《鬼谷子》謀略，學會不動聲色，防備被人投其所好

世界紛紜變化，萬物不能皆瞭然於胸，遇到事情每個人內心都會有各自的想法。有人能不動聲色，有人卻喜怒皆形於色，時常顯示出各種不同的表情。

每一種表情都代表著一種內心的想法，所謂當局者迷，旁觀者清，恰恰有人甚會察言觀色，見機行事。若遇事不能沉著應對，反覆地暴露自己的缺點和隱私，就會被人抓住時機，讓自己陷入非常被動的地步。

01

鬼谷子說：「人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。」

鬼谷子告訴我們，要善於觀察別人的喜好以及動機，想方設法去迎合他的興趣；同時也要千方百計地避免去做對方討厭的事情，更不要說令他生厭的話語。所以，要進行隱秘地謀劃和公開地奪取。

案例：

戰國時期，魏文侯將太子擊封在中山, 三年間父子雙方都未派使者往來。太子的手下趙倉唐向太子進言說，願充當使者為太子問候父親，並問君侯有什麼嗜好？太子說：「君侯喜歡吃晨鳧和北犬。」趙來到朝廷，在文侯宴會的時候，將晨鳧獻到君侯的膳廚，另外牽了一條北犬，獻給君侯的侍臣。

文侯很高興地召見了趙：「太子的身材與寡人相比，如何？」趙說：「君侯所賞賜的外府袤襖恰好合身，所賞賜的斥帶也不必再修改。」文候很高興，於是派趙賞賜太子一套衣服，並命令他在雞鳴之前面見太子。

太子晉見了父親，文侯很高興，大張宴席招待他，同時派出小兒子摯，將他封在中山，而恢復擊的太子地位。

趙非常善於利用鬼谷子說的陰道而陽謀的道理，先是投其所好，帶上禮物到朝廷上下打點，接下來又順著文侯的話題說下去，讓他覺得高興，然後又及時地促成了父子見面，圓滿地完成了使命。

02

鬼谷子告訴我們，如果我們不能有效地控制自己的表情，經常喜怒形之於色，就會被人趁機利用。

過分的張揚是在提前告訴對手，自己的行蹤以及目標都會暴露無餘，自己在成功之前將招來不必要的麻煩；太多地表現出慌張和恐懼情緒，就讓對手了解到自己的底牌，對方就會及時地做出調整。

案例：

南北朝時九十多萬前秦軍隊侵臨東晉，而東晉只有八萬人抵敵，東晉的宰相謝安卻起居安適，一如往昔，照常下棋，怡然自樂。晉軍大勝後，驛書傳至，謝安正與客人下圍棋。

他看了驛書，毫無表情，隨便入在床上。客人問：「戰況如何？」他只淡淡回答：「小兒輩遂已破。」客人走後，他卻因興奮過度，進房門時把腳上的木屐都踢斷了。

謝安一定知道軍國大事如要不泄漏，不僅要告誡手下做好防備措施，自己也不能大意，時時刻刻都會有人專門竊聽，並觀察自己的行動。所以他非常鎮定自若，喜怒不見有什麼表情變化，不愧有大將風度。

03

既然一般人都討厭別人說反對話，做反對事，我們一方面要防止自己犯這樣的錯誤，一方面也要思考，如何才能不被身邊的人利用，做到喜怒盡量不形之於色。

案例：

三國時孫權派呂蒙挂帥要收回荊州， 呂卻先假裝病得很重，關羽上當調出守南郡的部隊奔赴樊城。東吳把精兵埋伏在船里， 白衣渡江順利地拿下南郡，並對蜀漢的將士家屬撫慰關心備至，並下令軍隊不準去騷掠。

雲長從樊城返回，還在路上就幾次派使者和呂聯繫，呂厚待使者，讓他在南郡城中四處察看，到每個被俘的家中問訊，有的還捎信表示這一切都是真實可信的。

使者返回後，軍士紛紛向他打探家中情況，當他們了解到家中一切平安，待遇甚至超過了平時後，都沒有參加戰鬥的心思了。後來關被迫敗走麥城，最終被孫俘獲，荊州因此被平定。

東吳把假象做到了極致，說話辦事都不動聲色，目的就是讓蜀漢上當，趁機行事，而雲長卻被迷惑，真是大意失荊州。

04

不動聲色是一片雲彩的影子，爬過一道南牆；不動聲色是一隻秋蟲蟄伏在一片秋葉中間，冷眼看世界。不動聲色的人，絕對有大城府，故能成大事業。

要做到這點，就不要太情緒化，遇事沉著冷靜，愛恨分明不代表一定要張揚，內心恐懼卻談笑風生。城府深的人，就算心裡再怎麼厭惡，臉上還是要擠出一個看上去很真誠的微笑，嘴裡說著各種客套話。

學習《鬼谷子》，我們既要防備自己太過情緒化，被人鑽了空隙；也要學會辨別別人表情的真偽，不要被假象迷惑，耽誤事情。

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