀成，則功不可間。

譯言：

內心安靜，精神便會爽朗充沛；思考一深遠，謀劃事情便能周詳。精神

爽朗充沛，志向就不可能擾亂；謀劃周詳，事業的成功便沒有阻隔。

啟迪：

諸葛亮曾說：「非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠」。謀事時，心態保持安靜平和，無為以求，達到以心知物的境界，否則見理也就不明了，都是浮於表面的。人在俗世之中，免不得終日忙忙碌碌。歷經浮世種種以後，我們曾經清澈如水的心早已混濁。摒棄慾望，守得一顆清明的心，方能明心志，這樣的人會有多聰明自不必說。

4、識人知人，人盡其才

立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

譯言：

當有徵召來人才時，必須首先詳查他們之間的異同，辨別其言行，了解其才能，然後決定與這些人的疏遠關係，再決定如何使用這些人。

啟迪：

我們知道，可以燉一頭牛的大鍋肯定可以燉熟一隻雞，但是這需要浪費多少柴火？又例如，讓蘇東坡去洗衣服，肯定不如洗衣女洗得乾淨。讓姚明去打乒乓球，也肯定成為不了巨星。因此，在識人用人時，一定要根據他的能力與潛力來判斷他是否合適這個位置。

但讓張飛去搖著羽毛扇運籌帷幄，叫諸葛亮手持長矛上前線，這樣的錯誤在歷史上不斷重複上演。趙孝成王不顧周圍人的反對，非要指派趙括指揮長平之戰，結果造成40萬人被白起坑殺，趙國國力迅速衰敗。如果讓趙括去教授兵法，憑藉他的口才和兵法知識，很可能會成為桃李滿天下的名師。天下人都笑話趙括紙上談兵，其實一意孤行的趙孝成王才是罪魁禍首。善於知人識人，大才大用，小才小用，才是成功之基。

5、忤合行事，事半功倍

凡趨合倍反，計有適合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。是以聖人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也；必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉化。

譯言：

凡是有關聯合或對抗的行動，都要有相應的計策。變化和轉移就像鐵環一樣環連而無中斷。然而，變化和轉移又各有各的具體情形。彼此之間環轉反覆，互相依賴，需要根據實際情況進行控制。所以聖人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲。他們還必須根據事物之間的聯繫來考察天時，以便抓有利時機。國家哪些方面有餘，哪些方面不足，都要從這裡出發去掌握，並設法促進事物向有利的方面轉化。

啟迪：

一切事物都在發生著變化，它們相互關聯，有著自己的當前所處狀態和由條件決定的變化趨勢。我們要具體分析成與敗的先決條件，做出基本的判斷，做到先知先覺，推動事物向著有利的方向發展。

鬼谷子曾言：「世無常貴，事無常師」，面對不停變化的事物，他提出要運用「忤合」之術進行應變。

「忤合」即，聯合與對立是相互轉化的，就像鐵環一樣連接在一起，沒有一點裂痕。聖人就是要了解掌握這一規律，將忤的局面轉化為合，促使兩者之間的轉化。「忤合」之道的前提是知己知彼和對客觀因素的評估，做到既可前進也可後退；即可合縱，也可連橫。

鬼谷子的「忤合」之術是根據道家「陰陽互化」原理提出來的。有些事情順著去做可以成功，有些時候反其道行之，很可能取得事半功倍的效果。

百里奚被楚國當作姦細扣押起來為奴的時候，秦穆公聞其賢，欲重金從楚國將他贖回。有大臣向秦穆公諫言道：「楚國之所以將百里奚視為奴隸，正是由於不知道他的價值，若重金贖回百里奚，豈不是告訴楚國他是個賢人嗎？」後來秦穆公派人，用了五張黑羊皮贖回百里奚。

6、見微知著，以小見大

己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。

譯言：

自己先要平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據細微的徵兆，探索出同類的大事。

啟迪：

鬼谷子曾言：「經起秋毫之末，揮之於太（泰）山之本。」萬事萬物在開始時就像秋毫之末一樣微小，一旦發展就像泰山一樣宏達。可見宏大是從細微那裡來的，認識宏大應該從細微開始，當事物一旦已經發展到宏大的階段，它就已經是既成的事實而被眾人所知並無法改變了。

所以要從細微處著眼而預見未來的趨勢，但能做到這點的人是很少的。無怪乎鬼谷子感慨說：「事之危也，聖人知之。」

見微知著需要強大的觀察力，察己可以知人，察今可以知古，還需要開闊的思維與聯想。凡人只見蘋果熟透落地，牛頓卻從中發現萬有引力定律。正所謂「千里之堤潰於蟻穴」，倘若不能以小見大、防微杜漸，往往會釀成大禍。

7、說話一定要因人而異

故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也，而人常反之。

譯言：

所以與智者談話，就要以淵博為原則；與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟洒為原則；與窮人談話，要以利益為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則，這些都是與人談話的原則。然而不少人卻常常背道而馳。

啟迪：

有些人認為，我們每天都開口講話，再稀鬆平常不過了。其實不然，一句話可以使人反目成仇，也可以改善人際關係。子貢曰:君子一言以為知，一言以為不知，言不可不慎也。意思是，通過一句話就可以透視出這個人的智慧與否，所以說話一定要謹慎。

鬼谷子認為，與人溝通時，要做到因人而異，對不同的人，要用不同的話術來對待。諸葛亮的辯才，堪稱獨超眾類，比肩蘇秦、張儀，在同一時期無人能出其右。在他給劉備的《隆中對》里，沒有一句空話套話，從頭到尾都扣緊了兩個字：霸業。這就是「與貧者言，依於利」的應用。

劉備兵敗於長坂，待吳救援之際，諸葛亮對孫權的開場白是「海內大亂，將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操共爭天下。」，運用了「與富者言，依於高」的技巧。

而諸葛亮痛斥王朗時的疾言厲色，窮追猛打，則是對「與愚者言，依於銳」的駕輕就熟。

在人際交往中，人們在文化水平、脾氣、性格、身份等各方面都有差異，所以在交談中，要根據對方的特點用「一把鑰匙開一把鎖」，從而跟人更快地增進情誼。

8、不偏不倚，中正平和

言有之曰：「天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。」

譯言：

古語說：「天地的造化在於高與深，聖人的治道在於隱與匿，並不是

僅講求仁慈、義理、忠誠、信守，只要所用是為了正道就行。」

啟迪：

鬼谷子非常崇尚權謀，與儒家崇尚的「仁、義、禮、智、信」不同，他認為聖人的行為準則並不僅僅是忠、信、仁、義，而是中正。所謂中正，就是不偏不倚的平衡狀態。

如何理解這種狀態呢？不妨從兩個角度去思考。一是心本源的中和，王陽明認為無善無噁心之體，所以沒有善惡的中和就是中正。二是行事要適可而止，適度為最美的狀態。小酒怡情，可飲酒過度，不僅傷身，還會失態。所謂「物無美惡，過則為災」就是這個道理。

人之行事，最難的是適可而止。與人相處也是如此。得理不饒人可能讓你暫時獲得了「勝利」的喜悅，同時也為將來身邊的朋友疏遠你，埋下了伏筆。

世間萬物，必有度。適度為美，過度為丑；適度為福，過度為禍。中正平和，方為聖人之道。

9、賞貴信，罰貴正

用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗而目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢於天下神明，而況奸者干君。

譯言：

運用獎賞時，最重要的是守信。運用刑罰時，貴在公正。賞必信，刑必正，必須讓臣民親身見聞，這樣對於那些沒有親眼看到的和親耳聽到的人，也有潛移默化的作用。君主的誠信如果能暢達天下，那麼又何懼那些姦邪之徒干擾呢？

啟迪：

吳起在擔任魏武侯時，想攻下靠近魏境的一個秦國小哨亭，因此需要徵集百姓從軍。於是吳起就在北門外靠置了一根轅木，然後下令道：「誰能把它搬到南門外，就賞給誰上等田地，上等住宅。」但百姓們感到此事很古怪，沒人動手去搬。

後來有個人來搬，吳起立即按照命令行了賞。不久吳起又在東門外放了一石赤豆，並下令說：「誰能把它搬到西門，賞賜如前。」人們搶著搬它。接著吳起下令道：「明天將攻打哨亭，有能先上去的，任命他做國大夫，賞他上等田地住宅。」人們爭先恐後去攻打哨亭，一個早上就拿下了。

說到罰，在商鞅變法時，太子觸犯法律。商鞅說：「新法不能順利施行，就在於上層人士帶頭違反。太子是國君的繼承人，不能施以刑罰，便對他的老師公子虔處刑，在另一個老師公孫賈臉上刺字，以示懲戒。」後來，秦國人聽說此事，都開始遵從法令。

賞與罰、獎與懲，同樣需要中正。獎是正激勵，有功不賞，則無人思進取。懲為反激勵，有過不罰，則惡人將肆虐。話事人的賞、罰有信、有度，才會形成良好的風氣。

10、內省自察，知人先要自知

知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚;其伺言也，若聲之光與響；其見形也，若光之與影；其察言也，不失若磁石之取鐵，舌之取燔骨。

譯言：

要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然後才能了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與迴響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。

啟迪：

《孫子·謀攻》中云：「知己知彼者，百戰不殆。」知己為先，知彼為後，自知才能知人。

老子曰：「知人者智，自知者明。」能知道別人的善惡長短固然是聰明，但要明白自己卻需要大智慧。如何才能了解自己呢？這就需要不斷的內省自察，就彷彿在心中安上了一面明鏡，照出自身的不足與欠缺。

但是現實中，往往眼睛盯著別人不足的人多，敢於自我反省的人少；狂妄自大者多，謙虛謹慎者少。

知道自己不足，揚長避短，才能在不利條件下，扭轉頹勢，反敗為勝。要懂別人，請先讀懂自己。

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