印軍撤了！80後創業4年突破50億！跨境電商你還要錯過印度等市場么？

Mark首先祝福各位跨境電商小夥伴們七夕節快樂！下面是正文了……

今天下午，印軍從洞朗地區撤了！Mark早就知道不可能爆發戰爭。中印都要發展。這是七夕節最有意思的新聞了……

跨境電商行業從來不缺少傳奇，2017年將突破50億銷售額！被一個80後小伙創造，從一家知名跨境電商企業離職出來後獨立創業，4年時間創造如此佳績！Mark打心底佩服……

亞馬遜北美、歐洲、日本的賣家競爭，可謂慘烈！競爭慘烈也大概表示實現賺大錢的機會渺茫了，反而是一些封閉的小市場生意特別不錯。Mark特別覺得2018年中東、印度、墨西哥、澳大利亞值得所有賣家關注並積極開拓，還有東南亞幾國，如菲律賓、越南、泰國，有時間大家也可以關注下台灣市場，Shopee在台灣市場的發展那簡直就是勢如破竹，好多賣家賺的那是做夢都在笑，還有就是美國沃爾瑪在線這個平台，這個平台的賣家現在訂單量很大且很賺錢，一般人Mark不告訴他們。

比如Mark以前有個賣家朋友專註做以色列市場，每天向以色列發郵政小包，特別是有段時間以色列爆發戰火的那段，正常的商業活動幾乎停滯，但網上生意特別好，通過郵包源源不斷地把貨品發往以色列。而且以色列的消費者巨有錢，買起東西來那是眼睛都不眨一眨，只要有得買，那就趕緊買，因為他們不缺美金啊！所以，Mark的那個賣家兄弟賺了錢就時常帶著老婆小孩環遊世界，不亦樂乎。有誰能像他們一樣專註做被戰火包圍的以色列市場呢？這需要獨特的商業嗅覺和敏銳的商業執行能力。

還有一個案例就是執御，對，就是執御！李海燕創辦的杭州執御！在大家都不關注中東市場時，他們開始布局那片市場，2017年執御的銷售規模要突破50億啦！這讓很多同一時間開始創業做亞馬遜、速賣通、eBay賣家兄弟情何以堪，哈哈！執御可是專註做自己的APP，人家執御現在都不把自己認為是跨境電商賣家，把自己定位為平台級的APP出海電商企業，杭州從來不缺超久牛的企業，比如說在跨境收款領域裡超強的連連支付、成長明星企業 PingPong，都是跨境電商里蠻聲四宇的企業；另外一個案例就是Shein，在服裝跨境電商領域做得風聲水起，特別是在印度做得那是杠杠滴好。專註在一個區域市場，就能夠有不同凡響。

其實，環顧全球的各個國家的GDP，Mark發現至少有以下一些國家市場，值得大家重視卻沒有獲得大家的重視！

大家可以仔細看看下圖：

1、比如大家都很重視俄羅斯市場，這個市場大家還是比較重視，特別是最近旺集的大美女Sofia不遺餘力地宣傳UMKA，表現搶眼，美女美不美看看照片就知道。

2、但是真正GDP體量比俄羅斯市場大的國家就有印度、韓國、德國、法國、英國、義大利、加拿大、巴西、澳大利亞，

3、還有西班牙、墨西哥、印尼比較接近於俄羅斯的GDP體量；

4、如果把中東國家如沙特、土耳其、阿聯酋、伊朗四個國家加起來，那也有2.91%，能夠匹敵印度這個國家了，比俄羅斯市場大多了。

實際上很多朋友開始關注印度市場，為嘛呢？因為印度市場人口多啊！現在都13億多人口了，關鍵是人家年輕人多啊！但大家一提到印度馬上想到的就是印度神油、車頂全是人的印度火車、印度飛餅。其實，印度遠不止這些，比如Paytm錢包現在的註冊用戶都突破2億了，好多人都不知道，這就是人多的威力。其實很多中國人生活在中國，也一定不相信浙江省的GDP一直是不如山東省的，那是為什麼呢？因為山東省的人口大約是浙江省的2倍，就靠這一人口紅利，直接保持雷打不動的GDP優勢，但浙江省全國關注熱度高過山東省，為嘛？那還是因為馬雲爸爸的阿里巴巴威力無邊。如下圖才是真正的印度神油，實際上印度沒有印度神油，也沒有印度飛餅，都是中國人瞎傳的。

但是，馬雲爸爸現在也怕背上「賣假貨」的標籤，雖然Mark知道假貨真的和馬雲爸爸關係不大，都是開放平台惹的禍，不好控制。但現在馬雲爸爸真的加強管控了，比如說近期阿里巴巴投資的印度Paytm旗下Paytmmall就清退了8萬多個商家，把商家數量直接控到了3萬家左右，還要求所有商家必須要有品牌授權，明顯開始控制，這也許是中國品牌商家進入印度市場的大好機會。

跨境電商行業的小夥伴都知道Mark曾經在印度工作有差不多兩年的時間，其實，在印度做生意真的是有無限空間的，Mark去年12月份還特意帶著淼信物流公司的總經理助理方香美女還有鷹熊匯兩名同事一起去了趟印度。Mark唯一的感受是，印度發展真快，與4年前Mark在印度時已經發生了很大的變化，基礎設施提升很快、房地產發展迅猛、街上跑的汽車幾乎升級了一個檔次、城市內的衛生條件提升了很多、滿街的三星、諾基亞和索尼手機廣告牌完全被OPPO和VIVO的廣告牌淹沒；放在7年前Mark第一次到印度，當時Mark見到的景象簡直無法描述。大家可以看看中國美眉和印度美少女在一起的比較，那差距可大了。

印度的電商正在以飛一般的速度在提升，但要如果準備做印度市場，還是要下很深的功夫去了解這個國家，不僅要理解他們的印度神文化，1000多個神以及各種神帶來的節日，你能搞得清么？還有印度自成體系的商業文化，太複雜。但目前這個國家正在向著有利於電商發展的趨勢在進步，全國統一稅GST還有印度目前推行的數字化印度，都是有利於中國跨境電商進軍印度。去年12月去印度時，Mark最大的感受中國企業在印度迅速崛起，華為、聯想、創維、海爾、OPPO、VIVO這些品牌在印度市場真的非常牛。

其實印度的電商市場主要集中在新德里周邊、孟買周邊、班加羅爾、海德拉巴、清奈這幾個主要的城市地區，其他地區幾乎暫時可以忽略。亞馬遜印度在2017年里突飛猛進地布局印度市場，建立了41個倉庫和處理中心，而且亞馬遜印度站點目前的流量那是突破了3.8億次每月，印度站幾乎是日本站流量的一半還多，巨大的流量帶來巨大的商機。關鍵是印度亞馬遜幾乎沒有什麼中國賣家進行銷售，這是巨大的機會啊！

但想要做印度亞馬遜不是想像中的那麼簡單，首先要有合適的產品以保證合理的利潤空間，同時要有印度的零售公司GST和PAN，這就意味著需要有一個或者2個印度公民合伙人才可以獲得亞馬遜的印度站賬號。接下來還要兩個必要條件是物流和資金流的解決方案。這些對於中國賣家來說應該還是比較困難，到哪裡去找這些關係呢？Mark就有大量這樣的關係，哈哈！Mark準備建一個對印度市場感興趣的賣家群，如果有興趣，可以聯絡Mark個人微信KJDS888，申請好友時請備註印度兩個字，如果已經是Mark微信好友，直接給Mark發信息即可。

Mark在印度幾年時間，總結與印度人做生意，想要打開局面要做到以下3點。其實，這屬於非正式經驗：

1、滿足印度合作夥伴喝酒的訴求，印度商人喝酒與中國人喝酒不一樣，一定要在酒店裡辦酒會，同時給印度商業合作夥伴發邀請函，他們會不遠千里騎著摩托車來奔赴酒會。雖然你安排他們4個人睡一個標間，那都不是個事。喝酒喝得微醺的時候，就可以宣布銷售政策，並要求直接開支票（現在應該是電子轉賬了）。

2、滿足印度合作夥伴貪小便宜的訴求，一定要準備好禮品，比如金光燦燦的Made in China的生活用品，個頭要足夠大！然後就是各種提貨下訂單打折政策，訂購越多，折扣越大，但是一定要是在保證合理的利潤情況之下。

3、滿足印度合作夥伴對美女過眼癮的訴求，印度商人其實具有著全世界商人的共性：窈窕淑女、君子好逑！雖然Mark知道成語用錯了，但也不妨礙大家理解，印度男人對美女的審美標準是要五官好看、皮膚白、略胖，如果大家的商務代表是這樣標準的美女去和對方談判，在伸出手握手的那一瞬間，就將印度商人秒殺了，那是神魂顛倒的狀態，我們作為男士除了現場要趕緊把合同以最優的條件簽好拿到支票同時要注意保護好我們的商務代表，做好護花使者的本職工作。

Mark用了第一、第二條在印度做生意，當年都已經所向披靡了，如果能夠用上第三條，估計就是摧枯拉朽的狀態。

關於印度，中國人有很多偏見，最近邊境問題又炒作得很兇，前段時間Mark和一群對印度市場感興趣的賣家聊，Mark就說印度和中國爆發戰爭的概率幾乎為零，因為兩個國家都要發展，都需要和平的環境。但聰明的莫迪總理知道，一定要操作輿論來對印度選民進行洗腦，同時，為印度製造做好鋪墊，但他也清楚，離開中國的產品供應鏈，印度啥也幹不成；另外，印度人雖然喜歡辯論、喜歡爭爭吵吵，但真正打架的事情很少發生，因為他們奉行非暴力不合作，大的方面用這招贏得過國家的獨立，自然信心十足，小的方面，Mark舉個例子，印度的汽車很多都沒有後視鏡，為什麼呢？因為避免在路上跑的時候和摩托車碰撞，因為印度路窄，還要給神牛讓路，所以乾脆不要後視鏡，（請注意以後想在印度賣後視鏡的賣家得留意了，哈哈）。有後視鏡撞到摩托車了咋辦？Mark當時親眼所見，兩個撞車的人下車後互罵了好一陣，罵的面紅耳赤的，Mark本以為他們會打起來，結果兩個人竟然罵累後就撤了，這個片段讓Mark之後幾年時間都很困惑。

今天就說這麼多，改天Mark給大家多扯扯印度的故事，太多有意思的地方了，文化差異太大，消費習慣差異也太大，比如你永遠不要指望他們一大早上網買很多東西，比如為什麼印度電影里一定要跳跳那麼激情的舞蹈，有什麼內在的原因呢？為什麼印度人那麼自信地認為比中國發達很多？多了解印度，對未來大家做印度的電商市場一定會有很大的幫助，中東市場與印度GDP體量相當，執御創業4年達到50億的銷售額，而印度目前以每年6%左右的速度增長，印度市場會更具潛力。如果想了解更多關於印度市場的信息，且聽Mark下回分解！

一周精彩推文回顧（直接點擊即可進入）

1、《跨境電商重大變局逼近！限期備案或赦免，否則重罰》

2、《新三板首家跨境電商退市？刷單……》

3、《會讓亞馬遜小賣家血本無歸！此事需警惕……》

4、《亞馬遜憋了N年的大招，終於放出來了……》

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！