撞上合作「痛點」是大忌！賣家與供應商的「戀愛」要怎麼談？
供需失衡，賣家和供應商對接錯位，你熟悉供應商的運作模式嗎？怎麼的配合才能更為高效的選品？深圳市卓億電子有限公司合伙人、首席市場運營官——汪勇，為賣家朋友做了如下的解析。
分銷商、分銷平台對供應商來講非常重要，大部分的製造業都缺乏銷售團隊和銷售能力，那麼有合適的分銷商，進行合理的、深度的合作，非常適合純製造型的工廠。
在這種情況下，跨境電商賣家要想與供應商進行深度的合作交流顯得尤為重要，賣家應該對自身產品是否適合與供應商合作供貨予以判斷，通常情況下，供應商對無法直接收款的「代銷」模式較為排斥，賣家也切忌撞上供應商的合作痛點。
再者，賣家應該對合作供應商的備貨期有一個較為清晰的認知：賣家在線上的實際售賣中，若發現賣家第一批貨、第二批貨的小批量測試，差不多有三分之一的起單，且銷售數量或頁面排名有一個不錯的提升，這時候賣家就應考慮增加備貨量；而判斷供應商是否進入穩定的銷售階段，最低的標準是一比三：即一批現貨、一批貨在海上漂、準備進倉、一批貨在工廠生產。
此外，在比對不同供應商是否具備現貨供應的能力，考核供應商庫存協調與出單量的平衡也是賣家選擇供應商的基準。
汪勇從自身供應商的角度出發，為賣家舉例剖析了供應商備現貨的判斷依據：「遊戲鍵盤有高、中、低三個檔次，我們供應商就會選十款做推廣資料，但只備一至兩款的現貨庫存，這是比較理智的。線下B2B熱賣品未必是線上B2C模式下的熱賣品，所以如何協調庫存與出單量之間的平衡，其實也是目前我們自身遇到的一個問題。因為經驗也不是太足，有些電商在前期表現並不太好，但會突然爆發，造成現貨不足。最關鍵的問題就是要加強與品類經理的信息同步，及時、清楚地掌握品類的銷售情況。所以，如果賣家對新品銷量趨勢有信心的，就可以取得工廠的信任，因為工廠比較看中量的要求；而看好該品類未來購買趨勢但目前銷量不太大的情況下，賣家可以和工廠協調繼續供貨，在價格方面不必太糾結。 」
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