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毋庸置疑，賣家們在開展亞馬遜業務時，都需要各種工具輔助。近日，就有不少跨境電商賣家反映稱，對於亞馬遜該如何選品仍是一頭霧水，亞馬遜指標篩選具體包括有哪些以及有什麼數據分析、選品的網站可以推薦？以下由90後跨境電商網紅百曉生分享的四大亞馬遜指標篩選，助力賣家們在選品之路上更加遊刃有餘，事半功倍。

亞馬遜指標篩選

第一，Rank100-50000。不少運營亞馬遜的賣家都知道，Rank的排名，進而也會影響店鋪流量以及日後的銷售，那麼Rank排名具體如何影響到產品的銷售呢？據百曉生介紹，Rank100月均可銷售3000個，Rank1000可月均銷售1500個，Rank5000可月均銷售1000個，Rank10000可月均銷售600個，Rank30000可月均銷售300個，Rank50000那麼月均銷售僅有50個。

第二，生命周期。據了解，一款正常產品生命周期通常為一年，競爭少的產品生命周期也可能為2-3年，以某款產品的生命周期一年為例，在已經售賣了8個月的情況下，百曉生建議賣家朋友，此時則不宜再開發此產品，「判斷產品生命周期主要以兩個方面為主，一方面是尋找歷史類似的產品，另一方面是尋找互補產品記錄。」

除此之外，生命周期也可通過價格趨勢和排名趨勢得到，如果一款產品的價格越來越低，並且排名也越來越靠後，那麼也就意味著此款產品漸漸走入了尾聲，如果產品價格持續保持不變，排名不下降或者還持續上升的趨勢，那麼也就說明產品生命周期是在成長或者是成熟階段，開發銷售它大有可為。

第三，TOP數據。提到TOP數據，即可根據Movers&sharkers項目下的產品進行篩選。

第四，競爭數量和銷售空間。要說競爭數量和銷售空間，這個則需要根據賣家們的個人經驗對症下藥，具體問題具體分析，例如：假設要準備開發A和B產品，A產品在亞馬遜搜索只有10個人在售賣，B產品有100人在售賣，那麼就選擇A產品進行銷售，市場競爭環境越小，相應的利潤空間則越大，值得一提的是，判斷市場競爭情況可直接通過亞馬遜搜索框搜索競爭數量，也可通過調研工具或關鍵詞工具取樣來確定市場總銷量最終判斷出市場競爭情況。

除了上述所提亞馬遜指標篩選的四大方面以外，百曉生表示，亞馬遜選品需要考慮的因素眾多，其中還包括有產品技術更新、產品工藝特點、季節性因素，供應商配合程度、產品質量安全、利潤率、資金周轉速度、品牌因素、客戶忠誠度、客戶體驗等各方面。

亞馬遜工具選品

做跨境電商，除了擁有好的產品以外，還有一個很重要的就是工具，好的工具就是好的武器。那麼賣家們該如何用關鍵詞和谷歌規劃師進行選品？又該如何利用junglecout等調研工具選品呢？

第一、merchantwords關鍵詞拓展工具選品（http://merchantwords.com）。

要說關鍵詞工具選品，以當前賣家們想要開發某一款陌生產品配件為例，在不知道市場需求的情況下，這時候即可藉助關鍵詞工具來測試市場搜索熱度或市場需求。百曉生舉例闡述道，「例如我想開發iphone8case，但iphone7case數據搜索才900個熱度，不具有代表性，因為iphone7發布距離下次發布時間還間隔有6個月時間，那麼我們就可以選擇搜索iphone6case，發現搜索結果和熱度都是很高，這也就說明了這款產品需求很多，可以值得開發。」

第二、谷歌趨勢（https://trends.google.com）。

提到谷歌趨勢選品，以美國區域為例，iphone7case熱度達到40個左右，iphone6case最高時達到了100多，呈搜索下降趨勢，iphone8case熱度僅為5以下，結果說明iphone6case搜索量很高，如果賣家們考慮要開發一款聯想某款產品和iphone的產品，那麼就選擇聯想產品關鍵詞搜索，一旦搜索熱度比iphone熱度低則放棄搜索低的產品。

第三、谷歌規劃師（https://adwords.google.com）。

據了解，谷歌規劃師提供了Google搜索引擎的歷史搜索數據，深度的關鍵詞研究、也可以找到顧客關注的關鍵詞。

「以美國區域關鍵詞搜索為例，搜索iphone7case和iphone6case，得到搜索結果均是月搜索量10w-100w，需求很高。」百曉生認為，賣家們要想在亞馬遜上開發該類產品，在推廣和運營措施得當的前提下，那麼該類產品日銷3000-5000單基本沒有難度。

第四、junglescout軟體調研市場

針對junglescout軟體調研市場，可以使用網頁版junglescout或者插件版junglescout搜索關鍵詞調研，得到產品調研列表後，得出每個產品估算銷量和估算利潤，這樣賣家們即可知曉某款產品熱銷與否，最終選擇你想開發的款式及決定是否開發。

需要注意的是，調研仍要考慮到時間以及核心關鍵詞等重要因素，百曉生強調，賣家們可選擇具有代表性以及與自身資源相匹配的產品進行研究和參照，這樣才能起到事半功倍的效果。（文/雨果網 陳林）

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