京東鐘錶吹響品牌「集結號」，四大戰略掀起零售新革命

8月23日，為助力鐘錶品牌打開電商新局面，京東鐘錶在京正式吹響了品牌集結號，從「客戶，品牌，時尚」為切入點，聯合了包括TAG HEUER、真力時Zenith、Chopard蕭邦、CITIZEN、MOVADO、天王，羅西尼等在內的四十多家國內外知名腕錶商，正式舉辦了2017鐘錶之夜暨品牌聯盟發布會。

當天，飛亞達品牌摯友「國民女神」王珞丹、K14品牌代表實力派「小花」張子楓，以及勞士頓品牌形象代言人華少悉數到場。王珞丹更現場向來賓展示了飛亞達米奇聯名款手錶，並表示該聯名款手錶將於25日在京東獨家發售。談及京東鐘錶之夜，華少同樣心情雀躍，他直言京東鐘錶值得信賴，而京東平台則是他在購買手錶時的首選。

隨著京東在供應鏈方面的優勢越來越突出，京東鐘錶在現有供應鏈基礎上會更加上行，並不斷引進知名品牌深度合作，以尋求與各大腕錶品牌商之間更有效的合作方式。一方面，能幫助品牌收穫更好的發展空間，助力產業升級；另一方面也能為消費者提供更加可信和豐富的產品，消除用戶購物痛點和體驗障礙，滿足用戶多樣化個性化的需求。

這也是京東鐘錶此次成立品牌聯盟的根本意義所在。

從零開始到行業標杆，京東鐘錶只用了短短5年

京東歷經十餘年的成長，目前是中國最大的自營式電商平台，擁有全國中產階級註冊用戶近2.6億，曾連續兩年上榜美國財富榜前500。而京東鐘錶作為京東時尚事業部的重要組成部分，短短5年間，也已經成長為整個事業部增長速度最快的品類之一。未來，京東除了堅持正品，也將發揮自身優勢，用高效率、高質量的供應鏈管控，幫助品牌謀求更好的市場發展。

發布會現場，眾多來自國產手錶、瑞士手錶、以及日韓手錶的代表品牌齊聚一堂，共同分享自身品牌在電商化進程當中與京東共同成長的故事。其中，國內著名腕錶品牌飛亞達表示：「自2010年開始，作為最先試水的腕錶品牌，飛亞達與京東在長達7年的合作時間裡取得了驕人的成果，這一基礎也成為了今天強強聯手的重要基石。」

而早在2015年年底就已經首選京東作為戰略合作平台的傳統腕錶品牌TAG HEUER，也在現場談到了與京東合作的感受。他坦言，「最初上京東的時候，其實是把它當做純銷售的一個平台。然而現在和京東的合作已不只是銷售層面，而是品牌、市場、銷售三者的結合。」未來無論在品牌還是大數據層面，TAG HEUER方面都表示，「期待能有更加深度的合作」。

眾所周知，在奢侈品領域，瑞士腕錶嚴謹而高冷，悠久的歷史和獨特的行業文化註定了他們在選擇電商化的這條路上會非常謹慎。但面對電子商務的爆發，他們當中卻不止一家選擇了京東。今年8月中旬，瑞士奢侈珠寶腕錶品牌Chopard蕭邦正式登陸京東。談起此次合作，其負責人表示，「京東是Chopard蕭邦在中國首次嘗試電商銷售的理想合作夥伴。」

作為日本三大手錶品牌之一的精工，此次也在發布會上分享了品牌過去在京東平台上獲得的種種助力，他表示，「作為國內最大的自營式電商平台，京東具有龐大的優質消費群體，這為精工提供了強有力的銷量保障，而京東龐大的消費數據也為精工在中國市場的精準營銷提供了助力。精工手錶未來將繼續保持大膽新銳的創新精神，恪守精準嚴謹的製作匠心，為廣大的京東平台消費者呈現更多精良之作。」

京東與眾多國表品牌的合作由來與久，自2009年起，京東鐘錶陸續與天王表、依波表、飛亞達、海鷗表、羅西尼達成合作，此後，京東與五大國表品牌的合作內容不斷深化，合作層次不斷提升。

第四次零售革命來臨，「三個戰略」為京東鐘錶護航

在此次發布會之前，京東就曾提出概念，強調了眼下將眾多行業推向變革窗口的力量就是商業智能，如今智能化已經成為推動零售行業走向第四次零售革命的決定性力量，消費互聯網也由此走向產業互聯網。

面對鐘錶電商產業升級的需求，京東必將全力發揮平台優勢，致力於推動整個鐘錶行業線上銷售的智能化發展，向合作品牌提供營銷大數據的支持，包括全國各地用戶畫像、購物喜好等等，助力合作品牌智慧備貨；另外，京東也將向品牌提供營銷和公關方面的支持，發揮自身在倉儲、物流和售後方面的服務優勢，為品牌發展賦能。

為此，京東時尚事業部總裁丁霞女士在發布會上提出了京東鐘錶目前專註的三個戰略方向，分別是：其一，「品牌合作、渠道上行」：期待與眾多鐘錶品牌進行直接合作。丁霞表示，「近年來，精工、西鐵城、卡西歐、天王、飛亞達等國內外知名腕錶品牌紛紛與京東建立起戰略合作關係，諸多奢侈國際腕錶聯盟對京東商城更是青睞有加。」

「包括LVMH旗下品牌的TAG HEUER，早在2015年底就已首選京東為戰略合作平台，鑒於TAG HEUER在京東的優異表現，該集團旗下另一奢侈品腕錶大牌ZENITH也選擇入駐京東，且目前已經合作的國際大牌中如MOVADO、NOMOS等均對京東平台進行了高度的認可。在上周的8月16日，百年鐘錶品牌蕭邦Chopard也在京東正式上線。」

其二，「整合營銷、品牌聯動」：丁霞表示，「未來京東鐘錶將與各大渠道聯動，共同進行傳統媒體、新媒體等多重方向營銷。利用京東與騰訊得天獨厚的戰略優勢，在微信端進行社交場景式營銷，同時京東鐘錶也將與各大品牌聯動，配合品牌的營銷活動，進行線上線下的整合營銷策略，全方位拉動流量，提高銷量。」

其三，京東鐘錶針對客戶體驗的全方位拉升：通過大數據不斷研究消費者的消費痛點，完善維修保養需求體驗，形成完整的全鏈路無憂購。在談到京東鐘錶目前的發展狀態時，丁霞女士表示：「京東鐘錶歷經5年的發展歷程，成為我們事業部增長速度最快的品類之一，在電商領域成為行業的標杆性平台。」

背靠「京騰計劃」京東平台銷售策略優勢明顯

除了聯動自身生態當中的資源，京東還與騰訊簽訂了「京騰計劃」，通過打通覆蓋10億用戶受眾的騰訊社交平台，實現跨平台搭建社交電商營銷閉環的大膽探索，幫助京東、京東的品牌合作夥伴和京東平台上的商家進行定向，給品牌商提供一套能夠有效建立品牌、提升營銷效果和顧客體驗的完整解決方案。

2015年，京東與騰訊簽訂京騰計劃。經過一年的探索之後，雙方聯手打造的社交電商模式得到初步驗證。在10月27日的京騰計劃一周年慶典上，京東集團高級副總裁徐雷曾表示：「京騰計劃將社交與電商打通，不僅可以豐富社交網路的購物場景，也將突破電商平台單純的『交易』的模式，讓消費行為變得有趣味，從而在全新的商業生態中提升消費者購買效率和品牌商的營銷效果。」

京騰計劃實行一年來，已經成功獲得眾多500強企業，以及知名品牌的認可。

京騰計劃的推出，與其說是京東與騰訊的融合結果，不如說是眾多品牌廠商的營銷需求推動所致，而將騰訊社交平台與京東這樣的電商平台打通之後，品牌廠商就能通過一個投放系統，達到「品效合一」的營銷目的。

（本文為娛樂獨角獸原創獨家稿件，未經授權禁止轉載！）

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