和力辰光與完片擔保的本地化：系列化的電影工業需要完片擔保金融制度的支撐

包括和力辰光在內的公司從兩年前就開始嘗試將完片擔保業務落地國內。他們看中的巨大機會是，正在走向工業化的電影行業和大量徘徊於影視行業之外的市場資本，需要完片擔保這種相對成熟的電影金融制度嫁接其溝通的橋樑。

作者 | 邵樂樂

對於沒有完成工業化的國產電影來說，電影投資目前仍舊是一個圈內遊戲。經歷過2016年票房增速的放緩，活躍於影視項目投資的金融資本發現，單純的財務性資金並不適合投資高風險低收益的影視項目，阻礙因素既包括內容投資的行業壁壘，又包括影視行業本身尚未成熟的製片體系和投資標準。

但是，對於成熟的電影工業體系而言，金融資本與電影產業的連接方式遠遠不止單一的項目投資，而普遍缺錢的影視行業也迫切需要一種新的方式來完成與市場資本的對接。

正在上映的《俠盜聯盟》、待上映的《雪暴》和此前FFI宣布承保的成龍電影《機器之血》某種程度上昭示著，國產電影藉助完片擔保這種成熟電影工業體系下的電影金融又進了一步。

《俠盜聯盟》由和力辰光於2015年成立的和力完片提供部分完片擔保服務，擔保公司保證幫製片方拿到拍攝地的退稅。因為主要在國外拍攝，《俠盜聯盟》的完片擔保通過和力監理，由EFB （European Film Bond）提供完片擔保，製片保險部分由捷克當地的保險經紀人承接，這也是和力完片嘗試國內+國外聯動擔保形式的一種。

完片擔保是好萊塢等發達電影工業地區流行的一種成熟的風險保障形式，完片擔保公司通過規範的製片管理，協助影視投資方確保製片方在遵守既定的劇本、演員陣容和預算的前提下，按時完成影視作品的拍攝。在這個過程中，完片擔保公司可以利用自己的經驗幫助製片公司在前期融資、中期攝製、後期製作等多方面規避潛在風險，例如演員缺席、版權侵犯、管理流程不當造成的影片外流和素材丟失等。

包括和力辰光等在內的公司從兩年前就開始嘗試將完片擔保業務落地國內。他們看中的巨大機會是，正在走向工業化的電影行業和大量徘徊於影視行業之外的市場資本，需要完片擔保這種相對成熟的電影金融制度嫁接其溝通的橋樑。

「完片的理念是我們能承諾按時以及按製作預算把影片交付給人家，這個就是完片擔保。」和力完片執行董事楊忠賢說道。在國外電影市場，如果發生不能按期交付的行為，將由承保公司全盤接手項目並負擔額外費用。不過，這種觸及完片擔保協議底線的情況很少發生。

在楊忠賢看來，完片擔保是電影工業必須要具備的環節，是影片可以拿到好的投資和明星檔期的前提。「這是互相需要的，你有一個好的預算，你有一個好的劇本，我的檔期一定會先給這個好的劇本、好的製片人，這是互相可以令事情可以做好的地方。」

在國外的電影市場中，拿到保單的電影就有可能憑藉保單獲取銀行等金融機構的部分比例貸款或投資。但對於國內來說，這需要一個跨越影視和金融行業的通用語言，完片擔保提供的預算軟體等一系列服務被看作能夠擊穿兩個行業壁壘的一個工具， 「他們看不懂我們的預算表，他不知道你怎麼分場的時候，你要用一個制度，用一個承諾函件告訴他你投這個片的時候後面會有一個承諾，如果超支了，沒有辦法做好的時候，我們來給他拍。」

此前，和力完片牽手太平洋保險完成了中國本土完片擔保第一單《雪暴》。具體的流程包括了從製片方提交劇本、製作預算表，到前期的劇組培訓和全程跟組把控風險管理，監督影片的拍攝進度和預算的完成度，完片擔保費用占整個製作預算的 3%左右。

但是將完片擔保落地中國絕非易事。它涉及到與保險公司和背後的保險制度的博弈、出品方和製片方對完片擔保的接受度，審查風險、以及可能越來越多的銀行等金融投資機構，需要承保公司有對影視很熟悉的版權律師，有電影基金公司對接銀行，對接保險公司，和了解海外又了解國內的富有製片經驗的專業人士。今年，和力完片與美國的完片擔保公司unifi達成了戰略合作，共同推進完片擔保的本土化落地。

目前，和力辰光正在做完片擔保管理過程中製片人會用到的可以跟好萊塢對接的財務軟體。楊忠賢對和力完片的計劃是，先把這套國際通用的英文軟體的使用流程傳授給國內的製片人，在此過程中針對軟體的使用邏輯和操作習慣進行本地化，「我們的方向在於，希望越來越多的製片人可以利用全球通用的製片管理工具，讓金融界的投資基金理解電影的運作流程，幫助他們投他們要的電影。」

「和力辰光正在努力做教育性的工作，希望由製片人、經紀人和其他的工作團隊都理解我們大家想做好的事情，大家用共同的語言能夠讓投資方更理解，這是我們從開始做到現在還是要繼續做的事情。」楊忠賢說道。

和力完片執行董事楊忠賢

以下是《三聲》與和力完片執行董事楊忠賢的對話整理：

Q：在完片擔保沒有落地國內的時候，和力完片在做什麼？

做完片擔保第一個就是把影視製作全險帶進中國，因為完片擔保不能獨立，一定要跟一個製作保險平行。

影視製作全險是什麼東西？它提供的服務涵蓋演員受傷缺席、道具場景損壞、底片檔案或者數碼素材等輔助資料和器材的安全性。一旦發生意外，被保人可以獲得經濟賠償或者製作賠償。

舉個製作賠償的例子，我們曾經為一檔在央視播出的紀錄片提供了製片保險。當時一組攝製隊最後一天在梵蒂岡拍完以後去吃飯，在停車場遭竊。吃完飯回去，攝影機沒了，素材沒了。但是紀錄片已經在CCTV排好了檔期，你怎麼把它補上？我們當天就組織了一個在北京很有名氣的美國攝影師、一個製片人和助手飛到歐洲重拍了所有丟失的素材，兩萬多的保費拿到了保險公司一百多萬的賠付，這就是一種工業、一種承諾。

Q：您怎麼看待完片擔保這個工具落地中國這件事？

在亞洲區金融界跟電影工業其實用不同的行業看法、行業言語。但是歐美的電影工業有一個很明確的區別是，電影工業就是《星球大戰》的男主角由他年輕時拍到老頭子，經歷多少年？幾十年都是一個IP，現在中國才講IP。《速度與激情》從第一季拍到第八季，是不是很牛？英國的電影，J.K羅琳寫《哈利波特》，電影公司買了改編權，羅琳每年給電影公司一個新故事，這背後是非常長的編劇邏輯，系統地去經營一個IP，這才叫電影工業。

這麼長的電影工業，就需要有很長的金融體系去支撐，這是我們要把完片擔保帶進中國的大前提。例如，好萊塢做《鋼鐵俠4》的時候，製片公司已經可以把五、六、七的IP保險，如果男主角發生什麼事情的時候，這些已經投進去的錢都能夠在風險管理裡面把它解決。

Q：完片擔保能夠給製片人帶來的好處是什麼？和力如何應對製片人對完片擔保接受度低的現狀？

中國電影工業在一個慢慢去規範的階段，我們落實完片擔保的想法是，年輕的製片人他能夠使用國際通用的電腦軟體來管理預算，降低開白條的習慣，讓投資更有透明度，讓投資方理解你的錢到哪裡去了。這個工具對一個好的製片人的個人信用是增加的。舉個例子，如果他2017年用到這個工具把片做好，把非常乾淨的財務指標反饋給投資人，下一步去融錢的時候就會更加容易，所以完片擔保不只是對那部電影也是對你整個製作團隊的加分。

和力辰光正在教製片人使用可以跟好萊塢對接的製片管理財務軟體。如果你有這個制度，你在中國的電影開始邁上工業電影的時候，你就很容易接起來外國來中國拍的片。但目前國內只有不超過五位製片人有能力按照電腦軟體把製片預算錄進去。

李安拍完《少年派》之後，整個報賬單和會計文件有20隻貨櫃運到美國，這代表什麼？代表有管理，是一個工業體系，他們去買水都要拿報賬單。當你好好管理已經計劃好的預算的時候，這個才叫工業。

Q：完片擔保制度落地國內需要做一定的漢化調整么？

我們希望在中國本土的平台上盡我們的努力做到中國人能接受的制度，但是國內在執行反饋上確實有一定距離。舉個例子，美國的明星習慣給完片公司檢查身體，但國內的演員暫時做不到這一點。曾經有一個非常有名氣的導演，去做一個中國公司投資的電影，在此之前他曾經有過惡性腫瘤，報道說他已經完全康復了，這時候就需要完片擔保的介入，如果這個導演因為身體原因不能拍的時候他有權放棄，如果他已經用了一億八千萬，保險公司要全賠一億八千萬，如果他用了三千萬，保險公司就賠三千萬。本來這都應該是完片擔保會涉及到的範疇。

我們正在努力做教育性的工作，希望由製片人、經紀人和其他的工作團隊都理解我們大家想做好的事情，大家用共同的語言能夠讓投資方更理解，這是我們從開始做到現在還是要繼續做的事情。

Q：和力完片之前參與了哪些影片的完片擔保？

《雪暴》，它是第一張真正意義上由中國本土保險公司出具的落地保單。和力完片提供擔保服務，太平洋保險公司出具保單，同時我們幫助太平洋對接國外的保險公司進行分保。

和力完片參與擔保的《俠盜聯盟》

《俠盜聯盟》是在法國、捷克等地拍的，那中國公司在海外的資產怎麼處理？就是中國公司和海外的保險公司來合作，我們提供基礎的影片資料，電影由捷克當地的保險經紀人承接。

當中國的保險市場還沒有積累到足夠多的數據和分析、承擔不了這麼大的風險的時候，你一定要再保險到其他的國家。這是我們目前能夠做的，也是國家允許的操作方法。我們把風險轉嫁給海外市場，讓海外市場共同來承擔這個風險。這是電影工業要有的安排，要有這些動作你才拿到更大的投資，吸引更好的演員、人才進入電影工業。

Q：完片擔保落地國內需要克服的困難有哪些？

本地發展是說讓你在金融體系上能落地，這個其實可以解決。但是真正能夠令完片擔保成功的是相互之間的溝通。什麼叫溝通？我講一部片子，他們去拍的時候，開機的第二天就拍動作片，我覺得絕對有問題，因為開機的第二天整個團隊有來自韓國、來自內地、來自台灣、來自香港的。以前大家沒有合作過，你上來就拍動作片，結果男主角被從三樓拉到四樓的時候，樓上的人聽不到沒有拉好，男主角就被撞到屋頂，下來就頭暈了。這些很小的事情為什麼發生？就是經驗不足。

當和力的監理團隊進場的時候我們就會問得很細，比如你們跟這個團隊以前有沒有合作過，執行導演大家是不是知道。這些是電影的生命，你只用了完片擔保的工具，但沒有熱愛電影，光請保險是沒用的。

Q：這是跟導演和演員溝通的過程，我們把它視為最大的困難或者是挑戰，除了這個之外，大家目前還是比較關注制度、法律包括一些審查風險。

中國法律很完整，但是與國外存在法律差異。你的風險在中國發生，但是在中國發生的法律風險你要把它分保到外國去，所以外國人要理解你在中國這樣發生的後果是什麼，保險的責任在哪裡。比如在英國法裡面有一些詞語來界定，比如不能在沒有安全帶的情況下爬超過15米，還是5米或者是9米，如果你不遵守，你爬了以後摔下來怎麼辦？

而且，應對特殊風險的時候你很難把所有的風險都挪進去，比如有的電影搭建了臨時的洗手間，為了省錢洗手間不帶水，這個會增加傳染病風險。有些風險是我們能夠預算的，有些是預算不了的。

在我們這個行業裡面，要面對的困難太寬了，我們需要跟行業里的人一起去解決。

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