豌豆公主「三新」進化論，揭示跨境電商「新物種」

一個半世紀之前生物學進化論問世，「物競天擇，適者生存」被視為物種演變進化的路徑和準則。在快速更迭的互聯網時代，「不進化，就淘汰」的法則依然適用。面對消費升級，品牌只有重新自我革命，破而後立，用新的生態和平台催生出適應這個時代的新物種，才能立於市場生物鏈的頂端。

為了探尋跨境電商的發展及未來，8月24日，日淘垂直跨境電商平台「豌豆公主」，在北京舉辦了一場以「跨境電商新物種·進化論」為主題的開放日沙龍活動。數位營銷專家與眾多行業媒體人齊聚一堂，一起深入了解豌豆公主的品牌理念和商業模式，親身體驗、感受其帶來的日式「精緻生活」魅力，共同揭曉跨境電商「新物種」的神秘面紗。

深耕信息跨境構建供應鏈壁壘，豌豆公主打造跨境電商核心競爭力

在內容分享環節，豌豆公主市場總經理王梓萌首先對豌豆公主的定位及價值作出介紹。她表示，作為一個根植於日本市場的跨境電商平台，豌豆公主專註於為中國消費者提供日本優品的一站式購買服務。在解決支付及物流跨境難題的同時，其核心競爭優勢更在於信息跨境與構建供應鏈壁壘方面的深耕。

國內一些綜合型跨境電商平台，單純只是作為國外「爆品」的搬運工。而豌豆公主則通過精細化運營內容，除了讓中國消費者熟知日本爆品，更逐漸形成對具有日本本土特色小眾品牌的熟知與信任。

此外，為了精準對接日本企業，滿足其形象細節要求。豌豆公主構建起一套整合全鏈路的支付及物流系統。通過對日本品牌產品及內容包裝的一站式便捷服務，從而彌合日本品牌進入中國市場後的落差。

經過兩年市場精耕，如今豌豆公主已經有效撬動了日本產品供應鏈，成功擁有2000多家入駐品牌，27500多類商品SKU，形成了強大的供應鏈端優勢。其中一部分雖然不是目前消費者眼中的爆款，但對於不想陷入爆品價格戰的豌豆公主，發現並深耕符合日式精緻生活追求的新品，努力將其打造為一款爆品的過程，也是其未來商業模式的發展方向。

匠心營造精緻互利開創共贏，「三新」解秘跨境電商進化與升級

未來跨境電商將會在供應鏈展開激烈的競爭，能在海外的供應鏈擁有優勢才能脫穎而出。而在此已經獨佔優勢的豌豆公主，針對如何讓日本產品在進入中國市場前先行預熱，以及如何取得消費者對線上陌生產品的好感度和信任等問題，也摸索出自身一套獨特的方法論，並以三個新維度進行總結，即新族群、新角色、新生態。

在談及豌豆公主服務人群時，王梓萌表示，未來市場80%消費將由新中產階級貢獻，他們追求品質健康、精神成長及高性價比。他們的消費升級會帶動品牌、服務、渠道及供應鏈升級。在對豌豆公主用戶畫像數據沉澱後發現，新族群愛分享、喜歡小眾，品味獨特，而豌豆公主正通過各種渠道觸點匹配他們的需求，並提供全方位的服務。

對於「新角色」，豌豆公主CTO陳超認為，豌豆公主始終以「讓日本品牌進駐國內簡單，讓國內用戶購買日貨方便」的理念為本。而在國內市場，缺少足夠流量及資金支持，純做C端將是一條荊棘之路。為此，豌豆公主嘗試做了一些突破。例如：優選匠心品牌、原創內容製作、流量渠道整合，尤其是在供應鏈端，基於日本端資源搭建並鞏固供應鏈優勢壁壘，品牌品類拓展，東京大型直郵倉儲中心，監控式物流體系，是物流速度上的保證。

而在「新生態」層面，豌豆公主產品總監王一泓提出，豌豆公主正打造一個循環的生態系統。在數據、內容、營銷、品牌方面承載更多「連接」，致力於成為一體化服務平台。通過線上線下融合，向數據、技術、場景等領域深入擴展，並非單純的「平台」概念，而是在為合作方創造新的價值和商業模式同時，強化自己的「品牌」概念，這才是新物種的正確發展思路，互利共生、共贏協作。

行業專家觀點交鋒，洞見跨境電商未來新出路

在豌豆公主「三新」進化論介紹之後，知名趨勢觀察家、知萌諮詢機構創辦人兼CEO肖明超、華盟新媒CEO/創始人黃博、自媒體意見領袖萬能的大熊，三位營銷大咖更以自身在電商領域的獨特洞察，一同探討跨境電商未來商業模式發展的聚焦點。

肖明超提出，中國消費者正面臨「消費升級」，而這裡的升級是指消費者在可承受的消費能力範圍內，通過互聯網找到「新優品」。未來的跨境電商不僅是渠道，更是生活方式的整合、輸出和延續。跨境電商的新商業模式可以集中在四個方面：即趨向精選、精緻、精英、精明的精眾化用戶；需開拓更多平台找到流量獲取新客戶；藉助內容增加用戶粘性；利用社群連接品牌和用戶，用智能化、個性化、精準化的數據提供更好的服務。

黃博認為，一個「性感」的跨境電商商業模式不是簡單的搬運工，提供一個售賣物品的平台，而應該是打造產品內容化、店鋪IP化、IP產品化的新物種。

面對追求精緻生活的用戶，內容才是電商關鍵的突破口，而內容電商的核心是「人和內容的組合」，將消費者真正帶入到一個情景氛圍，感受產品內涵、品牌文化，用優質內容的產出打動用戶，讓他們產生共鳴參與互動，順其自然的完成購買。跨境電商想要更進一步，還應該同時涵蓋媒介、電商平台、品牌營銷多種角色，除了打造連接用戶和品牌的優質內容外，深耕線上線下的完整供應鏈，構建平台的獨有壁壘，成為用戶線上跨境購物的第一入口，也成為品牌選擇進入中國市場的第一入口。

萬能的大熊表示，移動互聯網時代，用戶從追求便宜到追求品質的轉變，形成了新一輪電商的消費升級。對跨境電商而言，品牌成為最好的流量來源，誰掌握了品牌，誰就掌握了電商的未來。依靠垂直化的品牌精選和正品好物可以形成獨特優勢，戰勝品類更多更強的綜合型平台；另一方面，在用戶注意力碎片化的移動社交時代，「爆款」和「精品」是跨境電商應該注重的新玩法，讓品質追求成為主流。

最後，豌豆公主還為在座聽眾準備了一個小驚喜——東京連線。通過現場視頻直播豌豆公主日本東京倉儲基地概況，展現出豌豆公主在日本驚人的貨源儲備，以及專業化、系統化的物流儲運、分揀及包裝過程，讓參會人員對豌豆公主強大的海外供應鏈有了更直觀的認識。

吳聲說，新的土壤會誕生新的場景，新的場景會長出新的物種，新的物種會定義新的品類，而這正是互聯網賦予我們前所未有的可能性。豌豆公主作為深耕日本市場和日本優品的跨境電商平台，正迎合著如今互聯網創造一切可能，重新定義並傾力打造出跨境電商的新範式。這樣一個順應時代而生的「新物種」，正以他獨特的生存方式，在競爭從立的環境中不斷進化，將來還會以什麼樣的新面貌展現於世人眼前，讓我們拭目以待。

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